Venda su negocio para acelerar su proceso de creación de riqueza: una guía de valoración empresarial

Venda su negocio para acelerar su proceso de creación de riqueza: una guía de valoración empresarial

¿Por qué venderías tu negocio después de todo el tiempo y esfuerzo que pusiste en construirlo desde cero y llevarlo a un punto en el que financie tu estilo de vida? Y no es solo un negocio, sino una marca que amas: tu bebé.

Lo que quizás no haya considerado es que cuando vende su negocio, en realidad puede ser un nuevo capítulo en su viaje empresarial. Una forma de abrir puertas de oportunidad para que explore nuevas empresas en su vida empresarial y personal.

Abriendo puertas no solo para usted, sino también para su negocio.

Es posible que no tenga la capacidad para ayudar a su marca a alcanzar su máximo potencial. Entonces, ¿por qué no sacar dinero de su negocio por una recompensa de capital que probablemente sea más grande de lo que haya recibido en su vida? Al mismo tiempo, pondrá su negocio en una escalera de crecimiento al entregárselo a un comprador que tiene el capital y los recursos para llevarlo a su punto máximo.

La venta de su negocio en línea tiene muchos beneficios. Lo más importante es que venda su negocio al precio justo.

Cómo funcionan las valoraciones de empresas en línea

Lo primero que hay que entender es que cada empresa es única en cuanto a cómo se construye y cómo encaja en el mercado.

Es por eso que no es solo cuánto gana una empresa lo que determina su valor, aunque ese es el factor más importante. Sin embargo, muchos otros factores también afectan el valor de una empresa; por ejemplo, dos empresas que obtienen la misma cantidad de beneficios mensuales podrían valorarse a precios diferentes.

Las ganancias de una empresa son una parte de la ecuación, la otra parte clave es la empresa. múltiple.

La ganancia neta de una empresa generalmente se toma de su promedio de 12 meses, aunque el lapso de tiempo puede ser menor si la empresa es nueva o si los cambios importantes recientes en las ganancias significan que un promedio de 12 meses no reflejaría con precisión el estado actual. del negocio.

El valuador de su empresa calcula el múltiplo utilizando una amplia gama de métricas.

La fórmula anterior es la fórmula de valoración más básica y es la base de todas las valoraciones que calculamos como corretaje porque es fundamental para el estado de una empresa.

Las métricas que se utilizan para calcular el múltiplo se pueden dividir en tres disciplinas clave.

Los planos comerciales

Los planos comerciales son los factores superficiales que un comprador potencial evaluará primero. El comprador tendrá criterios clave que debe marcar antes de profundizar en su negocio.

Lo primero que mirará un comprador es su modelo de negocio para ver si se ajusta a los criterios de su cartera o su experiencia.

El segundo factor que podrían considerar es la antigüedad de su negocio. Esto es importante porque las empresas más antiguas están mejor establecidas en sus nichos que las empresas más nuevas, mientras que con las empresas más nuevas, existen oportunidades para captar tendencias de rápido crecimiento.

Otro factor clave es cuánto tiempo lleva operar su negocio. La mayoría de los inversores no buscan proyectos que requieran mucho tiempo, por lo que es importante para ellos que su negocio requiera un tiempo mínimo para funcionar.

A continuación, un comprador le pedirá ver su historial de ganancias, preferiblemente en forma de una declaración de pérdidas y ganancias (P&L). Los datos financieros de su empresa le informan al comprador sobre el historial de su empresa y le dan una buena idea de su salud financiera. Lo mismo ocurre con el historial de tráfico de su sitio o tienda.

Una vez que hayan marcado estos factores superficiales, profundizarán en su negocio.

Los fundamentos empresariales

Uno de los puntos fuertes de una empresa es su estructura. Construir su negocio con bases sólidas asegura sus ganancias y lo convierte en un activo más deseable para los inversores.

Las áreas estructurales clave que crean bases comerciales sólidas son el tráfico y las fuentes de ingresos, los sistemas de capacidad de entrega de productos y la defensa.

Una empresa que depende de una sola fuente para cada una de estas áreas, por ejemplo, un blog que genera el 90% o más de su tráfico de Google, obtiene ingresos de solo una o dos redes afiliadas y tiene una marca que es fácil de replicar. no tiene los cimientos más sólidos.

Aunque una empresa podría ganar mucho dinero con esta configuración, es susceptible a puntos únicos de falla. Un blog que tiene múltiples fuentes de tráfico obtiene ganancias de una variedad de programas de afiliados u otras fuentes de ingresos relacionadas (como publicidad paga) y tiene una marca única y es probable que una gran audiencia sea valorada más que el blog del ejemplo anterior.

Hablando de audiencias, a medida que haya hecho crecer su negocio, habrá construido una serie de activos valiosos que también se considerarán en la valoración de su negocio.

Los bloques de construcción del negocio

Una vez que un comprador potencial tiene una comprensión profunda de la historia y la estructura de su negocio, buscará ver si tiene algún activo que haga que el negocio sea una marca sólida y ofrezca oportunidades de crecimiento.

El principal activo que tiene una empresa es su audiencia.

El tamaño de la audiencia de una empresa es un signo de la fuerza de su marca. Una gran audiencia ofrece muchas oportunidades de ganancias y puede ayudar a una marca a escalar nuevas alturas. Las dos formas principales en las que entran las audiencias son las listas de correo electrónico y los seguidores de las redes sociales, por lo que si tiene uno o ambos de estos activos, contarán para la valoración final de su negocio.

Más allá de la audiencia de una empresa hay otros activos, como cuentas de plataforma de comercio electrónico, productos, marcas comerciales, dominios y sitios web, contratos de empleados y proveedores, contratos de afiliados y activos de marketing como cuentas publicitarias.

Todos estos activos representan los componentes básicos del negocio, y los activos de alta calidad pueden agregar mucho valor a un negocio.

Ahora que comprende qué factores intervienen en la valoración de su negocio, es posible que se pregunte cuál sería el siguiente paso si vendiera. Empieza con preparando su negocio en venta.

Cómo preparar su negocio para una salida de máximo beneficio

Para salir con éxito de su negocio, debe estar listo para que un nuevo propietario se haga cargo.

Como beneficio adicional de preparar su negocio para la venta, realmente mejorará su negocio y probablemente lo hará más rentable y escalable. Por lo tanto, vale la pena seguir estos pasos ya sea que vaya a vender ahora, en el futuro o nunca.

El primer lugar para comenzar es con los números de su empresa.

Organización de sus finanzas y análisis

El objetivo número uno de su empresa es generar ganancias. Es por eso que los números de su negocio son los que lo mantienen unido.

Algunos emprendedores están más en la cima de este aspecto de su negocio que otros, pero todos los emprendedores deben tener un seguimiento claro de las finanzas y los análisis para administrar sus negocios de manera efectiva. Aquellos que conocen bien sus números tienen P & Ls para sus finanzas y un panel de análisis configurado para sus cifras de tráfico.

Puede pedirle a un contador que cree una cuenta de pérdidas y ganancias por usted si es menos fuerte en esa área o si no tiene tiempo para producir una. Esta declaración debe cubrir la vida útil de su negocio para brindarle al comprador potencial una imagen clara del historial de su negocio. También ayudará a su corredor a clasificar las ganancias y los gastos de su negocio. Recordar, tu conoces mejor tu negocio.

Antes de vender a través de un corredor como nosotros, debe tener al menos tres meses de datos de análisis de tráfico. Puede realizar un seguimiento del tráfico de su sitio utilizando herramientas como Google Analytics. También necesita estos datos para presentarlos a un comprador potencial porque también cuenta la historia del negocio.

Mientras ordena los datos de su empresa, también puede continuar y ordenar sus operaciones.

Organización de sus operaciones

El funcionamiento de su empresa es fundamental para su éxito.

Imagine una visita a un restaurante ajetreado donde se pierden pedidos y el personal comete errores. En esencia, la calidad del servicio se reduce a la calidad de la estructura operativa existente.

Si se encuentra luchando solo para mantener su negocio en funcionamiento, entonces es hora de poner sus operaciones en orden. La mejor forma de hacerlo es crear procedimientos operativos estándar (POE).

Los POE son procedimientos documentados. Al escribir sus instrucciones operativas paso a paso, incluso puede identificar cuellos de botella e ineficiencias que están ralentizando su negocio.

Tener SOP implementados con operaciones repetibles lo ayuda a mitigar el riesgo de fallas operativas y hace que su negocio requiera menos tiempo y energía para funcionar. Otro beneficio clave de organizar sus operaciones es que puede comenzar a subcontratar y automatizar tareas repetitivas que consumen tiempo o operaciones especializadas que requieren experiencia.

Outsourcing y Automatización

Cuanto menos tiempo necesite su empresa de usted como propietario, más deseable será el activo. Esto no solo se debe a que un negocio de no intervención no distrae al inversor de sus otros activos, sino también a que el negocio es escalable.

Tener empleados o autónomos que ejecuten ciertas operaciones en su negocio y herramientas de software que se ocupen de otros libera su tiempo para concentrarse en el crecimiento general.

Una forma sencilla de subcontratar operaciones es contratar un asistente virtual (VA). Pueden llevar a cabo esas tareas repetitivas que no requieren ninguna experiencia y son contrataciones rentables.

Para tareas más especializadas, como diseño web, diseño de productos o redacción de contenido SEO, puede buscar plataformas de profesionales independientes para adquirir talento.

Sin embargo, algunas operaciones las ejecuta mejor una computadora que un humano. Aquí es donde las herramientas de software son realmente útiles. Los ejemplos clásicos de dónde los emprendedores encuentran útiles las herramientas de software son la gestión de inventario, la publicación en redes sociales, el seguimiento de la red de afiliados y la contabilidad.

La subcontratación es una excelente manera de liberarse del estrés de su negocio. También hace que su negocio sea más fácil de administrar, escalable y rentable; en última instancia, es un activo de inversión más deseable.

Al seguir todos los pasos anteriores, se da la opción de liberarse de su negocio por completo a través de una salida rentable. Cuando llegue el momento de marcharse, tiene dos opciones principales.

¿Dónde puede vender su negocio?

Hay dos rutas que puede tomar para vender su negocio: la ruta privada y la ruta del corredor comercial en línea.

Es posible que ya haya adquirido empresas que se hayan acercado a usted con ofertas para comprar su empresa. Si es así, ¿qué haces a continuación?

Vender su orgullo y alegría es un proceso largo con muchos pasos, y desea asegurarse de que está dando los pasos inteligentes a lo largo del camino para obtener la máxima venta posible.

Cuando vende de forma privada, todo depende de usted, desde preparar su negocio para la venta, encontrar el comprador adecuado y negociar el mejor precio, hasta migrar su negocio al comprador y recolectar los fondos.

Como probablemente puedas imaginar, hay muchas cosas que entran en cada una de esas etapas, y hay muchas cosas que necesitas saber. Cuando vende a través de un corredor comercial en línea, es mucho más fácil.

Si vende a través de un corredor comercial en línea, obtiene la experiencia del corredor para ayudarlo a llegar a una valoración precisa, encontrar compradores para usted y ayudarlo a negociar el mejor trato para vender su negocio.

En Empire Flippers, ofrecemos un poco más. Lo ayudamos a preparar su P&L para la valoración más precisa, migramos su negocio al comprador por usted y recolectamos sus fondos para asegurarnos de que le paguen. Además, ofrecemos una servicio gratuito mediante el cual creamos un plan de salida para que usted prepare su negocio para la venta.

Con suerte, este artículo te ha ayudado a darte cuenta de que no solo tienes un negocio; tiene un activo valioso que algún día podría sacar a cambio de una ganancia de capital mayor de la que jamás haya recibido. Al saber cómo valorar con precisión su negocio, se prepara para una salida exitosa.

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