Todo lo que necesitas saber sobre Marketing Visual

Todo lo que necesitas saber sobre Marketing Visual

El marketing visual es el uso de videos, imágenes, infografías, gifs y otros elementos visuales para promocionar un producto o servicio. El uso de contenido visual para marketing ha ido en aumento desde hace bastante tiempo, y no es difícil entender por qué.

Para empezar, el cerebro humano procesa los datos visuales mucho más rápido que cualquier otra forma de datos. En realidad, estudios de la Universidad de Minnesota muestran que nuestro cerebro procesa imágenes 60.000 veces más rápido que el texto. Eso hace que las imágenes sean un elemento crucial en el espacio digital moderno donde los vendedores compiten con toneladas de distracciones por la atención de los consumidores.

Investigaciones adicionales también muestran que el contenido visual genera más compromisos que el contenido no visual. Y esto se ve en prácticamente todas las plataformas digitales. por ejemplo, un informe 2015 por Buzzsumo El contenido mostrado con imágenes genera el doble de interacciones en Facebook que el contenido sin imágenes.

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Por último, a la gente le encantan las imágenes por el simple hecho de que hacen que el contenido sea más atractivo a la vista. Es por eso que los especialistas en marketing de contenido inteligente dividen sus publicaciones de blog con una imagen después de cada cientos de palabras. La técnica simple mantiene a los lectores interesados ​​el tiempo suficiente para consumir el mensaje y, con suerte, realizar la acción deseada.

Por lo tanto, está claro que necesita agregar elementos visuales a su estrategia de marketing digital. Así que aquí hay cinco elementos clave que necesita saber sobre el marketing visual:

1. Búsqueda visual

En 2017, las búsquedas de imágenes representaron 26,79% de todas las búsquedas hecho en los EE.UU. Para darle un poco de perspectiva, la búsqueda de imágenes de Google solo fue superada por Google.com. Eso significa que superó a otros motores de búsqueda como Bing, Yahoo y DuckduckGo.

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Además de las búsquedas de imágenes de Google, los consumidores también utilizan Pinterest Lens para búsquedas de imágenes. En febrero de 2017, se realizaron aproximadamente 250 millones de búsquedas de imágenes a través de Pinterest Lens. La cifra aumentó un 140% hasta alcanzar los 600 millones en febrero de 2018.

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Estos números muestran que la búsqueda visual es un gran problema y su empresa debe aprovecharla. Pero, ¿cómo puedes hacer eso exactamente?

Primero, debe comprender cómo funcionan las búsquedas de imágenes. Los motores de búsqueda visual utilizan el aprendizaje automático y la inteligencia artificial para analizar las palabras clave o las imágenes utilizadas en la consulta de búsqueda. Luego buscan en Internet para identificar y ofrecer resultados relevantes.

Si quieres que el buscador presente tus imágenes, optimiza los metadatos de tu contenido visual. Eso significa escribir mejores textos alternativos y etiquetas.

También es útil si puede ser súper específico en sus descripciones. Por ejemplo, en lugar de escribir «chaqueta masculina», usa algo como «chaqueta negra masculina» o «chaqueta de mezclilla negra para hombres». Estas descripciones facilitan que los robots de los motores de búsqueda relacionen su contenido con las consultas de búsqueda.

Además de escribir etiquetas y textos alternativos mejorados, también puede optimizar sus imágenes para la búsqueda visual de las siguientes maneras:

  • Usa imágenes de alta calidad
  • Optimice el título visual con palabras clave relevantes
  • Optimizar el tamaño de la imagen
  • Escribir nombres de archivo descriptivos
  • Crear un mapa del sitio de imagen

En resumen, dale a tus imágenes algo de contexto con descripciones específicas para aumentar su visibilidad. Asegúrese de que la descripción apunte a palabras clave que sean relevantes para la audiencia que desea atraer. Por último, utilice imágenes de alta resolución que sean atractivas para los clientes potenciales.

2. Domina el arte de la venta social

La venta social es el uso de las redes sociales para conectarse y construir relaciones significativas con prospectos. La venta social puede generar datos que mejorarán su Flujo de trabajo de CRM. También genera más ventas y eleva el estatus de la marca.

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Entonces, ¿cómo empezar con la venta social? Primero, necesita saber dónde se reúne su audiencia. Como probablemente ya sepa, las diferentes plataformas de redes sociales atraen a diferentes tipos de consumidores.

Por ejemplo, LinkedIn se destaca como una plataforma para profesionales. Eso significa que la venta social en LinkedIn es una gran idea para las empresas B2B y cualquier otra persona que venda productos a profesionales.

Por ejemplo, Deloitte usa videos cortos para crear contenido poderoso y atractivo para su vasta audiencia de profesionales. La mayoría de los seguidores interactuarán fácilmente con estos videos en lugar de largos párrafos llenos de nada más que texto.

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Además de LinkedIn, Facebook es una poderosa plataforma de venta social para empresas B2C y B2B. Facebook Jobs ha convertido a la red en un mercado próspero en el campo de la plataforma de búsqueda de empleo para buscadores de empleo y reclutadores. También es útil para los trabajadores que buscan formas de mejorar sus habilidades y aumentar su valor en el mercado laboral.

En Focus on Force, usamos anuncios de video de Facebook para promocionar nuestro servicio Verificador de puntaje de certificación de Salesforce. A continuación se muestra una captura de pantalla de uno de nuestros anuncios.

¿Por qué el video es un medio de venta social popular?

En primer lugar, se pueden compartir más que el contenido de solo texto o las imágenes estáticas. En segundo lugar, los videos captan y mantienen la atención del usuario de manera más efectiva. En tercer lugar, le permiten cubrir temas en profundidad. Eso es importante en las redes sociales, donde la mayoría de la gente no quiere leer ensayos largos.

No es de extrañar que los especialistas en marketing digan que el video es el tipo de contenido más valioso en las redes sociales.

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Aquí hay algunos consejos adicionales para comenzar con la venta social:

  • Entiende a tu público objetivo
  • Cree contenido atractivo que proporcione un valor real a su audiencia
  • Interactúa con tus seguidores
  • Publica con frecuencia
  • Usa concursos para construir tus seguidores
  • Considere asociarse con personas influyentes
  • Adopte las herramientas adecuadas de marketing en redes sociales
  • Considere publicar anuncios pagados

Recuerda medir y rastrear tus métricas. Mire los datos e identifique el contenido que genera la mayor cantidad de compromisos y duplíquelo. Eso no significa que deba ignorar las publicaciones que tienen un rendimiento deficiente. No, analice dichas publicaciones para identificar por qué están produciendo malos resultados, luego ajuste la estrategia de manera adecuada.

3. Crea contenido atractivo

El hecho de que los usuarios prefieran el contenido visual no significa que cualquier elemento visual pueda brindarle las interacciones y el tráfico que desea. Los consumidores aún valoran el contenido de calidad.

Por lo tanto, no te centres solo en crear contenido visual. Cree contenido visual que sea súper interactivo. Tus videos e imágenes para que sean educativos o entretenidos, todo mientras se alinea con el mensaje de tu marca.

KFC entiende muy bien el poder del contenido atractivo. Mira esto:

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La publicación despierta la curiosidad del lector. Casi todos los que se encuentren con la publicación querrán ver qué dice su comida favorita de KFC sobre ellos, por lo que pasarán a la siguiente publicación. Eso da como resultado interacciones más altas.

Utilice un enfoque similar para crear contenido visual que aliente a los usuarios a interactuar con su marca. Y no tiene por qué ser solo en las redes sociales. Puede emplear la misma táctica en sus correos electrónicos de marketing, publicaciones de blog y otros canales.

Si está apuntando a clientes potenciales en las etapas inferiores de su embudo de ventas, deberá proporcionar tipos de contenido ligeramente diferentes. Desea proporcionar recursos que las personas encuentren atractivos y que ayuden a las conversiones. En Focus on Force, confiamos en gran medida en los testimonios y entrevistas de los clientes.

Aquí hay un ejemplo de una de esas entrevistas.

El gráfico de la publicación proporciona una sinopsis de la entrevista y destaca al entrevistado. La copia proporciona más contexto a la historia.

Usar este tipo de contenido en tus campañas de marketing visual le da a tus clientes un rostro humano. Una buena ventaja es que a menudo encontrarás amigos y conocidos profesionales de la persona que comparte tu historia. Eso ayuda a aumentar el alcance de su contenido.

4. Haz uso de la realidad aumentada

La realidad aumentada se está convirtiendo rápidamente en una parte integral del marketing visual. Eso es especialmente cierto en la industria del comercio electrónico.

A través de esta tecnología, las tiendas en línea brindan a los clientes potenciales una experiencia de compra interactiva. Ayuda a los compradores a ver qué tan bien les queda un producto sin tocarlo físicamente.

Ikea es una de las grandes marcas que utiliza esta tecnología:

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Además de mostrar qué tan bien se verían los muebles en la habitación, la aplicación AR también muestra al usuario si los muebles encajarían en un espacio determinado o no.

5. Utiliza contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario (UGC) es una herramienta poderosa en el marketing visual. La investigación muestra que UGC genera cinco veces más ventas que el contenido creado profesionalmente.

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UGC supera al contenido de marca porque este último sufre del escepticismo de los clientes. Los consumidores creen que las marcas exageran las imágenes para hacer que los productos se vean más atractivos de lo que son. Por otro lado, el contenido generado por el usuario es más auténtico ya que proviene de clientes reales e imparciales.

Apple hace un gran trabajo al usar UGC. La página de Instagram de la empresa se compone de contenido creado por usuarios aleatorios de sus productos. El contenido genera interacciones increíbles.

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Por lo tanto, UGC debe ser una prioridad máxima en sus campañas de marketing visual. Además de generar más ventas, UGC también puede mejorar la reputación de su marca, ya que se centra en las experiencias de los clientes.

Terminando

El marketing visual es un elemento esencial de cualquier estrategia de marketing digital. Solo mire las mejores marcas, desde Nike hasta Coca-Cola, y notará un tema consistente: todas aprovechan al máximo las imágenes. Y tú también deberías hacerlo.

Por lo tanto, optimice su contenido para búsquedas visuales y haga que las imágenes formen parte de su estrategia de venta social. Tenga en cuenta que los clientes siguen valorando el contenido útil. Por lo tanto, crea imágenes que sean útiles para tu audiencia. Si tiene una tienda de comercio electrónico, use la realidad aumentada para mejorar la experiencia del cliente.

Finalmente, aproveche al máximo el contenido generado por el usuario. Los clientes confían más en él que en el contenido de marca porque proviene de personas que han usado tu producto. El uso de UGC ayudará a que sus clientes potenciales se vean a sí mismos utilizando sus servicios para resolver sus problemas.

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