Sepa cuándo y cómo solicitar un aumento de sueldo

Sepa cuándo y cómo solicitar un aumento de sueldo

Tiempo lo es todo.

Eso podría ser una exageración, pero solo un poco. Pero cuando se trata de saber cómo negociar un aumento como un profesional, es solo una ligera exageración. La verdad es que el «cuándo» a menudo juega un papel más importante en el éxito o el fracaso de una propuesta que la parte de la ecuación «qué» o «cómo». Lo más importante es estar en el lugar correcto en el momento correcto. Suerte.

Séneca, filósofo romano, lo expresó elocuentemente cuando dijo: «La suerte es lo que sucede cuando la preparación se encuentra con la oportunidad». Pero cuando llega la oportunidad, a veces puede ser difícil escuchar el golpe en medio de todos los demás ruidos a su alrededor.

Echemos un vistazo a los factores que deberían existir cuando solicite un aumento de sueldo. Luego, consideraremos formas de utilizar estos factores para su mejor beneficio.

¿Por qué quiere un aumento de sueldo?

Es de suponer que negoció su salario o aceptó la oferta de la empresa cuando se incorporó por primera vez. Algo ha sucedido desde entonces. Algo ha cambiado.

El cambio podría haberse producido en el estado o la posición de su empresa: ha asegurado nuevos inversores, se ha comprado, se ha fusionado, se ha reducido o crecido significativamente.

El cambio podría haber ocurrido en el mercado: su empresa ha obtenido un nuevo contrato importante, su empresa ha crecido para mejorar su participación en el mercado.

El cambio podría ser un factor externo: el gobierno local o nacional ha aprobado nuevas regulaciones que alivian la carga fiscal de la empresa, los nuevos desarrollos han abaratado significativamente el precio de un material o servicio con el que cuenta.

O el cambio pudo haber venido en ti: llevas más de un año en la empresa y, por tanto, tienes más experiencia y más cualificación que la persona que firmó el contrato de trabajo hace más de un año, has realizado cursos o sesiones de formación y ahora tienes más titulaciones.

Cualquiera que sea el factor que haya motivado su decisión de negociar un aumento de sueldo, es importante comprender que está sentando un precedente, está definiendo expectativas.

Si basa la negociación en el hecho de que la empresa ha mejorado significativamente su participación de mercado o sus ganancias, ¿qué pasará cuando la empresa pierda participación de mercado o cuando vea una caída en sus ganancias? Ahora ha establecido el precedente de que esto es motivo para un nuevo examen de su salario.

Si basa la negociación en el hecho de que ahora está más calificado gracias a la formación adicional y la experiencia que ha adquirido, esto puede establecer la expectativa para que continúe, cada año nuevos cursos de formación y acreditaciones. Esto puede estar en línea con lo que desea. Puede que no. Tenga cuidado de cómo sienta un precedente y cómo podría regresar y morderlo cuando el zapato está en el otro pie.

¿Quieres, necesitas o mereces?

¿Quieres un aumento de sueldo? O los cambios en el mercado de compras y / o el mercado laboral dictan que usted merecer ¿un aumento? ¿O ha cambiado algo en tu vida en la medida en que ahora necesitar ¿un aumento?

Es importante comprender la diferencia y saber cuál es el factor motivador.

De las tres opciones, querer, necesitar o merecer, tiene muchas más posibilidades de recibir satisfacción de la negociación. falto un aumento de sueldo, más que con necesitando o digno. En pocas palabras, necesitar y merecer son demasiado binarios. Estás arrinconándote a ti y a tu empleador. Se vuelve peligrosamente cerca de un ultimátum desde el principio.

Además, merecer un aumento de sueldo es discutible. Es posible que tenga estadísticas que muestren que está mal pagado, pero puede ser igualmente fácil encontrar datos que indiquen lo contrario. Su reclamo de merecer un aumento puede ser disputado.

Por otro lado, querer un aumento de sueldo es subjetivo. No es discutible. No está abierto a verificación de hechos ni a datos que respalden la afirmación. Nadie puede argumentar razonablemente que no quiere lo que dice que quiere.

Además, cuando necesita un aumento de sueldo, se está colocando en una situación sin salida. O su empleador no le otorga lo que necesita y la tensión en la relación entre ustedes dos ahora es irreparable. Su empleador ni siquiera tiene la oportunidad de hacer una contrapropuesta, tal vez darle algo que no satisfaga sus «necesidades» exactas, pero que sea atractivo de otras maneras. Satisfacer una necesidad es binario; la necesidad se satisface o no.

Un deseo, por otro lado, es más modificable. Es posible no satisfacer un deseo particular y satisfacer otro sin causar un daño irreparable a la relación o dejar la mesa de negociaciones completamente insatisfecha.

Abordar la negociación con la mentalidad y la retórica que la respalda de que desea un aumento en lugar de necesitarlo o merecerlo aumenta significativamente sus posibilidades de estar satisfecho.

¿Cuáles son las ambiciones de su empresa?

El salario que ofrece una empresa para cumplir con un puesto en particular refleja el valor que le dan a ese puesto y también refleja las ambiciones de la empresa. ¿Están contentos de operar con un presupuesto en el nivel más bajo de su sector? ¿Se esfuerzan por ser líderes o precursores en su campo?

Al proponer un aumento de salario, le permite a la empresa reevaluar sus ambiciones, reconsiderar cuánto quieren invertir en su empresa.

No debería ser difícil encontrar un ejemplo de un competidor que pague un salario más alto por un puesto similar al suyo. ¿Su empresa se siente cómoda al no estar al frente? Quizás su empresa también quiera darle un aumento cuando se lo plantee en términos de actuar de acuerdo con sus ambiciones.

¿Qué pueden pagar?

Lo más probable es que después de un cambio positivo en usted o en la empresa (como se mencionó anteriormente) y si usted llega a ellos para pedir un aumento de salario, ellos querrán hacerlo feliz. Querrán darte un aumento. No les dé una razón para no hacerlo. No les haga difícil cumplir.

Para evitar esto, deberá tener una idea decente de qué tan bien le está yendo a su empresa, especialmente en relación con el año anterior, y qué tan bien le está yendo a su proyecto en el futuro. Las fuentes de este tipo de información varían de una compañía a otra, con también grados variables de confiabilidad. Rara vez se desaconseja expresar interés en la salud de la empresa para la que trabaja, incluso si se sabe de antemano que la información se utilizará para negociar un aumento de sueldo.

Puede solicitar cifras de ventas y proyectos a un gerente de ventas o información contable del departamento de cuentas. A menudo, las consultas directas y honestas ofrecen las soluciones más fáciles.

Tener una idea de qué tan bien le está yendo a su empresa en relación con la última vez que se discutió su salario y qué tan bien esperan hacerlo en el futuro le permitirá establecer una cantidad razonable para su demanda, una que la empresa debería poder satisfacer. .

Un argumento basado en datos

Podrías ir a la mesa de negociaciones armado con puntos y estadísticas que justifiquen tu demanda. Es mejor estar preparado con estos argumentos en lugar de no estar preparado.

Sin embargo, cuando ingresa en un argumento basado en datos, está presentando el caso en sus méritos, en lo que se merece. Esto es mucho más fácil de desacreditar o contrarrestar que basar su argumento en lo que quiere.

Es raro tener una conversación que comience con «Quiero un aumento». A continuación, pregunte: «¿Por qué quiere un aumento?». Más comúnmente, encontrará: ‘Quiero un aumento’. seguido de «¿Por qué crees que te mereces un aumento?» La empresa ya está intentando convertir la negociación en algo más discutible.

Si ha investigado y sabe lo que su empresa puede pagar. No debería tener que aventurarse en una discusión sobre lo que se merece. Entrar en un argumento basado en datos no juega a su favor. Simplemente decir lo que quiere debería ser suficiente para provocar que su empleador actúe.

Sin embargo, a menudo el empleador querrá ofrecer argumentos basados ​​en datos sobre por qué no es un buen momento para considerar un aumento de sueldo. A menudo le conviene mantener el argumento sobre lo que quiere, en lugar de lo que se merece o lo que dicta el mercado. Puede invitar a su empleador a analizar los datos para encontrar una justificación de su decisión. Pero los datos no cambiarán lo que desea y son de poca importancia para usted.

Lo que quieres es indiscutible y tienes el conocimiento de que pueden permitirte darte lo que quieres.

Conclusión

Todo se reduce a la sincronización y el encuadre. Exprese su demanda después de un cambio significativo en usted o en su empresa. Descubra lo que su empresa puede permitirse o qué tipo de inversión podrían inspirar sus ambiciones. Y presente el aumento de sueldo como algo que desea en lugar de algo que siente que necesita o merece.

Con este marco en su lugar, está creando un escenario en el que es fácil y apropiado para su empleador darle satisfacción y, por lo tanto, está optimizando las posibilidades de una negociación exitosa.

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