Principales prácticas de diseño de página de inicio para más conversiones

Principales prácticas de diseño de página de inicio para más conversiones

La página de inicio de su sitio web es la vanguardia de su negocio. Podría atraer a la gente o asustarlos fuera de su tienda.

Este es el lugar donde presenta sus productos, explica cómo pueden ayudar a las personas a resolver sus problemas, gana la confianza de las personas y les asegura que usted es el negocio con el que necesitan trabajar, ayúdelos a lidiar con sus incertidumbres, etc.

Si aún no tiene una estrategia para abordar todo esto en su página de inicio, básicamente está perdiendo mucho potencial de crecimiento. Sus visitantes están visitando pasivamente su página de inicio y está perdiendo la oportunidad de capturarlos como clientes potenciales y aumentar sus conversiones. Aquí hay algunos practicados para optimizar su página de inicio y aumentar las conversiones de la página de inicio:

1. CTA en la mitad superior de la página

Siempre ha habido un debate sobre si debe incluir sus CTA (llamadas a la acción) más importantes en la parte superior o inferior de la página. Parece bastante lógico señalar que las personas ven primero la mitad superior de la página y, por lo tanto, debería tener más influencia sobre ellas. Sin embargo, algunos especialistas en marketing argumentan que las personas tienden a desplazarse por la página (especialmente en sus teléfonos móviles) y la noción de la parte superior de la página podría no ser tan relevante en estos días. Tienden a buscar CTA debajo de la página donde se desplazan hacia abajo para encontrar más información.

Sin embargo, según un estudio de Grupo Nielsen Norman, las personas ven los 100 píxeles por encima de la tapa un %102 más que los 100 píxeles por debajo de la tapa. Este es el mapa de calor que presenta el estudio para respaldar su afirmación:

Los puntos rojos son los lugares que la gente mira más. Los puntos amarillos son los lugares en los que la gente miraba menos, y los puntos blancos son los lugares a los que la gente casi no prestaba atención. Entonces, obviamente, los especialistas en marketing que defienden la noción de la mitad superior del pliegue tienen algo que decir cuando se trata de la investigación basada en datos.

Esto tiene un fuerte mensaje para los especialistas en marketing:

Si desea que los elementos más importantes de su página se vean y se haga clic con más frecuencia, debe colocarlos en la parte superior de la página, donde las personas prestan más atención.

Uno de los elementos más importantes de una página de inicio es la llamada a la acción (CTA). Unos botones con textos que le piden que realice una acción específica como «suscribirse», «leer más», «comprar ahora» o cualquier otra acción. Debe usar estos CTA para hacer que las personas realicen la acción que más desea de sus visitantes. Si necesita las direcciones de correo electrónico de sus visitantes para correo de propaganda, es una buena idea ofrecer un lead magnet y usar un botón de «suscripción» para solicitar su dirección de correo electrónico a cambio de tu lead magnet. Si desea que primero lean su blog y conozcan su proceso de pensamiento, es bueno usar un botón CTA «leer más».

El punto es tener la máxima visibilidad y efecto en sus lectores, debe insertar su CTA deseado justo arriba de la tapa.

2. Varios CTA

Ahora que conoce la importancia de las CTA en una página de inicio, es una buena idea considerar si solo debe incluir una CTA específica con una sola intención en su página de inicio, o si debe incluir varias CTA con diferentes objetivos.

Tiene sentido que usar solo una CTA hará que el proceso de toma de decisiones sea mucho más fácil para tus visitantes. Si navegar por nuestro inventario de plantillas de Joomla es la acción principal que queremos que hagan nuestros visitantes, ¿por qué no solo una CTA para pedirles a las personas que lo hagan sin agregar otras CTA para desviarlos de la acción principal que queremos que hagan?

Algunos especialistas en marketing podrían no estar de acuerdo con las CTA unilaterales en la página de inicio porque atraería solo a una parte de sus visitantes. Las personas visitan su sitio web con diferentes intenciones. Es posible que busquen revisar sus productos, que tiendan a leer su blog, o que hayan investigado y solo visiten su sitio web para comprarle de inmediato. En este caso, tiene perfecto sentido incluir algunos CTA con diferentes intenciones para asegurarse de que está provocando alguna acción de todos sus segmentos de visitantes.

En un estudio publicado en WordStream, descubrí que la mayoría de los principales sitios web comerciales tenían varias CTA en la mitad superior de la página y que la combinación más común de estas CTA era Muestra + Más información tipo CTA. En otro estudio, ReferralCandy explica que para que un CTA sea efectivo, debe tener ciertas características que incluyen:

  • Usar frases de acción
  • usando la primera persona
  • Creando un sentido de urgencia
  • Eliminar obstáculos o fricciones
  • Destacado y fácil de encontrar.

3. Prueba social

Cuando las personas visitan tu página de inicio por primera vez, buscan señales que indiquen que pueden confiar en ti. No es que se sorprendan con sus servicios y le compren de inmediato. Hacen todo lo posible para asegurarse de que sus reclamos sean válidos y que puedan confiar en usted.

Su página de inicio juega un papel importante en la generación de confianza con sus visitantes. Debe utilizar pruebas sociales en su página de inicio para ganarse la confianza de las personas. Algunas de las pruebas sociales más populares son:

  • Estudios de caso: Podría mencionar la historia de éxito detallada de sus clientes.
  • Testimonios: Podría utilizar las recomendaciones de sus clientes satisfechos.
  • Reseñas: Podría presentar reseñas reales de sus productos o servicios por parte de fuentes confiables.
  • Redes sociales: Mostrar cuántos seguidores tienes o mostrar sus publicaciones positivas sobre ti es una buena manera de ganar la confianza de los nuevos visitantes.
  • Iconos de confianza: Puede mostrar los logotipos de las empresas con las que ha trabajado o las publicaciones en las que ha aparecido.
  • Datos/Números: si ha trabajado con un número impresionante de personas o ha logrado resultados impresionantes con ellos, puede mostrar los datos/números en su página de inicio.

Obtener cualquiera de estos elementos de prueba social para su sitio web es más fácil decirlo que hacerlo. Debe tener un historial realmente bueno para poder obtener testimonios de sus clientes. Comuníquese con sus clientes anteriores y solicite testimonios. También debe comunicarse activamente con los bloggers y pedirles que revisen sus productos en sus artículos de revisión. Un ejemplo de un excelente artículo de revisión en el que se presentará es Revisión de los mejores creadores de diagramas de Gantt de Ben Aston. Es posible que desee ofrecerles una prueba gratuita de su software y un enlace de afiliado para aparecer en sus artículos de revisión. Luego puede tomar un extracto del artículo y presentarlo en su página de inicio como una revisión positiva. Una buena plantilla de sitio web ahorra tiempo al colocar testimonios en una página. Si estás usando WordPress, temas premium de WordPress tener la sección de testimonios por defecto.

Finalmente:

Para aumentar las conversiones de su página de inicio, debe apegarse a algunas de las prácticas probadas de optimización de la página de inicio recomendadas por la mayoría de los expertos. También puede realizar pruebas A/B de algunos de estos elementos y ver qué funciona mejor para usted. Algunas de estas prácticas son el uso de sus CTA principales en la parte superior de la página, el uso de varios tipos de CTA para capturar personas con diferentes intenciones y el uso de pruebas sociales en su página de inicio para generar confianza.


Foto por Tienda de experiencia de usuario en Unsplash

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