PPC o SEO: ¿Qué es más importante?

Comercializar su negocio y generar tráfico a su sitio web es complicado. Hay muchas estrategias diferentes, cada una con sus pros y sus contras. Cada experto le dirá algo diferente y puede ser difícil saber qué proceso debe seguir.

En este artículo, intentaré eliminar algunas de las conjeturas de su marketing digital por usted. Veremos dos de las formas más comunes e importantes de marketing digital: anuncios de pago por clic (PPC) y optimización de motores de búsqueda (SEO).

Ambos son métodos probados para aumentar el tráfico web, crear una audiencia y aumentar las conversiones. Exploraremos los pros y los contras de cada uno para ayudarlo a decidir en cuál debe concentrarse.

Sumerjámonos.

¿Cual es la diferencia?

PPC y SEO son métodos para que su contenido aparezca en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda. La principal diferencia es que SEO el tráfico es gratuito, mientras que PPC tiene un costo adjunto (de ahí el «pago por clic»).

“Pero Jimmy, ¿por qué no optaría por la opción gratuita?”. Te escucho preguntar. Bueno, no es tan simple. Echemos un vistazo a cada método, y sus pros y contras, a su vez.

Publicidad de pago por clic (PPC)

PPC es una forma de publicidad paga en la que el propietario del sitio oferta por palabras clave y luego paga una tarifa fija cada vez que un usuario hace clic en su anuncio.

Con mucho, la plataforma PPC más grande del mundo es Google Ads, así que en eso me enfocaré aquí. Pero también puede hacer publicidad PPC a través de otros motores de búsqueda como Bing y a través de canales de redes sociales como Facebook e Instagram.

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Ventajas de PPC

¿Alguna vez ha realizado una búsqueda en Google y ha notado que los primeros resultados están todos etiquetados como «Anuncio»? Aquí hay un ejemplo:

Los anuncios pagados dominan los primeros resultados en las páginas de resultados del motor de búsqueda. Esto significa que el buscador verá su resultado, incluso si elige no hacer clic en él. Por lo tanto, incluso sin obtener ese clic, ha aumentado el conocimiento de la marca.

Con PPC, tienes control absoluto sobre lo que ven los usuarios. Tiene más espacio para entregar su mensaje y puede incluir información como una dirección comercial, horario de atención, número de teléfono e incluso enlaces a páginas específicas adicionales:

Si vende productos físicos, por ejemplo a través de un sitio web de comercio electrónico, puede publicar anuncios de productos que incluyan una imagen, una clasificación por estrellas y el precio del artículo. Aquí hay un ejemplo:

Los anuncios de PPC generalmente reciben una tasa de clics más baja (1,91% por un resultado pagado de Google Ads versus 31,7% para el primer resultado orgánico.) Sin embargo, esos clics disfrutan de una tasa de conversión más alta: 4.40% en promedio contra 2,35% por un clic en un resultado orgánico. Esto se debe a que los anuncios de PPC están altamente orientados a términos de búsqueda particulares y aquellos que hacen clic en ellos tienden a estar listos para comprar. En otras palabras, los clientes potenciales que obtiene son altamente calificados.

PPC es mucho más escalable que SEO. Cuando comience a ver los resultados que desea, puede aumentar su presupuesto u orientar más palabras clave para hacer crecer su campaña y atraer aún más clientes potenciales.

Por fin, PPC es un proceso mucho más rápido. Lo que podría tomar meses o incluso más con SEO se puede lograr en semanas con PPC.

Contras de PPC

La desventaja más obvia de PPC es el costo. La cantidad que pagará por clic varía ampliamente según la popularidad de las palabras clave elegidas, pero en promedio puede esperar pagar entre $ 1 y $ 5 por clic, y mucho más en algunas industrias:

Tiene control sobre su gasto total, ya que puede establecer el máximo que está dispuesto a pagar por clics por día (esto se denomina «oferta»). El monto de su oferta combinado con su Nivel de calidad (una calificación otorgada por Google en función de varias métricas) determina la frecuencia con la que aparecerá en los resultados de búsqueda relevantes.

En un mundo ideal, la cantidad que paga por clic es trivial en comparación con el valor que el clic aporta a su negocio. Pero es posible que no obtenga el PPC correcto la primera vez. Un error como elegir las palabras clave incorrectas para orientar puede ser costoso.

PPC también requiere una inversión constante. A diferencia del SEO, que es una estrategia a largo plazo, dejará de ver los resultados de su campaña de PPC casi tan pronto como deje de pagar los anuncios.

Otra desventaja de PPC es que una gran cantidad de usuarios ignoran los anuncios pagados. Un estudio sugirió que hasta el 80% de los buscadores se saltan los resultados pagados y van directamente a los mejores resultados orgánicos.

¿Quién debería usar PPC?

Siempre que tenga al menos algo de dinero para gastar en marketing, debería considerar hacer PPC. Es particularmente útil para aquellos que buscan resultados rápidos en términos de visitas al sitio web de clientes potenciales altamente calificados.

En resumen, deberías hacer PPC si:

• Tenga un presupuesto.
• Necesita resultados rápidamente.
• Están buscando crear conciencia de marca.
• Están buscando una alta proporción de clics a conversiones.
• Desea apuntar a palabras clave que no tendría la oportunidad de clasificar solo a través de SEO (por ejemplo, porque la competencia es demasiado alta).

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es el proceso de aumentar la visibilidad de su sitio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. SEO se refiere específicamente a aumentar la visibilidad no paga. Los visitantes que encuentran su sitio a través de SEO en lugar de resultados de búsqueda pagados, como anuncios de PPC, se denominan tráfico orgánico.

Ventajas del SEO

El SEO es, al menos en teoría, gratuito. Hay muchas cosas que puede hacer como propietario de un sitio web para mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda sin pagar nada. Las estrategias gratuitas de SEO de «sombrero blanco» (dentro de las regulaciones) incluyen publicaciones de invitados, escribir contenido de blog útil y optimizado y utilizar Google My Business.

Por supuesto, todas estas estrategias ocupan su tiempo o el de un miembro del equipo, lo que significa que en realidad no son gratuitas. Y si contratas a un consultor oa una agencia, el costo sube enormemente. Sin embargo, si tiene poco dinero en efectivo pero mucho tiempo, centrarse en el SEO puede obtener resultados sin arruinarse. Y, por supuesto, no hay que pagar ningún costo por clic.

Un buen SEO aumenta tu credibilidad y genera confianza. Como mencioné anteriormente, se estima que alrededor del 80% de los usuarios ignoran los resultados de búsqueda pagados. Eso deja una gran cantidad de buscadores a los que puede dirigirse si puede obtener los primeros resultados en Google.

El SEO es una estrategia mucho más sostenible y a largo plazo que el PPC. Los resultados son duraderos, en lugar de secarse cuando deja de pagar por los anuncios.

Contras de SEO

El SEO es un juego largo. No verá resultados rápidamente. De hecho, según un estudio de Ahrefs, sólo 5,7% de los sitios web posicionarse entre los diez primeros resultados en Google para al menos una palabra clave dentro del primer año. ¿Y la edad promedio de un sitio que ocupa el primer lugar? Poco menos de 950 días, o 2,6 años:

El SEO no es fácil. Hay mucho conocimiento que se necesita para hacerlo bien. Es posible que tenga el tiempo, la energía y la inclinación para aprender esas habilidades, y si lo hace, ¡más poder para usted! Convertirse en un experto requiere años de aprendizaje y experiencia. Y dado que el SEO se basa en algoritmos de motores de búsqueda en constante cambio y, a menudo, misteriosos, puede ser difícil realizar pruebas A/B y evaluar con precisión cómo funcionan varias estrategias.

El SEO también requiere un flujo constante de contenido nuevo, único y relevante. No es una estrategia de “establecer y olvidar”. Deberá investigar, escribir y publicar contenido nuevo con frecuencia, o pagarle a alguien para que lo haga por usted.

Finalmente, el SEO no es tan escalable como el PPC. No puede simplemente gastar más dinero para ver un aumento en los resultados. Si desea escalar su SEO, necesitará aún más de ese contenido nuevo del que acabamos de hablar. Eso significa mucho más trabajo para usted o contratar, y administrar, un equipo de personas para ayudarlo.

¿Quién debería usar SEO?

Si ejecuta cualquier tipo de negocio en línea, el SEO es bastante esencial. Ya sea que dedique tiempo a aprender los trucos y hacerlo todo usted mismo, o invertir el dinero en un experto o agencia, depende de usted.

Si aún no tiene una estrategia de SEO, comience a desarrollar una ahora mismo. Debido a que se necesita tiempo para hacerlo bien y ver los resultados, cuanto antes comience, mejor.

Entonces, ¿cuál es más importante?

La respuesta corta es: depende.

Es imposible dar una respuesta única para todos a esta pregunta, porque el marketing no es un juego único para todos. Para darle una respuesta definitiva, tendría que conocer las circunstancias únicas de su negocio.

No conozco tu negocio por dentro y por fuera, ¡pero tú sí! Así que estudie estos pros y contras y asegúrese de tener una idea clara de sus objetivos comerciales. Una vez que sepa lo que está tratando de lograr, puede determinar qué estrategia merece más de su tiempo, energía y presupuesto de marketing.

Un enfoque integrado del marketing.

La división que tenga sentido para usted dependerá de su negocio. Sin embargo, si es posible, realmente recomiendo centrarse en una combinación de SEO y PPC.

Cada uno de estos dos métodos de marketing tiene sus ventajas y desventajas, como hemos visto en este artículo. Sin embargo, juegan muy bien juntos. Si crea una estrategia integrada, puede aumentar su volumen de tráfico general, orientar palabras clave más relevantes, aumentar el conocimiento de la marca y ver resultados inmediatos y un crecimiento a largo plazo.

Ni PPC ni SEO son perfectos por sí mismos. Pero si integra su enfoque y hace que los dos aspectos funcionen juntos, ¡su negocio será imparable!

Foto por austin distel sobre Unsplash
Creador: Jimmy Rodríguez es el director de operaciones y cofundador de Shift4Shop, un software de comercio electrónico para crear tiendas en línea compatibles con SEO