Por qué tener un blog es tan importante para los diseñadores independientes

Con el aumento de la competencia entre los diseñadores, el uso de las redes sociales es más importante que nunca, especialmente tener su propio blog para ayudar a destacar su talento y habilidades. Un blog no solo puede mostrar tu trabajo, sino también tu proceso de pensamiento, conocimiento y comportamiento profesional… ¡si se hace correctamente!

La pregunta más importante que recibo de los diseñadores, ilustradores y fotógrafos independientes es cómo pueden encontrar clientes. Mi primera respuesta es mirar debajo de las rocas al borde de los estanques llenos de espuma, pero en realidad nadie se ríe. Cada vez es más difícil encontrar clientes, especialmente aquellos que quieren pagar por el trabajo creativo. Lo que hacemos puede denominarse «obra de arte» y no «juego artístico», de modo que convenzamos a los posibles clientes de que usted es un profesional y merece respeto y, sobre todo, que el pago debe realizarse antes de que le envíen un correo electrónico o lo llamen. Debe demostrarles que es un profesional y, obviamente, esperar que lo traten como tal.

¿Cómo te promocionas?

Cuando sugiero crear un blog, muchos creativos me preguntan por qué deberían hacerlo. Entonces tengo que preguntar qué marketing hacen para encontrar clientes. Por lo general, no hacen nada y creen en sus tweets, incluso si solo las citas de personas famosas muertas son suficientes como son, «inspiradoras». A partir de ahí, creen que la gente “revisará” su cartera y se convertirán en clientes. Eso no es suficiente para intrigar a los clientes.

Para comercializarte a ti mismo, debes mostrar TU trabajo de una manera interesante e informativa, pero también debes mostrárselo a las personas adecuadas. Como me insistió un diseñador una vez cuando señalé que sus seguidores eran todos compañeros diseñadores, dijo que lo estaba haciendo con la esperanza de que otros diseñadores y estudios de diseño le dieran trabajo independiente. «la esperanza» no estaba funcionando para él, pero iba a seguir con ese plan de marketing.

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Puede obtener trabajo de las empresas de diseño, aunque es más difícil en estos días con presupuestos más ajustados que solo permiten a las empresas mantener todo su trabajo internamente para aquellos a quienes se les paga para quedarse y trabajar las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Personalmente, vi a los clientes corporativos quedarse en el camino en 2008 cuando la caída de las ganancias les hizo volcar todo el trabajo en su personal cada vez más reducido. No ha mejorado y los amigos de antiguos clientes y empleadores me dicen que tienen a la mitad del personal trabajando el doble, pero nadie se quejará porque tienen miedo de perder su trabajo. Por lo tanto, encontrar clientes comerciales más pequeños es lo que deben hacer los autónomos más exitosos para sobrevivir.

Hay algunos creativos que conozco que usan marketing por correo electrónico, algunos que envían postales impresas y otros que han intentado usar anuncios de Facebook, que dicen que no funcionó. ¿Cómo se encuentran las personas adecuadas que toman las decisiones sobre la contratación de freelancers?

Empresas independientes temporales – Si bien es difícil lidiar con algunas agencias temporales, Aquent, The Creative Group y Creative Circle son tres de las agencias más grandes del país, muchas personas dicen que son inútiles. Si usted es uno de sus creativos favoritos y confiables, puede obtener todo el trabajo que pueda manejar, pero les está dando un alto porcentaje de su tarifa por hora.

Imprimir directorios – Si bien me resulta difícil creer que los directorios impresos en letra grande sobrevivan en la era digital, todavía existen y son escandalosamente caros. Si decide apostar unos pocos miles de dólares y puede esperar los 12 meses antes de que se impriman y distribuyan, siguen siendo una gran apuesta. Aunque supuestamente se envían a las «personas adecuadas», en todos mis años como director de arte, nunca recibí uno (y trabajé para las principales corporaciones creativas).

Envíos postales – Un método de marketing olvidado desde hace mucho tiempo, en realidad funciona bastante bien siempre que tenga una buena lista de destinatarios específicos que se mantenga actualizada. El inconveniente es que puede ser costoso entre la impresión y el envío. La parte buena es que se colocará una postal de gran apariencia en un tablón de anuncios. El inconveniente es el costo frente al retorno de la inversión (ROI). Un gran proyecto puede pagar todo el envío, pero el tiempo y el esfuerzo de mantener la lista actualizada y específica pueden ser enormes.

Llamadas en frío – Dirigirse a una pequeña lista de prospectos es bueno, pero llamar en frío (usar el teléfono para contactar a un prospecto sin conocerlo) es difícil para muchas personas. Los expertos dicen que es mejor tener un guión que pueda leer en un tono natural Y una lista de respuestas de objeción cuando el prospecto lo rechace… ¡si puede comunicarse con ellos por teléfono! Si deja un mensaje de voz, no le devolverán la llamada y, si deja demasiados mensajes, ya se le considerará una «plaga».

Redes sociales – Una vez más, usar Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y cualquier otra plataforma popular de redes sociales puede ser complicado. Pueden ayudarlo a dirigirse a las personas adecuadas siempre que persiga a los seguidores correctos. Unirse a grupos en línea y redes en línea para creativos debe incluir a aquellos que son empresarios y necesitan servicios creativos.

Correo de propaganda – Una forma que lleva mucho tiempo de llegar a una lista de conexiones, pero existen reglas para que las personas se suscriban y tengan la posibilidad de darse de baja. La tasa de apertura puede ser más baja de lo que espera, pero estar vinculado a fuentes de información, como un blog, puede hacer que esto sea efectivo. Por supuesto, todos los métodos mencionados en esta sección tienen un costo.

¿Por qué bloguear?

Si todas estas vías de marketing son menos que efectivas, ¿por qué debería molestarse en escribir un blog? Porque es el más efectivo para los creativos… ¡y gratis! Blogging, por supuesto, es tan fuerte como su contenido. El mayor error que cometen los creativos de los blogs es reflejar lo que ven en los grandes blogs de diseño, creando o volviendo a publicar artículos de blogs de diseño con la esperanza de atraer a una gran audiencia con el mismo contenido instructivo y de noticias que un sitio como Smashing. revista publica. Como se mencionó anteriormente, tener seguidores de otros creativos funciona para un blog de diseño, pero no para un blog personal destinado a atraer y atraer a posibles clientes.

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Lo que un cliente quiere ver no son solo muestras finales de trabajo, especialmente si realmente desea reservar trabajo de grandes estudios de diseño. El pensamiento y el proceso creativos es lo que los clientes potenciales quieren ver. ¿Cómo empezaste y procediste? ¿Cómo manejaste ciertos desafíos y cuál es la diferencia entre tu punto de partida y el diseño/ilustración/fotografía final? A menudo, el proceso de diseño se malinterpreta o simplemente se confunde con los clientes no creativos. Ver cómo se hace no solo sorprende al cliente, sino que lo educa para que su colaboración sea mucho más fluida. El proceso paso a paso es, como se indica en Este artículo sobre lo que hace que una cartera sea mejor, más fuerte cuando el proceso de pensamiento se muestra claramente.

Blogging también muestra tu lado humano. Un buen tono de conversación en su escritura, explicando el proceso de su trabajo puede tranquilizar la mente de un prospecto que no tiene idea de quién es usted realmente. Las entradas de su blog ayudan a generar confianza en sus habilidades profesionales y lo fácil que será trabajar con usted. Sobre todo, mediante el uso de ejemplos de su trabajo y proceso de pensamiento, hablará tanto de los creativos que contratan a otros creativos como de los no creativos que buscan contratar a alguien que maneje su marca como ellos la ven. Su marca es su personalidad y quieren estar seguros de que quienquiera que contraten tratará esa marca con la máxima comprensión.

Algunos consejos de personas que se ocupan de la contratación de creativos

Gary, el exjefe de servicios creativos de Cartoon Network dice:

«Sea capaz de hablar sobre su proceso de pensamiento para cada ejemplo que tenga en su cartera. Esté preparado para hablar sobre por qué tomó las decisiones creativas y de diseño que tomó».

Bhaskar, un estratega de marketing imparte:

«Si tuviera que contratar a un diseñador desconocido, buscaría historias de fondo de los diseños de logotipos. Por lo general, cada cliente tiene algunas expectativas de sus logotipos».

«¿Cómo cumplió el logo final con esas expectativas? ¿Cuáles eran las alternativas y por qué se desecharon? ¿Cuál fue la reacción de los clientes del cliente ante el logo? Responde estas preguntas y me tienes como tu próximo cliente».

Cheryl, que trabaja para la firma de reclutamiento creativo más grande de los EE. UU., sugiere:

«Si elige hacer un blog, asegúrese de que sea un blog profesional orientado solo a su cartera. Deshazte de todas las cosas personales, ya que eso es perjudicial para tu causa».

Ahora viene la combinación de redes sociales

Sus plataformas de redes sociales ahora serán importantes para ayudar a difundir las entradas de su blog y encontrar nuevos clientes. Los artículos titulados «cómo creé el logotipo para (nombre de la empresa)» o «La horrible marca y los diez pasos que tomé para repararla» llamarán más la atención sobre su enlace y cartera que un tweet sobre tomar un café o algo sobre un filósofo griego. dijo hace 3.000 años.

Tener publicaciones en LinkedIn, correctamente etiquetadas, llegará a los dueños de negocios y les dará una breve mirada sobre ti como un recurso creativo. Si es miembro de un grupo empresarial en LinkedIn, comparta su entrada de blog con ese grupo (o Grupos, preferiblemente).

Cuando se trata de elegir seguidores en cualquier plataforma de redes sociales, apunte a empresarios que serán un objetivo como prospecto o tendrán muchos seguidores con quienes compartirán las entradas de su blog. Piense en la expansión dirigida y no en la popularidad entre otras creatividades porque, al final, son su competencia.

¡Superar a la competencia!

Los negocios no son amistad. La primera vez que te jodan de un cliente o proyecto porque un amigo te apuñaló por la espalda, sabrás que esto es cierto y lo verás con claridad. Esto no significa que tengas que convertirte en Gordon Gekko o pisotear a otros bajo tus pies. Lo que debe hacer es estar 100% enfocado en su propio negocio y eso debería mostrarse en su blog.

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• Si tiene amigos creativos en Facebook que nunca parecen hacer ningún trabajo creativo, pero publican fotos de su jardín, las comidas fabulosas que prepararon para la cena o pasatiempos que ocupan cuarenta horas de su tiempo a la semana, debe ver eso como el punto más bajo. un verdadero creativo nunca podría tener. Ninguna de esas cosas le encontrará clientes ni le hará ganar dinero. Tu blog, que es tu plan de marketing, debe ser una parte tan importante de tu jornada laboral como lo es tu trabajo creativo.

• Mantenga entradas de blog regulares y no pase meses o un año sin una entrada o prospectos que lo encuentren asumirán que murió o dejó de trabajar por cuenta propia.

• Si haces algo gratis por caridad, no menciones que lo hiciste gratis. De hecho, no debe poner ejemplos de clientes menos conocidos y que pagan menos en sus artículos si puede evitarlo. ¡Apunta alto, trabaja alto, sé alto! Sé cómo suena eso, pero sabes a lo que me refiero.

• Lo único que importa en su carrera es lo que sus clientes y USTED piensen sobre su trabajo. ¡No te preocupes por las opiniones o la aceptación de otros diseñadores!

• Manténgase alejado de las pérdidas de tiempo. Estos pueden ser sitios web, juegos o voluntariado para una organización que socavará su psique creativa. Los sitios como Dribbble son una pérdida de tiempo a menos que sienta que necesita la aprobación de otros diseñadores para su trabajo. Si ese es el caso, ¿cómo puedes escribir con confianza sobre tu proceso de pensamiento o genio creativo?

• Incluso cuando una dirección de diseño toma un giro extraño de la dirección del cliente, tómelo como un desafío y conviértalo en el mejor. ¡Imagina qué entrada de blog haría eso!

• No es necesario ser Hemingway para escribir una gran entrada de blog. Use un enfoque conversacional y cuente su historia, pero tenga cuidado con los errores tipográficos. Aunque el New York Times tiene errores tipográficos, es mejor minimizarlos tanto como sea posible. Afortunadamente, en un mundo donde la ortografía y la gramática se han ido al infierno, la mayoría de las personas no se darán cuenta y, si lo hacen, siempre puedes corregir esos errores tipográficos más adelante. ¡Esa es una de las grandes ventajas de lo digital frente a lo impreso!

Descubrirá que, a medida que avanza, su escritura mejorará y aumentará su deseo de escribir. Blogging es divertido y también encontrará que es rentable. Sólo tienes que empezar y permanecer con él.

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(dpe)