Ocho consejos para iniciar su propia agencia de diseño web

¿Siempre has querido ser tu propio jefe? A la hora de trabajar como diseñador o desarrollador web, tener una agencia propia o trabajar como freelance puede resultar muy tentador. Pero no es un desafío fácil, ya que necesitas tener muchas habilidades para tener éxito en el difícil mercado. Se debe cuidar la contabilidad y se debe hacer marketing para ayudarlo a volverse famoso y obtener comisiones. También necesitará un capital inicial suficiente para que no solo pueda comenzar, sino también sobrevivir a las sequías. Es por eso que le daremos un montón de consejos útiles de la práctica en este artículo.

1 – Ajusta tu forma de pensar

Ser tu propio jefe es muy tentador, pero esto es exactamente lo que lo hace difícil. Un diseñador web en plantilla dedicará la mayor parte de su tiempo de trabajo al diseño. Otras personas trabajan para ganar nuevas comisiones, hacer la contabilidad y establecer nuevas metas y estrategias para el negocio. Cuando sea su propio jefe y trabaje solo para usted, deberá trabajar en nuevas tareas. Incluso cuando gane suficiente dinero para pagar a los empleados, deberá realizar más tareas que no estén directamente relacionadas con el núcleo del negocio del diseño.

Cuanto más exitoso se vuelve un negocio, menos se ocupará de su asunto real, lea el diseño web. Te convertirás en un gerente de tiempo completo. Pero al menos, seguirás siendo tu propio jefe y trabajar como este jefe también es bastante emocionante.

2 – Encuentra el nicho adecuado para tu negocio

La decisión más importante es a qué grupo de clientes desea dirigirse con su diseño web. Como probablemente sepa, existe el total schlock, que sirve al sector «No puedo gastar nada». Pero también están los sitios web individuales, más caros y diseñados con amor para aquellos clientes que están dispuestos a pagar por ellos. Las empresas ganan reputación pública con bastante rapidez, ya sea como proveedores baratos o como creadores de resultados de alta calidad. Esto debe reflejar su cartera.

Por supuesto, está completamente bien ofrecer un producto adicional menos costoso. Pero la mayor parte de tu trabajo debe reflejar el área en la que quieres estar.

3 – Sepa lo que está ofreciendo

El diseño web es un área relativamente bien cubierta, un mercado casi lleno. Por eso es importante preguntarse qué lo hace diferente de miles de otras empresas de diseño web que se nutren del mismo mercado. Aquí, el desafío es encontrar el nicho correcto, es decir, el área que no está superpoblada por muchos otros participantes del mercado. ¿Quizás se centre en los abogados y sus necesidades individuales? O ofreces tu servicio a los médicos. Por supuesto, puedes intentar cubrir el mercado local. La calidad también puede ser una característica que te haga destacar. Pero para hacer eso, deberá poder proporcionar un trabajo de primera clase y de alta calidad. Cuando cambias de carrera en diseño web, puede ser una buena idea enfocarte en un nicho en el que solías trabajar antes.

Intenta diferenciarte de otras agencias ofreciendo un valor añadido. Esto podría incluir muchas cosas; entre ellos cosas que no reconoce instantáneamente como valor agregado, pero que pueden ser cruciales para el cliente. Un ejemplo: Cumple siempre tus promesas y sé lo más rápido posible. Cuando asegures a tu cliente un presupuesto hasta las 18:00 horas del mismo día, cumple tu palabra y entrégala a tiempo. Establezca tiempos razonables para las tareas del proyecto y agregue un poco más de tiempo para que nunca tenga que pedir disculpas por la entrega retrasada. Tu palabra lo es todo en la economía actual. Así que siempre cumple tus promesas.

Cree una red de socios que puedan hacer trabajo adicional. Eso le permite ofrecer mayores comisiones o soluciones completas.

También se debe dar un branding con un nombre propio y una identidad corporativa atractiva. Lo ideal es que el nombre de su agencia se quede en la mente rápidamente. Su logotipo debe tener un valor de recuerdo muy alto.

4 – Calcula correctamente la presión financiera

Esto es lo más importante a la hora de trabajar por cuenta propia. Como empleado, se le pagará en una fecha específica todos los meses y no tendrá que preocuparse por eso. Como freelance, esto es completamente diferente. ¿Puede permitirse la independencia? Para responder a esta pregunta, debe crear una hoja minuciosamente y agregar esos números. ¿Tendrá clientes con comisiones cuando comience su trabajo independiente? Ese es un factor importante.

De lo contrario, será necesario calcular los costos de puesta en marcha. También deberá calcular los costos de funcionamiento regulares, así como las reservas para tiempos difíciles en una sequía de comisiones. Además, haga estimaciones realistas sobre cuántos clientes nuevos puede ganar y cuánto ganará con ellos. Establezca estas estimaciones bastante bajas. El optimismo es bueno, pero se requiere pesimismo cuando se trata de dinero.

Calcule exactamente cuándo alcanzará el punto de equilibrio, es decir, el punto en el que gana suficiente dinero para cubrir sus costos. Cuando acaba de empezar a trabajar, debe saber de antemano que puede pasar mucho tiempo hasta que obtenga ganancias. Es por eso que necesita saber cuándo se alcanza el punto de equilibrio, con todos los costos cubiertos. A partir de ahí calculas cuándo eres capaz de empezar a vivir de tu trabajo.

Además, piensa si quieres cobrar un precio fijo o un salario por hora por tu trabajo. En ambos casos, deberá calcular una tarifa por hora realista. Deberá ser muy honesto e incluir un colchón de tiempo al calcular con ofertas de precio fijo.

5 – Conviértete en el comunicador perfecto

Ser un diseñador web brillante no significa que sea un hombre de negocios brillante y capaz de dirigir una agencia de diseño. Eso requiere mucha más habilidad que simplemente crear buenos sitios web. Ya he hablado del aspecto financiero. Ahora, hablaré de una de las habilidades más notables de un emprendedor: la comunicación.

Tienes que aprender a ser un comunicador fantástico. Las personas creativas a menudo se esconden en sus agencias y solo trabajan con pasión en sus tareas principales. Pero en la economía, hay otras cosas que cuentan. Casi todos los problemas relacionados con los negocios se pueden resolver a través de una comunicación simple. ¿Tu proyecto se retrasará? Obtenga su teléfono y hable de ello con su cliente. ¿Necesitas nuevas comisiones? Consigue tu teléfono, llama a potenciales clientes y vende tus servicios. ¿Todo sale según lo planeado? Informa a tu cliente. Quizás ya tengas los primeros resultados. Su cliente estará más que complacido de recibir un enlace de usted.

¿Eres más introvertido y tienes problemas con las llamadas en frío o con las presentaciones de ventas? Puedo entender eso bien. Me siento igual. Pero puedes practicar estas habilidades críticas. Cuanto más a menudo lo enfrente, más fácil será para usted. Considere lo siguiente: cuanto más a menudo haga las cosas que no le gustan, más dinero probablemente ganará.

6 – Obtenga ayuda y cree nuevas asociaciones

Cuando no esté entre los afortunados que tienen mucho dinero en su cuenta bancaria, probablemente no podrá pagar empleados desde el principio. Esto no es un problema, ya que debes buscar a otras personas con habilidades que complementen las tuyas de todos modos. Inicie asociaciones con estas personas. Por supuesto, también puede subcontratar subtareas buscando a las personas adecuadas en los portales de pedidos. Luego distribuye estas subtareas a estas empresas y autónomos.

Todo el mundo ha empezado de a poco una vez, y no es un problema admitir que no se puede hacer todo. Especialmente cuando se inicia un negocio independiente, esto se siente abrumador. No dejes que te deprima. Al principio, la búsqueda de personas con habilidades complementarias para formar asociaciones tiene la máxima prioridad. Luego, acepta proyectos más grandes y simplemente subcontrata las tareas que no puede hacer. Una vez que su negocio comience a crecer, emplee trabajadores solo para estas áreas.

7 – Siempre continúa trabajando en tus proyectos

Es muy tentador dejar pasar algunos proyectos durante la fase inicial de un negocio. Por supuesto, ocuparse de su propio blog para su pequeña agencia consume mucho tiempo. Es posible que sienta la tentación de pasar mejor ese tiempo. Pero eso es exactamente lo que no debes hacer. El blog de la empresa es una valiosa herramienta para el branding y la generación de comisiones. Nunca subestimes el poder de los proyectos personales. La popularidad de tu marca te lo agradecerá más tarde.

Solo tenga en cuenta en qué pasa su tiempo en los días laborales durante una semana. A menudo encontrará bandidos de tiempo que necesita optimizar. Los autónomos también solo tienen 24 horas al día. Este tiempo debe ser utilizado de la mejor manera posible. Elimine los comedores de tiempo y reemplácelos con trabajo en sus propios proyectos. Mantén siempre actualizados tus conocimientos de diseño web y escribe sobre ello. Esto ayuda a aumentar la popularidad y a convencer a los clientes potenciales.

8 – ¿Empezar como un trabajo secundario o saltar al extremo profundo?

Una vez que haya considerado y trabajado en todos los aspectos que compartí con usted en este artículo; estás preparado para la independencia. Pero no todo el mundo se atreve a dar el salto al extremo más profundo del trabajo independiente a tiempo completo. Queda la duda sobre el dinero y la cantidad de clientes, que tenías desde el principio.

Cuando tienes la suerte de tener muchos clientes que te “amenazan” con comisiones, puedes convertirte instantáneamente en autónomo a tiempo completo. Entonces, la cantidad de dinero invertido en la fase de puesta en marcha es relativamente pequeña. Cuando hay suficiente capital disponible, también puede dar el salto. Sin embargo, cuando el dinero y los clientes son limitados, debe apuntar a un negocio secundario. Sin embargo, un negocio independiente junto a un trabajo de tiempo completo lo pone bajo mucha presión. No deberías tomar eso a la ligera. Pero si está bien organizado, puede lidiar con esta doble carga.

Esto tiene la ventaja de que no necesita dar el salto al tanque de tiburones de la economía y le permite crear lentamente su lugar en la industria del diseño web.

Conclusión

Ser autónomo como tu propio jefe tiene muchas ventajas. Pero para disfrutarlo, debes saber que no será fácil. Tendrás que trabajar más y más duro y por lo tanto; tendrás menos tiempo libre. Especialmente el comienzo será difícil ya que tendrás dificultades. Pero cuando te das cuenta de que el trabajo independiente es lo tuyo, cada oferta de un trabajo de tiempo completo ya no importará. Nunca querrás volver a la tierra de las alfombras.

(dpe)