No sin un modelo de negocio: por qué "simplemente hazlo" no es un buen consejo

No sin un modelo de negocio: por qué «simplemente hazlo» no es un buen consejo

Beneficio para el cliente, modelo de ganancias, recursos disponibles: estos no son los únicos aspectos importantes que a menudo se descuidan cuando usted y sus amigos crean el nuevo Facebook. No obstante, las cuentas de redes sociales con los nuevos nombres de las empresas se configuran primero. A menudo, falta una perspectiva más amplia; un modelo de negocio puede ayudar con eso.

Las secuelas

Se aseguraron dos nuevos dominios, se crearon perfiles de Facebook y Twitter, así como un canal de YouTube. La búsqueda de imágenes sin licencia para el futuro sitio web ya había comenzado. ¿Qué sucedió? Por la noche, después del entrenamiento, un grupo de amigos bebieron juntos un poco de cerveza y se les ocurrió “¡la mejor idea de mi vida!”.

Lamentablemente, la mayoría de las veces, sigue siendo una idea y la llama caliente de la motivación se convierte en un frío trozo de decepción.

Riesgo: tener una idea y simplemente hacerla

A menudo, entre una buena idea y el comienzo, solo falta un paso intermedio, pero es importante. Si no se toma la acción, existe el riesgo de que todo el proyecto se congele. Un ejemplo: la idea «tienda online de camisetas con lindos gatos» a través de una lista para usar plantilla de formulario de pedido de camiseta puede parecer una forma de ganar dinero con la publicidad de los videos de gatos. Y el amigo 1 ve muchos videos de YouTube para poder comenzar un canal propio mañana, una recopilación de los mejores videos. El amigo 2 era bastante bueno dibujando en la universidad, así que hace los gráficos. También hay un montón de imágenes de gatos en Internet para que puedas imprimirlas. Friend 3 es un conocedor de las redes sociales y sabe que el contenido de gatos funciona muy bien. Los visitantes llegarán a la tienda en línea a través de Facebook y Youtube, ¡y las camisetas se venderán como pan caliente!

Pero, ¿es todo eso suficiente para que tres personas al menos ganen algo de dinero decente? ¿Se evaluaron adecuadamente los recursos, se observó el mercado, se subrayó el valor agregado único?

No. Las posibilidades de que este proyecto se atasque y se abandone son muy altas.

Falta el paso decisivo antes de empezar: hay que convertir la idea en un modelo de negocio sostenible.

Necesario: modelo de negocio viable

Una buena idea debe integrarse en un buen modelo de negocio. Ese es el ideal. Un chiste común sobre el tema es el siguiente: «Es más fácil realizar una mala idea con un buen modelo de negocio que la mejor idea sin uno». Desafortunadamente, el autor es desconocido pero merece un ramo de flores.

Cuatro elementos principales de los modelos comerciales según Stähler

Patrick Stähler, autor de “Fundando lo correcto. Caja de herramientas para emprendedores ”, dice que un buen modelo de negocio aborda cuatro elementos clave. Aquí, todos ellos son igualmente importantes y están estrechamente conectados entre sí.

  • La propuesta de valor, la promesa al cliente de resolver un problema individual. Además: ¿qué impresiona al cliente? Aquí es donde está el valor agregado.
  • La estructura empresarial – Aquí es donde entra el producto, pero los canales de marketing, la producción y la publicidad pertenecen a este elemento.
  • El modelo de ganancias que muestra cómo se gana exactamente el dinero, así como
  • el emprendimiento.

Como explica Consulting.com en un artículo sobre cómo convertirse en un consultor autónomo exitoso, su propuesta de valor única podría ser un gran éxito si tiene una de estas condiciones:

  1. Ayuda a las personas a alcanzar sus metas porque no pueden hacerlo solas.
  2. Les ayuda a alcanzar sus objetivos más rápido.
  3. Lo posiciona como un experto que ha estado allí haciendo eso.

Stähler habla de la promesa al cliente, el valor añadido. Sin él, no habrá éxito, porque ¿quién compra un producto sin esperar nada de él? En el ejemplo del gato, el valor agregado ya podría ser que el cliente obtiene una gran idea para un regalo directamente mientras ve el video del gato. También puede encargar dicha idea en unos pocos clics, como regalo, por ejemplo. Todo el mundo ya ha recibido ropa de regalo: ¿un mercado gigante? Puedes averiguarlo. Pero para hacerlo, el valor añadido tiene que ser claro. Solo aquellos que saben qué necesidades cubre su producto pueden tirar de las palancas correspondientes en la distribución y el marketing. Él comprende completamente su suministro.

Solución: Llenar el lienzo del modelo de negocio

Alexander Osterwalder y su profesor Yves Pigneur han publicado el conocido libro Generación de modelos de negocio» en 2010. Allí, muestra cómo se resumen los elementos del modelo de negocio en forma de kit de construcción. Lo llamó el «Lienzo del modelo de negocio», que se ha convertido en una de las representaciones más populares del modelo de negocio.

La intención del lienzo es poder mostrar la propia idea de negocio, incrustada en un modelo de negocio válido, en una única hoja de papel. Para hacerlo, Osterwalder definió los llamados factores clave, principalmente las áreas más importantes del negocio, como clientes, canales de distribución, socios, etc.

Aquí, puede ver claramente lo cerca que está de la comprensión de Stähler. Lo bueno de la plantilla de Osterwalder es que tiene una licencia de creative commons, lo que significa que todos pueden descargarla, imprimirla y usarla (aquí, por ejemplo).

Por cierto: el espacio limitado en el lienzo no es una coincidencia. El fundador se ve obligado a anotar solo las palabras clave más importantes en cada área. El plan de negocios se crea posteriormente sobre la base del Business Model Canvas completado.

Además, los factores clave no se pueden modificar. “Normalmente”, como ahora, existe un software que movió ese modelo al navegador web. Allí, se realizaron ajustes a la plantilla original, lo que tiene sentido para las ramas individuales.

Conclusión: lárgate, pero solo con un plan sólido

Aquellos que llevan consigo una idea de negocio emocionante y que ya se ven a sí mismos en una isla con una bolsa de dinero, deben ser advertidos: primero, siéntense, desarrollen un modelo de negocio y luego salgan corriendo. La idea solo se puede convertir en algo real con un modelo de negocio sólido. El siguiente paso es el trabajo duro, y tal vez la bolsa de dinero realmente pueda llenarse en ese momento. ¡La mejor de las suertes!

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