Networking para el emprendedor moderno: estrategias para construir su red profesional

La perspectiva de establecer contactos puede ser estresante, especialmente cuando eres un nuevo fundador y especialmente si no eres extrovertido por naturaleza. Pero construir su red profesional es una de las formas más efectivas de difundir el conocimiento de su marca, hacer conexiones críticas y obtener acceso a los recursos, la experiencia y el liderazgo que necesita para llevar su empresa al siguiente nivel.

En la economía actual, los empresarios necesitan todas las ventajas. Entonces, ¿cómo se crean esas conexiones importantes y auténticas? Probablemente no sea tan difícil como crees. Repasemos algunas estrategias básicas y comprobadas para construir su red.

No seas abiertamente negociable

Esta sugerencia puede sonar contraria a la intuición. Después de todo, el objetivo principal de la creación de redes es promover sus perspectivas profesionales mediante la creación de relaciones mutuamente beneficiosas con personas en su campo. La frase «mutuamente beneficiosa» en sí misma implica un intercambio (es decir, una transacción).

Pero la gente tiende a reaccionar negativamente si hace que el aspecto transaccional de la creación de redes también claro El modelo contemporáneo de creación de redes enfatiza las relaciones y la ayuda, y describe el regateo y pregunta: «¿Qué has hecho por mí últimamente?» Mantén las cosas informales y personales cuando hagas networking, al menos al principio. La creación de redes es como cualquier otra interacción social: reducir lo que quieres no es un truco, es una simple cortesía.

Ser eficiente, no sobrecargado

La creación de redes puede parecer una carga, especialmente para el empresario moderno que trabaja 16 horas al día. Pero la creación de redes puede tener un impacto tan grande en su carrera que los fundadores inteligentes consideran mudarse por todo el país solo para obtener acceso a redes profesionales más valiosas.

Muchos expertos recomiendan asignar una cantidad determinada de tiempo por día o semana para mantener y desarrollar su red; por ejemplo, una hora al día en la que solo se comunique con contactos profesionales de alto valor.

Este enfoque tiene dos ventajas principales. Por un lado, estará nutriendo constantemente su red, y tener una cantidad predeterminada de tiempo para dedicarlo a la red lo protege de la posibilidad de que interfiera con su tiempo. En segundo lugar, deberá concentrarse en sus relaciones más productivas, eliminando gradualmente las menos útiles.

Hone presenta valores altos

Como se mencionó anteriormente, la creación de redes efectivas se trata de crear relaciones mutuamente beneficiosas. En el turbulento mercado laboral actual, las personas están ansiosas por establecer contactos si tienes algo que ofrecer. Deje en claro su valor citando sus credenciales y experiencia actuales en sitios como LinkedIn, que es donde la mayoría de los contactos de redes lo buscarán.

Sin embargo, no hagas las cosas demasiado secas. Un poco de personalidad será de gran ayuda cuando se trata de causar una impresión favorable y memorable.

Ser activo en las redes sociales

Muchos contactos profesionales se asegurarán de revisar sus cuentas de redes sociales. Utilice estas cuentas para expresarse profesional y personalmente. Ofrezca actualizaciones, ideas, comentarios, humor e incluso contenido inocente como fotos de su mascota o almuerzo. Recuerda, no solo estás tratando de impresionar a la gente, también estás tratando de impresionarlos.

Otro consejo para sus cuentas de redes sociales: intente mantenerse activo en sus plataformas principales publicando al menos una vez a la semana. Quiere presentarse como activo y activo, no misterioso y ausente.

Pero cara a cara sigue siendo el estándar de oro

A pesar de lo atractivas que pueden ser las redes sociales y las reuniones de Zoom, la creación de redes cara a cara sigue siendo la mejor manera de hacer conexiones. Gran parte de la comunicación humana es no verbal, y cosas como el lenguaje corporal y el contacto visual son tan importantes, si no más, que las palabras que salen de la boca. Es difícil, si no imposible, crear una conexión auténtica sin contacto cara a cara.

Tener un plan de juego

Antes de comenzar a establecer contactos, piense bien qué quiere obtener de ellos. ¿Quieres encontrar un mentor o colaborador? ¿Está buscando dar a conocer una nueva empresa, expandir la voz de una existente o consolidar su influencia?

Una vez que comprenda su «misión», puede pensar en quién lo ayudará a lograr estos objetivos y qué tipo de habilidades y experiencia podrían tener esas personas. En ese punto, es sólo una cuestión de crear las relaciones.

Cultivando la tutoría, desde ambos lados

No olvide que hay tres «direcciones» en las que puede establecer contactos: hacia arriba (personas con más años de carrera que usted), lateralmente (sus compañeros) y hacia abajo (personas con menos años de carrera). ¡No debes descuidar ninguno de estos niveles!

Una de las formas más efectivas de aprovechar los diversos talentos de estos grupos es a través de la tutoría. Buscar mentores puede brindarle un acceso valioso al conocimiento institucional, el liderazgo y la experiencia, y aceptar mentores puede brindarle una perspectiva valiosa y fomentar las conexiones en la próxima generación.

No tengas miedo de pedir ayuda

Una de las verdades más confusas sobre la creación de redes es que a la gente no le gusta que la presionen o la interrumpan, pero haceren las circunstancias adecuadas, como hacer cosas por las personas.

¿Por qué? Hay muchas razones. Más allá del beneficio obvio de la reciprocidad, hacer un favor a alguien también gana inteligencia y brinda la oportunidad de demostrar y ejercer el poder. Pedirle a alguien que haga algo por ti puede ser una excelente manera de sellar una nueva relación. El truco, por supuesto, es aprender a hacerlo sin imponérselo.

No olvide hacer un seguimiento y mantener

Una vez que haya hecho algunos contactos, no olvide hacer un seguimiento con ellos unos días después. Enviarles un correo electrónico o un mensaje de texto rápido, especialmente si se trata de algo específico de lo que hablaron en una interacción anterior, es una forma muy efectiva de solidificar su buena opinión. Las redes sociales son un excelente lugar para esto: publicar o comentar una de sus publicaciones es una forma fácil y de bajo mantenimiento de crear conexión y conciencia.

Pero no piense que el seguimiento, o la creación de redes en su conjunto, es una tarea «de una sola vez». Debe mantener y nutrir activamente su red en el futuro. Esto significa hacer contacto regular, ya sea una charla rápida en una conferencia o reunión de la industria, o simplemente un correo electrónico para verificar cómo van las cosas. Si esperas demasiado entre contactos, esas conexiones y relaciones que tanto te ha costado olvidar disminuirán y volverás al punto de partida.

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