Naming en un mundo estancado: cómo destacarse en un mercado saturado

Gracias a Internet y a las numerosas herramientas en línea impulsadas por IA, iniciar un negocio es más fácil que nunca. ¿La desventaja de esta lucha empresarial de todos contra todos? Es más difícil que nunca sostener ese negocio. El 90% de las empresas dice que su industria se ha vuelto más competitiva en los últimos años.

Todos los nuevos negocios deben centrarse en una marca sólida, pero en mercados saturados como los de la belleza, la moda, la alimentación y la tecnología es aún más importante construir su marca sobre un nombre poderoso y memorable. Aún así, estos mercados también presentan oportunidades sutiles para las marcas, que pueden explotarse con el nombre correcto, uno que lo diferencie de los competidores establecidos y resuene emocionalmente con un nicho de mercado desatendido.

Vivimos en un mundo ruidoso. Aquí le mostramos cómo nombrar su nueva marca para que la escuchen.

Cómo su nombre facilita la entrada a un mercado competitivo

Su nombre es su primer vínculo con sus clientes y su primer punto de diferenciación de sus competidores. Así es como un gran nombre es la plataforma para el éxito en un mercado saturado.

Su nombre obtiene reconocimiento instantáneo

Un nombre memorable contribuye al reconocimiento de la marca o al recuerdo de la marca: la capacidad de los clientes de recordar su marca, sin ofrecerles opciones. Esto lo convierte en la primera opción para sus clientes, al igual que cuántas personas sienten sed y antojo de Coca-Cola. En mercados abarrotados, la conciencia de lo más importante es clave para abrirse paso.

Tu Nombre enfatiza la diferenciación

Con muchos productos o servicios similares disponibles en mercados concurridos, se vuelve más importante diferenciar su oferta. Su nombre es su primera oportunidad para resaltar en qué se diferencia de sus competidores. Podría ilustrar una innovación revolucionaria con una metáfora o imágenes visuales, o podría enfatizar su propuesta de venta única.

Tu Nombre responde a las dudas de los Consumidores

En mercados saturados, los consumidores se muestran escépticos ante los nuevos participantes y cuestionan la necesidad de una alternativa en un espacio ya abarrotado. Un nombre fuerte establece una conexión emocional con los consumidores al comunicar sus valores y misión. Esto genera confianza y una sensación de autenticidad, lo que hace que los consumidores se sumen a su marca.

Estrategias designadas para mercados saturados

Entonces, ¿cómo se crea un nombre que no sólo se destaque sino que le diga a su audiencia que es diferente del resto? A continuación se presentan algunas estrategias de nombres para marcas que ingresan a mercados altamente competitivos.

1. Crea una palabra única

Crear una palabra única para el nombre de su marca puede hacerla memorable y distintiva al instante. Considere la posibilidad de utilizar técnicas lingüísticas como combinar palabras, cambiar la ortografía o crear maletas para desarrollar un nombre que no esté en el diccionario. Este enfoque le permite establecer una identidad de marca sólida al tiempo que garantiza la disponibilidad del dominio y la protección de la marca.

La marca de refrescos Olipop está superando a Pepsi en algunos minoristas, un logro notable en el mercado altamente competitivo de bebidas carbonatadas. Olipop es un nombre único, claro y memorable, en torno al cual este nuevo negocio está desarrollando una marca sólida.

2. Metáforas de uso

Las metáforas pueden infundir a su marca un significado más profundo y una resonancia emocional. Evocan imágenes y asociaciones que se alinean con los valores y el propósito de su marca y crean conexiones en la mente de los clientes que refuerzan la memoria.

Las marcas que ingresan a mercados saturados pueden beneficiarse particularmente de las metáforas que resaltan su innovación y ayudan a diferenciarlas de las opciones existentes. Tesla, como fabricante líder de vehículos eléctricos, ha continuado con la innovación y la tecnología en el posicionamiento de su marca. El nombre es una poderosa metáfora, que recuerda al inventor Nikolai Tesla por estas características.

3. Incorporar imágenes visuales

Un nombre que evoca imágenes vívidas puede atraer la atención del consumidor y mejorar el reconocimiento de la marca. Piense en nombres que evoquen un concepto visual específico o una escena asociada con su producto o servicio. Esta técnica crea una imagen mental que se queda grabada en la mente del consumidor.

Red Bull es un gran ejemplo de marca que utiliza el poder de las imágenes. Además, cuando se lanzaron en 1987, la bebida carbonatada tenía dos jugadores, Coca-Cola y Pepsi, por lo que realmente tenían que destacarse. Con poderosas imágenes visuales que evocan energía, audacia e incluso agresión, Red Bull ha crecido hasta convertirse en la tercera marca de refrescos más valiosa del mundo.

4. Crea una conexión emocional

Los nombres que evocan emociones positivas activan una parte del cerebro llamada amígdala. Esto aumenta la memorabilidad de un nombre, ya que queda codificado en la mente de los consumidores. Concéntrese en cómo los consumidores perciben su oferta en lugar de enfatizar solo las características funcionales, y elija un nombre que aproveche los deseos y deseos de los consumidores.

La marca de utensilios de cocina D2C, Our Place, crea instantáneamente una sensación de hogar y comunidad para cualquiera que escuche su nombre. Cuando los consumidores compran una freidora o una tabla de cortar, no sólo están comprando un artículo práctico, sino que también están adoptando la idea de que cocinar es un ejercicio para construir vínculos con familiares y amigos. Al enfatizar una emoción en su nombre, puede crear una experiencia de marca más personalizada y atractiva.

5. Mirar hacia arriba

En mercados competitivos, es una forma de detectar tendencias contrarias. Un nombre que genere controversia o enfatice su diferencia tendrá un impacto inmediato en sus clientes y, si respalda las palabras con acciones, creará una marca poderosa que desafía inmediatamente a los líderes tradicionales de la industria.

Who Gives a Crap, la marca de papel higiénico ético, lo está haciendo muy bien en este punto. El (pequeño) lenguaje azul, la traducción muy literal y la insinuación de una misión básica la ayudaron a crecer hasta convertirse en la tercera marca de papel higiénico más grande del Reino Unido, superando a marcas como Charmin y Kleenex.

Aproveche el nombre para oportunidades en mercados saturados

Los mercados saturados o altamente competitivos plantean desafíos claros para las nuevas marcas, pero también existen oportunidades para que las nuevas marcas tengan un gran impacto. Tal vez esté ingresando a un mercado saturado debido a su pasión personal por el producto o servicio que puede ofrecer, o tal vez tenga una innovación revolucionaria que lo ayude a destacar. Cualquiera sea el motivo, elige tu nombre estratégicamente.

• Llegar a segmentos conservados

Los mercados saturados a menudo no atienden bien nichos o segmentos a los que se dirigen las marcas establecidas. Al identificar, analizar y dirigirse a estos nichos, los emprendedores pueden posicionar sus marcas para relacionarse y llegar a estas audiencias.

• Aprovechando la innovación

Los mercados saturados no son en absoluto mercados estáticos. Las innovaciones, especialmente en la era de la IA, pueden permitir que las marcas entren en «modo desafío» y mejoren las marcas existentes. La innovación tampoco siempre tiene por qué significar nueva tecnología: podría significar prácticas sostenibles actualizadas u ofrecer experiencias personalizadas que distingan a la marca. El 77% de los consumidores asocia marcas creativas con ofertas innovadoras, así que elija un nombre que enfatice la posición de su marca innovadora a medida que ingresa a nuevos mercados con una oferta actualizada.

• Construyendo vínculos reales

Aunque las marcas existentes tienen una ventaja inicial en valor de marca, a menudo tardan en responder a las expectativas cambiantes de los consumidores. En el mundo actual, los consumidores, especialmente el público más joven, valoran la autenticidad y la transparencia y el 88% de los consumidores dice que la autenticidad guía sus elecciones de marca. Si los grandes éxitos de su industria se posicionan como tradicionales, confiables y geniales, las marcas nuevas y prometedoras como usted pueden conectarse con su audiencia a nivel personal. Elija un nombre que fomente relaciones basadas en valores compartidos y narraciones identificables.

Capas de significado: estrategias para combinar los mejores nombres

Los mejores nombres funcionan en diferentes niveles. Who Gives a Crap combina significados literales y metafóricos y Feeld, una aplicación de citas que se ha enfrentado a los tres grandes Bumble, Hinge y Tinder, ha creado una palabra única que alude a «jugar en el campo» así como a «sentimientos».

Cualquier marca que entre en un mercado saturado debe hacer todo lo posible para hacerse oír. Comprender su estrategia general, ya sea segmentación de clientes, una oferta innovadora o un enfoque auténtico que encantará a los clientes, puede conducirle a un nombre comercial influyente.

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