Mejores prácticas para una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa

Mejores prácticas para una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa

LinkedIn se lanzó en 2003. Fueron necesarios 20 años para que esta red pasara de cero a mil millones de usuarios. Por lo tanto, es justo decir que existe una plataforma aún más importante que crear para la creación de redes profesionales y el desarrollo profesional.

Por eso, LinkedIn ha sido durante mucho tiempo más que un simple banco de currículums virtual. Hoy en día, está lleno de actividad a medida que los profesionales se reúnen para establecer contactos, formar conexiones y, sí, promocionar sus productos. Pero en medio de un mar de perfiles pulidos y estrategias de marketing sencillas, ¿cómo puedes destacar?

Ha venido al lugar correcto, porque en este artículo exploraremos algunas de las estrategias de marketing de LinkedIn más exitosas y poco convencionales, donde no solo se recomienda romper moldes, sino que es esencial para el éxito.

1. Acepta la imperfección

La imperfección es su aliada en un sitio donde las personalidades corporativas refinadas son la norma. Deje de intentar vivir una vida maravillosa y bien cuidada y, en su lugar, abrace la realidad.

Ofrezca a su audiencia un vistazo a su trabajo, historias de éxito y fracaso de la vida real y, sí, incluso algún que otro error de la vida empresarial cotidiana.

En un mar de perfección, la imperfección humaniza tu marca y la hace accesible y relevante.

2. Levante la zanja del parque

Atrás quedaron los días de los discursos de ascensor mecanizados que gritaban «argumentos de venta» desde una milla de distancia.

En su lugar, elija un diálogo sincero. Habla honestamente con tu audiencia, escucha sus preguntas y brinda respuestas sin sentirte presionado a cerrar un trato de inmediato.

Tenga en cuenta que LinkedIn no es una plataforma de ventas online, sino una plataforma para establecer contactos. La promoción de su marca debe ser consecuencia de una relación construida con un cliente, y no al revés.

3. Aplicar la narración

Las historias tienen una capacidad increíble para atraer a la audiencia y crear conexiones emocionales. Utilice la narración a su favor tejiendo historias que resuenan en su audiencia. Comparta historias personales, historias de éxito de clientes o incluso historias ficticias que reflejen los valores y la misión de su marca. El objetivo aquí es crear algo de emoción y dejar una impresión que dure nuestro breve período de atención.

Las historias tienen una capacidad inigualable para cautivar a la audiencia y establecer conexiones sentimentales. Cree historias con las que su audiencia pueda identificarse y aproveche la narración.

Ofrezca historias personales, historias de éxito de clientes o incluso historias inventadas que ilustren sus objetivos y valores comerciales. Es importante evocar emociones y generar un impacto.

Estas historias pueden ser triviales o profundas y significativas. Cada uno tiene su público y una forma de llamar su atención.

4. Combinar formatos

Tu perfil es tu sala de exposición y lo primero que la gente ve cuando te conoce. Pero las actividades de marketing en LinkedIn implican mucho más que intentar que la gente visite su perfil.

Necesita llegar e involucrar a su audiencia. Pruebe canales no tradicionales como:

  • centro,
  • cuestionario interactivo,
  • Artículos atractivos.

Intente implementar diferentes formatos y, de vez en cuando, vuelva a publicar los que mejor respondan a su público objetivo. Además, intente mantener ordenada su lista de enlaces. No debes ahogarte en el mar de contactos irrelevantes.

Por cierto, existen algunas herramientas bastante útiles que le enseñarán cómo conseguir conexiones en LinkedIn con mínima dificultad.

5. Agitar la controversia

En el campo del marketing, la controversia puede ser tanto beneficiosa como perjudicial. Podría iniciar una discusión y generar entusiasmo, pero también existe la posibilidad de que desanimes a tu audiencia.

Más de una empresa ha quebrado después de que sus propietarios decidieran conectarse a Internet con algunos comentarios fuertes y controvertidos que molestaron a la gente. No hay vuelta atrás si se vuelve viral de manera negativa.

Por lo tanto, tenga cuidado a medida que avanza, pero no tema sacar a relucir temas divisivos en su campo. Explique su posición, apóyela con evidencia y fomente una discusión fructífera.

Pero recuerde siempre que la controversia no debe poner en peligro la integridad de su empresa.

6. Nutrir la comunidad

LinkedIn es una red de personas exitosas con intereses similares, no solo un lugar para la autopromoción. Fomente relaciones genuinas basadas en el respeto y el apoyo mutuos en lugar de ver sus conexiones como meros pasos.

Honre los logros de los demás, eche una mano cuando sea necesario y participe activamente en discusiones grupales. Su red es su recurso más valioso, así que trátela con respeto.

La moraleja aquí es tratar a las conexiones de LinkedIn de la misma manera (deberías) tratar a las personas en la vida real: con cuidado y respeto.

De esta forma no sólo te sientes bien con los demás sino que al mismo tiempo te muestras como una persona buena y respetuosa que merece atención y tiempo por parte de tus compañeros.

7. Usa algo de humor

¿Los negocios son siempre aburridos? ¿Quién lo dijo? En un mar de jerga corporativa, agregar humor a tu contenido de LinkedIn puede ayudarte a destacar.

Siéntete libre de expresar tu individualidad con subtítulos inteligentes, memes divertidos o conversaciones ligeras. Asegúrese de que su humor se dirija a su grupo demográfico objetivo y sea coherente con su identidad comercial.

¿Por qué no utilizar contenido motivacional obsoleto de LinkedIn y darle la vuelta? De vez en cuando intenta ser autocrítico. A la gente le encanta ver creadores de contenido inteligentes, ingeniosos y atractivos en un aburrido red como LinkedIn.

8. Explore el contenido generado por el usuario

Es un granero de información para su audiencia mientras esperan descubrirlo. Promocione el contenido generado por los usuarios solicitando respaldo, realizando concursos o simplemente invitando a los seguidores a comentar sobre sus experiencias.

Esto no sólo crea un sentido de comunidad, sino que también proporciona una prueba social real, que atrae a clientes reales y potenciales.

9. Priorice la calidad sobre la cantidad

En un mundo donde el contenido abunda, la calidad es oro. En lugar de exponer a sus lectores a un desfile interminable de artículos de mala calidad, concéntrese en producir contenido valioso y de alta calidad.

Priorice el contenido por frecuencia, ya sean estudios de casos, ensayos o imágenes destacadas. Recuerde que es mejor dejar una impresión duradera con un trabajo sobresaliente que desaparecer en un mar de contenido deficiente.

10. Experimento

En el mundo del marketing, el cambio es la única constante. Adopte la experimentación como parte fundamental de su enfoque de marketing en LinkedIn.

Pruebe nuevas estrategias, investigue nuevas tendencias y adáptese a las preferencias cambiantes de los clientes sin miedo. Para determinar si sus esfuerzos son efectivos, preste mucha atención a los análisis y modifique su plan según sea necesario.

Recuerde que la experimentación es la vida de la innovación.

En conclusión, el pensamiento innovador y el coraje para desafiar las normas son esenciales para tener éxito en LinkedIn.

Puedes transformar tu plan de marketing de LinkedIn de aburrido a inteligente aceptando la imperfección, creando conexiones reales y probando nuevos enfoques. Ahora sigue adelante y rompe el molde; Tu audiencia está esperando.

Imagen de Souvik Banerjee en Unsplash


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