Marketing de Influencers para la Generación Z: 5 Consejos para el Éxito

Joven e impactante. La Generación Z dicta el futuro de los negocios digitales. Este segmento de consumidores está ahora bajo la estrecha atención de todas las marcas de pensamiento innovador.

Los Gen Zers tienen un impacto masivo no solo en el marketing moderno, sino también en la conceptualización del producto y el servicio al cliente. Dan forma a una cultura completamente nueva de interacciones en línea entre marcas y consumidores.

Estos jóvenes conforman el mayor poder adquisitivo del futuro. Tienen necesidades, deseos y preferencias específicos, todos nacidos en la era digital. Gen Z espera que las marcas los aborden de manera diferente a los Millennials y Baby Boomers. Para seguir siendo competitivas ahora y durante la próxima década, las empresas deben aprender a comercializar para la Generación Z. Sí, el marketing de influencers les funciona. Sin embargo, hay reglas particulares del “juego” que debes conocer para ganarte la confianza de esta generación.

Quiénes son la Generación Z y qué representan

La Generación Z nació entre 1995 y 2012. Son personas ambiciosas, de mente abierta y multiculturales que tienden a abrazar la tecnología y el cambio. La mayor diferencia entre Gen Z y las generaciones anteriores es que han ido creciendo junto con muchas tecnologías, incluidos Netflix, Fortnite, juegos móviles y compras en línea. Los Gen Zers son niños de las redes sociales. Literalmente viven en estas plataformas, y la mayor parte de su comunicación con amigos ocurre en línea. Para Gen Z, el límite entre el mundo virtual y el real es completamente borroso.

Lo que les gusta y odian

Comunidades. A la generación Z le gustan las comunidades. Se reúnen en comunidades para intercambiar información y divertirse con personas de ideas afines. La marca puede abordar esta necesidad creando su propia comunidad donde los clientes pueden interactuar entre sí y sentirse comprometidos. Donde sea que comience su comunidad, Telegram, Discord o Instagram, asegúrese de que funcione como un entorno perfecto para la comunicación entre todos los miembros y con la marca misma.

Transparencia y autenticidad. Ahora, hablemos de lo que más odia la Generación Z. Son mensajes de venta y anuncios no revelados. Esta generación de consumidores aprecia el contenido auténtico que cuenta una historia. No importa dónde anuncie su marca, asegúrese de haber revelado claramente que se trata de contenido patrocinado. De lo contrario, podrían sentirse como el objetivo de un anunciante engañoso.

Influenciadores. El poder de los influencers es real. Hoy en día, las marcas no solo trabajan con celebridades, sino también con microinfluencers, y existen múltiples beneficios de este enfoque. En primer lugar, los influencers pueden presentar su empresa como un amigo y ayudarlo a ingresar a una comunidad leal. A menudo son tratados como expertos de la industria y, por lo general, prueban un producto por sí mismos antes de promocionarlo entre su audiencia. Es por eso que la gente confía en los consejos y respaldos de los influencers.

5 consejos de marketing de influencers para ayudarte a ganar la confianza de Gen Zer

Adopte las redes sociales emergentes

Si se pregunta cuáles son estas plataformas sociales, mencionaría Instagram, TikTok, Snapchat y Discord. Dependiendo de la industria, algunas marcas también pueden considerar que Twitch es relevante para ellas. Es una plataforma de juegos y transmisión en vivo que está en aumento hoy en día.

Si tus clientes son Gen Zers seguro que están en alguna de estas plataformas o, muy probablemente, en todas. Aunque Facebook y Twitter todavía tienen un lugar en la vida de las redes sociales de Gen Zer, no son la prioridad (a diferencia de Instagram y TikTok, que son tan importantes para el Gen Zer promedio como respirar aire). Conéctese con personas influyentes en estas plataformas. Le ayudará a transmitir un mensaje de marca a la audiencia de forma más rápida y sencilla.

Mantente auténtico y honesto

Una de las razones más importantes para trabajar con personas influyentes es que pueden integrar la promoción de su marca en su contenido auténtico que resuena con su público objetivo. La autenticidad es muy importante para la Generación Z. Les gusta el contenido sin procesar de personas «reales», por lo que es mejor alejarse de las campañas profesionales llamativas. Esta es la razón por la que las Historias temporales de Instagram y los Snaps en Snapchat se han vuelto tan populares entre los Gen Zers en la actualidad.

Asegúrese de que su anuncio se divulgue correctamente en el contenido del influencer. Ser transparente con tu audiencia es una estrategia ganadora para la lealtad a largo plazo. Los seguidores confían en las personas influyentes y perciben los respaldos de sus productos como el consejo de un amigo en lugar de la publicidad. Disfrazar las publicaciones pagas como respaldos genuinos puede hacer que los Gen Zers se sientan frustrados.

Elija personas influyentes en función de sus grupos objetivo

La época del marketing masivo ha terminado. Es una nueva era de micro marketing. Elija personas influyentes en función de sus tribus objetivo reunidas en torno a intereses específicos. Rompe con un enfoque anticuado de talla única y presenta un marketing innovador basado en el enfoque en el cliente. Yo recomendaría usar herramientas de marketing de influencers para realizar una búsqueda y difusión de influencers más precisa y eficiente. Puede aplicar filtros de búsqueda y encontrar personas influyentes por una plataforma de redes sociales, industria, tamaño de su comunidad y tasa de participación real. Además, esta práctica te permitirá automatizar mucho trabajo rutinario y ahorrar tiempo.

Practique lo que predica

Los Gen Zers quieren ver que las marcas practiquen exactamente lo que predican. Significa que no es suficiente decir que te preocupas por el planeta. Debes participar en este cambio. Si ha iniciado una iniciativa social o ambiental, es una gran idea promoverla a través de una asociación con el influencer. Le permitirá conectarse emocionalmente con la audiencia y demostrar que está en la misma tribu y cumple con la misma misión.

Proporcionar contenido snackable

Cuando colabore con el influencer, co-cree contenido altamente entretenido y de formato corto que lleve a los Gen Zers directamente al grano y haga que quieran compartir. Valore su tiempo y dé toda la esencia informativa en el tiempo limitado. Ya sea que esté creando un anuncio de video, una publicación en las redes sociales o un blog, tenga en cuenta que la consistencia y el laconismo del contenido siempre son bienvenidos.

Conclusión

Lo que más me gusta de la Generación Z es que son más conscientes desde una perspectiva social y ambiental. Tienden a hacer las cosas a propósito y quieren traer un cambio en este mundo. Las empresas deben apoyar y fomentar esta poderosa corriente, ya que puede ayudarnos a co-crear un futuro mejor. Espero que estos consejos basados ​​en mi experiencia de la vida real te ayuden a construir conexiones más estrechas con tus consumidores.