Las cinco claves del éxito en las plataformas del mercado de comercio electrónico

Las cinco claves del éxito en las plataformas del mercado de comercio electrónico

Según las estadísticas de 2019, la plataforma del mercado de comercio electrónico se está volviendo cada vez más popular, y se prevé que las ventas minoristas en línea representen el 13,7 por ciento de las ventas minoristas en todo el mundo para fines de año. Por lo tanto, sería útil si está buscando un especialista que le enseñe cómo construir un mercado.

Los datos muestran claramente que los propietarios de negocios minoristas prefieren vender en línea para aumentar las ventas. Por ejemplo, según los medios de comunicación de EE. UU., las empresas minoristas como Toys «R» Us, Claire y otras cerraron sus tiendas físicas en 2018 debido a una disminución en la cantidad de compradores.

La industria del comercio electrónico está experimentando una fuerte competencia a medida que más minoristas se enfocan en las ventas en línea. Por lo tanto, para encontrar un nicho para su tienda de comercio electrónico, debe usar diferentes técnicas teniendo en cuenta los aspectos más críticos de la piratería efectiva.

¿Qué es un mercado?

Un mercado en línea es un sitio web de comercio electrónico en el que varios terceros proporcionan información sobre productos o servicios. Los mercados en línea son el tipo más común de comercio electrónico multicanal y pueden ayudar a optimizar el proceso de fabricación. Si usted está interesado en creando un mercado, sigue leyendo.

No necesita poseer ningún producto para crear un mercado en línea. software de mercado de comercio electrónico, también llamados mercados de múltiples proveedores, permite a los usuarios crear y administrar escaparates digitales que alojan listados de productos y servicios de múltiples proveedores.

Claves para el éxito

Aquí hay cinco factores a considerar si usted crear un mercado en línea para usted y sus clientes.

Diseño

Los artículos deben diseñarse adecuadamente para que el comercio electrónico tenga un flujo de ingresos de comercio electrónico sostenible. Esto significa que cumplen con los objetivos de rentabilidad del minorista del mercado una vez que se incluyen los costos de envío al cliente final. Debido a que muchos pedidos de comercio electrónico solo contienen un artículo, la ganancia de cada artículo debe «sostenerse por sí misma».

«Los tamaños de paquete más grandes pueden fomentar el comportamiento de almacenamiento y ayudar a impulsar la transacción hasta € 10 a € 15, el punto en el que la economía de envío a menudo mejora para cualquier artículo en particular». según el Boston Consulting Group. Es posible que los fabricantes necesiten ajustar los tamaños de los paquetes, participar en el empaque conjunto o innovar para minimizar el peso. Las cápsulas de detergente para ropa y el café de una sola porción, por ejemplo, parecen haber estado en el estante digital durante mucho tiempo. Aún así, nacieron para estar mejor construidos para la rentabilidad y el éxito del comercio electrónico.

Finalmente, las cosas deben tener un empaque que muestre las características distintivas y se destaque en los resultados de búsqueda.

Tenga una estrategia de surtido útil

Amazon, Walmart, Target y otros mercados compiten ferozmente, por lo que las empresas deben reconocer y prepararse para las guerras de precios. Para evitar la «carrera a la baja» de los precios, que erosiona el valor y la percepción de la marca, son típicas las técnicas de surtido que brindan un surtido diferenciado para cada tienda. Si bien anteriormente se consideraba una buena práctica ofrecer tanta variedad en línea (más texto = más tráfico = más ventas), la tendencia ha cambiado y la distinción está regresando.

Hay varios niveles de distinción:

  • El productor vende la misma variedad en todos los mercados bajo una estrategia de surtido indiferenciado. La desventaja de este método es que mercado de comercio electrónico los minoristas igualarán los precios, lo que resultará en una compresión de precios y márgenes.
  • La marca de consumo ofrece un surtido diferenciado a cada mercado de comercio electrónico plataforma en un enfoque de surtido parcialmente diferenciado. Estas técnicas protegen contra los conflictos de precios entre mercados al mismo tiempo que preservan algunos márgenes de marcas de minoristas y consumidores.
  • La selección de marcas de consumo de cada minorista es única en un enfoque de surtido completamente distinto. Esto protege contra las guerras de precios de los minoristas y preserva las ganancias de la marca tanto del minorista como del cliente.

Marketing multicanal

Ahora que todo importante Los mercados de comercio electrónico tienen sus plataformas publicitarias, es fundamental acercarse a las plataformas publicitarias con un plan bien pensado. Crear una página de negocios en Facebook e Instagram puede impulsar la presencia en línea de su marca. Si bien no existe una solución única para distribuir el tiempo y el dinero destinado a la publicidad, existen ciertas cuestiones esenciales que se deben tener en cuenta:

  • ¿Dónde está comprando mi consumidor y cómo puedo brindarles una experiencia de marca?
  • ¿Qué plataforma está acelerando mi crecimiento y en qué plataforma quiero acelerar mi crecimiento?
  • ¿Cuáles son mis objetivos de beneficios para cada mercado?
  • ¿Dónde funciona mejor mi publicidad? ¿Cómo influye la publicidad de mi marketplace en mi tienda física? ¿Existe una ventaja de «primero en actuar» con las plataformas publicitarias?
  • ¿Cómo interactúa mi enfoque publicitario con mi estrategia de sitio web directo al consumidor, si tengo una?

La pandemia ha acelerado el crecimiento de las ventas de comercio electrónico, pero también ha acelerado la expansión y promoción del mercado. por varios años. Puede ser un entorno desconocido para una marca de consumo acostumbrada a un modelo de negocio mayormente físico. Sin embargo, los creadores de marcas pueden navegar con éxito y de manera sostenible en las aguas del comercio electrónico multiplataforma mediante el empleo de principios clave que escalan bien en los mercados: diseño para la venta en línea, preparación para el comercio minorista, una estrategia de surtido deliberada y precios y distribución coordinados.

SEO

Ser compatible con SEO es fundamental para su éxito si construye un mercado.

Haga que su sitio sea compatible con SEO: Debe crear un sitio web compatible con los motores de búsqueda para obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda. El comercio de compras, por ejemplo, es compatible con SEO comercio electrónico software de mercado que simplifica la generación de descripciones extensas de productos al mismo tiempo que permite la visibilidad en los motores de búsqueda cuando las personas buscan esas cosas.

Utilice palabras clave relevantes: Herramientas como Keyword Planner y UberSuggest pueden ayudarlo a determinar las palabras clave de intención de compra de cola larga de su tienda. Incluir estas palabras clave en la descripción del producto lo ayudará a posicionarse más alto en los motores de búsqueda.

Capacidad de respuesta móvil: Para ayudar a los usuarios de dispositivos móviles, también debe examinar la capacidad de respuesta de su sitio web. Es decir, su sitio debe ser accesible o compatible con dispositivos móviles.

Proceso de pago fácil

Si usted construir un mercado, debe tener un proceso de pago fácil.

Agregar botones de guardar lista: Los botones ‘Agregar al carrito’ y ‘Agregar a la lista de deseos’ son características importantes en su tienda. Estos botones ayudan a los clientes a agregar las cosas que desean. Puede hacerlos predominantemente carmesí para hacerlos más atractivos.

Pago en una sola página: Puede crear una opción de pago de una página para ahorrar tiempo a sus clientes. La información personal, los extractos de facturación y la información de envío se proporcionan en una sola página. Como resultado, los clientes pueden retirar rápidamente su mercancía.

Integración de métodos de envío de terceros: Puedes agregar un método de envío de terceros a tu tienda. El miembro tercero es responsable de entregar los productos de forma segura y a tiempo a los clientes.

Conclusión

Todos los que quieran iniciar su empresa de comercio electrónico pueden encontrar un lugar en el mercado digital. Puede utilizar estos métodos exitosos de comercio electrónico para diferenciarse de sus competidores y lograr el éxito en su negocio de comercio electrónico.

El modelo de mercado de comercio electrónico permite a las empresas internacionalizar su negocio. Crea transparencia en la disponibilidad, los niveles de existencias y los precios. Es una excelente manera para que los clientes comparen precios. Permite que su empresa funcione 24/7.

Los días de las tiendas físicas que dominaban la industria minorista quedaron atrás. Debido a que el panorama digital llegó para quedarse, los minoristas de Internet son el mejor lugar de venta. Sin embargo, triunfar en línea es mucho más difícil de lo que parece. Y muchos plataformas de mercado de comercio electrónico luchar por sobresalir en un mercado tan saturado.

Los clientes que no entienden cómo usar su sitio web, los precios de envío ocultos, el valor incierto del producto, la mala navegación y otros factores tienen la culpa. Afortunadamente, puedes recuperar el control de tu tienda de comercio electrónico.

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