Las 8 mejores estrategias de marketing de comercio electrónico para aumentar sus ventas e ingresos

Operar un sitio de comercio electrónico no es fácil, y comercializarlo es un juego completamente diferente. Requiere que pongas mucho trabajo inteligente y trabajo duro para obtener ingresos considerables.

Pero si conoce algunas estrategias de marketing sólidas que casi siempre brindan resultados, su trabajo puede volverse un poco más fácil y puede ganar muchos clientes fácilmente. Lo sabemos, así que vamos a compartir nuestro conocimiento y experiencia contigo. En este artículo, le presentaremos las ocho mejores estrategias de marketing de comercio electrónico que puede implementar para aumentar sus ventas. ¡Comencemos!

1. Utilice el poder de los anuncios de compras de Google

En la actualidad, no puede haber mejor lugar para conseguir visitantes que Google. El tráfico que proviene de él convierte más que cualquier otra fuente de tráfico y también es bastante más barato que el tráfico de otros canales de marketing. Sin embargo, la clasificación llevará tiempo en los resultados de búsqueda de Google. Si no tiene tanta paciencia, puede aprovechar el poder de los anuncios de Google Shopping que aparecen en la parte superior de las páginas de búsqueda cada vez que alguien busca un producto. Se ven algo como esto:

Como puede ver, estos anuncios no solo le permiten ocupar la parte superior de una página de resultados de búsqueda, sino que también le permitirán enganchar a sus visitantes mostrando un precio, una imagen y otra información relevante allí mismo en la página de búsqueda. Por lo tanto, quienquiera que visite su sitio haciendo clic en estos anuncios tiene más probabilidades de convertirse en cliente, y usted paga solo cuando hace clic, lo que significa un retorno de la inversión muy alto.

2. Utilice SML (marcado de esquema)

SML significa lenguaje de marcado estructurado. Este lenguaje, también conocido popularmente como Schema, ayuda a los motores de búsqueda a rastrear y comprender mejor su sitio. Al agregar SML a las páginas de sus productos, puede asegurarse de que Google y otros motores de búsqueda las rastreen e indexen correctamente. Si bien no afecta directamente su clasificación de búsqueda, lo hace indirectamente al hacer que sus páginas aparezcan con fragmentos ricos en información que atraen a las personas a hacer clic en su enlace en lugar de en otros enlaces. Y cuando eso sucede, aumenta su tasa de clics (CTR), que es una señal de clasificación importante utilizada por Google en sus algoritmos. Como resultado, comienza a ascender en los resultados de búsqueda a un ritmo constante.

3. Vende tus productos

En caso de que no lo sepa, la venta adicional se refiere a vender una versión más premium o mejor de su producto de lo que el cliente está dispuesto a comprar. Al hacer esto, puede aumentar sus ingresos sin necesariamente adquirir nuevos clientes, y eso es precisamente lo que hace que esta estrategia sea genial. La estrategia funciona porque muchas veces; el cliente no es plenamente consciente de qué opciones, mejores o peores, están disponibles en el mercado además del producto que va a comprar. Si puede ofrecer una mejor oferta en las páginas de sus productos mediante la venta de productos relevantes, puede convertirse en una situación beneficiosa tanto para usted como para sus clientes.

4. Protege tu sitio con un certificado SSL

Dado que nos referimos a la seguridad, también es importante discutir otro elemento relacionado con la seguridad que puede alejar a los visitantes de su sitio si aparece. Si su sitio web carece de un certificado SSL y, por lo tanto, se carga sobre el protocolo HTTP predeterminado en lugar del HTTPS más seguro, los navegadores web muestran un «No es seguro» etiqueta antes de su URL en la barra de direcciones. Algo como esto:

Puedes imaginar lo que una etiqueta de este tipo que aparece antes de tu URL puede dañar tu marca. Los visitantes de su sitio sentirán que algo está seriamente mal con la seguridad de su sitio web (lo que también sería cierto, dada la importancia de SSL) e inmediatamente presionarán el temido botón Cerrar pestaña. Si quiere asegurarse de que no suceda, instale un certificado SSL en su sitio. En caso de que no tenga idea de qué certificado comprar, hay muchos certificados SSL en el mercado como el certificado Comodo, el certificado DigiCert, Certificados SSL de GeoTrust se encuentran entre los mejores de la industria.

5. Presta atención a la velocidad del sitio

La velocidad de su sitio es muy importante cuando vende algo. A nadie le gusta esperar hoy en día, especialmente si está buscando comprar algo. Si su sitio tarda en cargar, lo cerrarán y querrán comprar desde otro lugar. No permita que eso suceda: aumente la velocidad de su sitio siguiendo los pasos que se describen a continuación:

Habilite el almacenamiento en caché en su sitio.

• Elimine elementos innecesarios de las páginas de sus productos (es decir, exceso de javascript/CSS, carga de imágenes/medios de fuentes externas, múltiples widgets, etc.)
• Elija una empresa de alojamiento web confiable
• Verifique su sitio con la herramienta Google Page Speed ​​Insights e implemente los pasos sugeridos para aumentar su puntaje de Page Speed.
• Estos pasos pueden ayudarlo lo suficiente para garantizar que su sitio se cargue más rápido.

6. Aproveche el marketing por correo electrónico

Correo de propaganda puede sonar como una técnica antigua en un mundo impulsado por las redes sociales. Sin embargo, todavía funciona de maravilla para muchas empresas. especialmente si tu están ejecutando un negocio de comercio electrónico, puede aprovechar su poder de muchas maneras. Puedes iniciar un blog que envía a los clientes a las páginas de su producto después de que están lo suficientemente educados para comprar su producto, también puede usar las direcciones de correo electrónico de sus usuarios para informarles sobre un producto que estaba agotado tan pronto como vuelva a estar disponible. Por último, pero no menos importante, también puede informar a sus clientes sobre las diversas ofertas de ventas que está ejecutando a través de correos electrónicos.

7. Use Trust Seals en su página de pago

A menudo, cuando las personas no compran en su sitio, no es algo malo con su marketing, sino con la seguridad, los elementos incluidos o no incluidos en su sitio web. Amenazas de seguridad para un negocio en línea se encuentran entre las principales preocupaciones en su mente y en la mente de sus clientes potenciales, razón por la cual no compran en sitios que no los hacen sentir seguros. Si desea que sus visitantes se sientan seguros en su sitio web, incluya algunos sellos de confianza de marcas reconocidas en su sitio (especialmente en su página de pago), como se muestra arriba. Deberá comprar algunos productos relacionados con la seguridad de estas marcas para mostrar estos sellos, pero vale la pena porque también aumentar sus ingresos por ventas.

8. Use videos en sus páginas de productos y estrategia de marketing

Finalmente, use el poder del video para mejorar las páginas de sus productos y aumentar su comercialización. En las páginas de productos, los videos se pueden usar para brindarles a sus clientes una mejor comprensión del producto que están comprando. Fuera de la página del producto, se pueden usar como una herramienta de marketing para enviar visitantes a su sitio a través de plataformas para compartir videos como YouTube y otros canales de redes sociales. Sería útil si elaborara una estrategia de marketing sólida a su alrededor, y puede generar toneladas de tráfico y ventas a su sitio de comercio electrónico solo a través de este medio de marketing.

Conclusión

Entonces, estas fueron las ocho mejores estrategias de marketing de comercio electrónico que debe implementar para aumentar sus ventas. Es fácil de implementar y necesario porque, sin estas estrategias, no puede obtener el mejor ROI de sus campañas de marketing. Comparta sus pensamientos y comentarios sobre ellos en los comentarios a continuación y háganos saber cómo funcionan para su sitio.

Foto por SOCIAL . CORTE en Unsplash
Creador, Henny Kel: estratega de marketing digital y consultor de marca en Designhill.