La estrategia B2B completa sobre cómo usar el video marketing para construir su marca

La estrategia B2B completa sobre cómo usar el video marketing para construir su marca

El mensaje es claro en este punto: las organizaciones B2B no pueden darse el lujo de dejar el video fuera de sus esfuerzos de marketing. Más especialistas en marketing incorporan videos en sus estrategias de contenido cada año y los resultados hablan por sí mismos.

Según investigaciones recientes de Wyzowlel 86 % de los vendedores de video dicen que el video aumenta el tráfico web, el 78 % dice que ha mejorado sus números de ventas anuales y un sorprendente 94 % dice que ayuda a los usuarios a comprender mejor sus productos o servicios.

Hay muchos beneficios indiscutibles relacionados con el video marketing, pero hay una trampa. Requiere estrategia. Una cosa es desarrollar un video hermoso y atractivo, pero eso no servirá de mucho para su organización sin un plan concreto que lo ayude a aprovecharlo al máximo.

Entonces, ¿cómo se desarrolla un B2B? estrategia de video marketing para construir su marca? No tiene por qué ser tan complicado como puede parecer al principio. En cambio, adoptar un enfoque básico paso a paso puede ayudarlo a crear una estrategia exitosa para promocionar su marca, hacer crecer su negocio y generar exposición a través del video marketing.

Si está buscando sumergirse en el panorama vibrante y de rápido crecimiento del video marketing, aquí tiene todo lo que necesita saber.

¿Por qué invertir en video marketing?

Tal vez ya esté satisfecho con su estrategia de contenido existente. Tal vez sus blogs, estudios de casos y boletines estén generando más que suficientes clientes potenciales, compromisos y ventas para sus necesidades. Incluso si ese es el caso, sigue siendo vital incorporar videos en sus esfuerzos de marketing si espera continuar conectándose con su público objetivo.

Considere las siguientes razones por las que el video marketing se está convirtiendo en la principal estrategia de comunicación B2B:

  • Los videos bien hechos pueden simplificar el viaje del comprador y agilizar el proceso de compra al comunicar sin problemas los beneficios del producto.
  • Los videos informativos, como los videos explicativos y las exhibiciones de productos, facilitan que el público comprenda su marca.
  • Los videos pueden aumentar la exposición de su marca al poner su producto frente a una variedad de audiencias en todas las plataformas.
  • El video tiende a generar una participación mucho mayor que el contenido escrito, por lo que el video puede ser vital para atraer a su audiencia.
  • Su contenido existente, como blogs y boletines, puede complementarse con video marketing que aumenta las tasas de clics y apertura.

Su estrategia de video marketing B2B paso a paso para impulsar su marca

Ahora que hemos establecido la importancia del video marketing en la esfera B2B, repasemos lo que se necesita para desarrollar una estrategia práctica. Los mejores planes de video marketing B2B incluyen los siguientes pasos:

1. Crear personas de compradores

Cada vez que desarrolla cualquier pieza de comunicación, es vital determinar a quién espera que llegue su mensaje, y esa es precisamente la razón por la cual las personas compradoras son esencial para el video marketing. Desarrollar personas precisas y detalladas siempre es vital para ayudarlo a maximizar el impacto de sus videos.

Cuando usted crear cualquier estrategia de video marketing, su primer paso debe ser realizar una investigación de mercado en profundidad sobre los deseos, las necesidades, los hábitos y la demografía de su público objetivo para crear perfiles de clientes completos. Esta actividad lo equipará para orientar sus esfuerzos de video marketing directamente hacia su público objetivo.

2. Haz videos para cada paso del embudo

La mayoría de los clientes potenciales no se convertirán en clientes leales en el momento en que descubran su oferta. En su lugar, la mayoría tendrá que pasar por la antigua embudo de marketing desde el reconocimiento de la necesidad hasta su primera compra. Sin embargo, no tienes que hacer que tu audiencia pase por todo este proceso por su cuenta. En su lugar, puede crear videos para ayudarlos en su primera transacción.

Los videos de marketing son notablemente efectivos para ayudar a impulsar a sus clientes a través del embudo de marketing, así que asegúrese de planear crear videos para cada fase del embudo de marketing. Por ejemplo, es posible que desee producir un video introductorio de descripción general del producto para la fase de reconocimiento de necesidades del embudo o un video presentador de inmersión profunda para la búsqueda de información.

El simple hecho de dirigirse a sus clientes con videos especializados en función de su posición en el embudo puede tener un impacto masivo en sus compromisos y conversiones.

3. Reutilice el contenido existente en forma de video

Una vez que haya reunido a sus personas y haya planeado qué tipo de videos desea hacer, ahora tendrá el abrumador proceso de producción de videos por delante. Sin embargo, hacer videos no tiene por qué ser tan aterrador; de hecho, ¡es posible que ni siquiera tengas que empezar de cero! Si su empresa ya tiene muchos blogs, documentos técnicos, estudios de casos y boletines informativos en sus archivos de contenido, no tenga miedo de reciclar esas publicaciones y convertirlas en videos.

La reutilización de su contenido existente es una forma rápida y efectiva de desarrollar su biblioteca de videos sin tener que gastar mucho dinero en secuencias de comandos y filmar videos nuevos. Producir videos de esta manera puede ser tan simple como usar el contenido original como un guión y hacer que un orador lo lea sobre animaciones simples, gráficos o filmaciones.

4. Identificar plataformas de distribución

Una vez que haya comenzado a crear una biblioteca de videos que haya producido, su siguiente paso es determinar dónde desea distribuirlos. Este factor variará dependiendo de lo que quieras lograr con tus videos. Si desea que lleguen a una audiencia lo más amplia posible, es posible que desee publicarlos de forma nativa en plataformas de redes sociales como LinkedIn (recuerde que LinkedIn es fácil de usar). la mejor plataforma social para marketing B2B). Mientras tanto, si desea que sus comunicaciones sean un poco más específicas, puede optar por distribuir sus videos a través de marketing por correo electrónico o en sus páginas de destino.

En cualquier caso, asegúrese de que su método de distribución elegido se alinee con sus objetivos de marketing de video preferidos.

5. Mide tus resultados

Por último, después de haber realizado todo el esfuerzo para determinar qué videos hacer y dónde publicarlos, es hora de revisar los resultados de su campaña y medir su éxito. Recuerde que cada video debe tener su propia medida única de éxito: es posible que desee verificar y ver cuántas veces se compartió su anuncio social, mientras que puede estar más interesado en los recuentos de vistas de sus videos de descripción general del producto.

A medida que revisa los análisis de sus videos, tome nota de lo que salió bien y lo que podría mejorarse. ¡Luego, aplica esas lecciones a tus próximas producciones!
Siempre es una perspectiva intimidante desarrollar cualquier nuevo tipo de estrategia de contenido, pero si lo toma con calma y se enfoca en los pasos más críticos, puede dirigir sus esfuerzos en la dirección correcta. Después de todo, el video marketing es el futuro del B2B, ¡así que no te quedes atrás!


Foto por sam mcgee en Unsplash

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