Freelancers saliendo de la zona de confort

Freelancers saliendo de la zona de confort

Has pasado años perfeccionando tus habilidades de diseño en ese cubículo corporativo en el que has estado viviendo, esperando el día en que finalmente darías el salto a tiempo completo como autónomo. Has aceptado algunos trabajos secundarios de algunos amigos o amigos de amigos, pero ahora estás ansioso por estar solo. Solo hay un fallo…

¿Conoce a ese tipo de ventas corporativas que ha estado recibiendo esos pedidos de diseño web e impreso que llegan a su escritorio todos los días? No vendrá contigo en tu excursión independiente por el camino de baldosas amarillas. A partir de ahora, tú también harás su trabajo..

Por lo tanto, es posible que se haya convertido en el diseñador gráfico/web más talentoso de su círculo inmediato de amigos, pero a menos que pueda vender esas habilidades de manera efectiva a ese nuevo propietario de la empresa, su viaje por el carril independiente será de corta duración. Tienes que saber sin falta, qué vas a hacer para generar nuevos clientes una vez que estés por tu cuenta. Las grandes firmas de diseño pueden darse el lujo de tener gente de marketing a tiempo completo en la calle, por lo que tendrás que encontrar una manera de competir por esos euros de negocios si vas a tener la oportunidad de lograrlo. No existe tal cosa como «ir improvisando» en el clima de negocios actual. Debe tener un plan y aprender a atraer nuevos clientes es un requisito obligatorio en su nuevo emprendimiento.

La mayoría de los artistas gráficos y diseñadores web preferirían arrancarse las uñas de los pies antes que hacer lo que hago: vender. Evocan imágenes de ser el próximo presentador al estilo de Billy Mays vendiendo cuchillos Ginsu en alguna feria del condado, cuando en realidad, la venta de empresa a empresa no es nada de eso. Así que veamos algunas formas de prepararse para estar solo sin terminar en una cola para el pan.

El tiempo es dinero

Cualquier profesional de ventas vive por este credo. No se involucra en actividades que no estén relacionadas con hacer ventas y atraer nuevos clientes. Como diseñador independiente, deberá tener algunas habilidades simples relacionadas con la preparación y la presentación que no deberían ser tan dolorosas. Lo primero que vas a hacer es conoce tu mercado.

Puede invertir una pequeña cantidad de tiempo cada día en desarrollar prospectos con los que contactará. Si pasa por la misma joyería todos los días, vaya a la web y busque su sitio web. Si no tienen sitio, ahora se han convertido en una perspectiva para sus servicios.

Los contactos casuales son otra forma efectiva de ofrecer tus servicios. Tengo una mayor proporción de cierre de ventas a través de contactos informales que a través de llamadas en frío.

Si está comiendo en el restaurante italiano local, pregúntele casualmente al camarero, que podría ser el propietario, que elabora sus menús. Pregunta simple, no invasiva y no conozco a nadie que haya sido asesinado por preguntarla. Es posible que solo te preguntes: «¿Por qué, diseñas menús?» como respuesta. He visto muchas conversaciones simples como esta convertirse en ventas o citas.

Pero ¿qué pasa con la llamada en frío? Analicemos esa llamada de ventas que induce al miedo y aprendamos cómo puede quitarse la presión de encima y apilar el mazo de lado a través de unos simples pasos.

No camines con las manos vacías

Eres diseñador verdad? Luego, como parte de su preparación necesitas tener un folleto informativo o ficha de venta cuando se va a abordar un nuevo prospecto de negocio. Algunas personas de ventas se refieren a esto como «dejar atrás», pero prefiero pensar en ello como su presentación. No tiene que ser elegante e impreso en el mejor papel dorado, pero tiene que contar su historia. Si eres excelente en el diseño de páginas, pero no tan bueno en la redacción de textos, tal vez tengas una conexión o dos que puedan ayudarte en esta área. Soy un gran fanático del trueque entre contemporáneos, así que tal vez puedas ofrecer tus habilidades a alguien en un proyecto futuro si te ayudan a escribir algo para tu hoja de ventas.

En su hoja de venta, debe tener algunas muestras de algunos sitios web y cualquier otro tipo de publicidad que haya creado. Debe ser prolijo y profesional porque será la mejor representación de lo que ofreces. En esta sociedad de «ir al grano» en la que vivimos, recomiendo dejar que las imágenes cuenten la historia y limitar la cantidad de texto. En realidad, puede producir esto de manera bastante económica e imprimirlo en una impresora a color o guardar el archivo en una unidad flash y llevarlo al centro de copias local e imprimir algunas copias a color. Cuando comienza por su cuenta, controlar los gastos debe ser una prioridad principal mientras busca formas de promocionarse sin gastar grandes cantidades de efectivo.

Así que ahora tiene su hoja de venta de cuatro colores en la mano junto con sus nuevas tarjetas de presentación independientes y ahora va a visitar al dueño de la joyería. Me gustaría sugerir que vayas a primera hora de la mañana. Si abren a las 9:00 deberías intentar entrar alrededor de las 9:15 o 9:30. Es mucho más probable que atrape al propietario a primera hora de la mañana que si entró, digamos, a las 2:00 de la tarde, cuando el propietario puede estar en la parte de atrás haciendo una reparación o ayudando a un cliente que merece la atención del propietario. toda la atención.

Así que entras a la tienda y te das cuenta de que el propietario coloca las exhibiciones de joyas en los estuches como lo hace todas las mañanas. El dueño mira hacia arriba y dice: «¿Puedo ayudarte?». Necesitas sonreír en este punto y luego acercarte y presentarte.

«Hola, mi nombre es John Johnson y soy dueño de Web and Print Design on a Budget» y le entrega al propietario su hoja de venta. Milagrosamente, ahora sucederán dos cosas. Lo primero es que el dueño te quitará tu hoja de ventas porque eso es lo que hace la gente cuando les das algo y lo segundo es que mirarán lo que les acabas de dar. ¿Simple verdad? Nunca dije que esto fuera ciencia espacial.

Luego querrá señalar algunos aspectos destacados en la hoja de venta que están mirando mientras les dice que desea ofrecer sus servicios en caso de que deseen tener presencia en la web. «Ofreciendo sus servicios» es un trato muy amable, no amenazantetipo de lenguaje no comercial para usar en este tipo de situación.

También recomendaría tener paquetes con precios justo en la hoja de ventas. De esta forma, el prospecto puede elegir entre un sitio web simple de cuatro páginas que cuesta X, versus el paquete web de lujo que incluye hasta seis páginas con cuarenta fotografías optimizadas (o lo que sea) que cuesta Y. Esto se llama un «cierre alternativo» ya que da Los prospectos más de una opción para decir que sí.

Haz que se involucren

Tienes que ser consciente de cómo el propietario de la empresa está respondiendo a tu presentación. Si te sonríen después de que les entregas tu hoja de venta y te dicen: «Gracias, tengo cien de estos de otros freelancers», entonces es posible que desees pensar en seguir adelante, pero si comienzan a hacer preguntas, es posible que solo tengas un nuevo cliente

Las preguntas que comienzan con «¿Cuánto costaría si yo…» muestran que el propietario ahora se está involucrando en su producto. Están pensando en cómo sería la vida con un nuevo sitio web. ¿Por qué más preguntarían sobre los costos asociados con la adición de una página de «ofertas semanales» además del paquete de cuatro páginas que acaba de mostrarles? Su conversación con ellos a partir de ese momento debe girar en torno a lo que se llama un «participación cercana».

Básicamente, un cierre de participación es el proceso de hablar con el cliente como si ya se hubiera registrado para realizar una compra. «¿Qué elementos VAS a mostrar en tu página de inicio?», «¿Vas a tener una página separada solo para relojes?» «¿Cómo quería hacer cambios en el contenido de la página de ofertas semanales?». Todas estas preguntas no pueden responderse con un sí o un no, sino que involucran al cliente en la toma de decisiones como si ya hubieran comprado tu producto.

No venda sitios web: ¡venda lo que hacen los sitios web!

Los vendedores eficaces no suelen hablar de las características de lo que venden sin hablar de cómo esas características benefician al comprador. Puede ser el widget con mejor aspecto y más elegante del planeta, pero si no ahorra tiempo o dinero al propietario o de alguna manera mejora su vida, simplemente no lo comprará.

Lo mismo ocurre con sus diseños web e impresos. ¿Cómo pueden beneficiar al dueño del negocio? ¿Cómo puede una pequeña joyería de mamá y papá beneficiarse de estar en la World Wide Web? Todos sus clientes son locales y lo han sido durante los más de veinte años que han estado en el negocio, y les ha ido bien sin sitios web o folletos sofisticados de shmanci. ¿Por qué deberían empezar ahora?

Si no tiene las respuestas para esas preguntas cuando se las hagan, y será te preguntan, entonces estarás de vuelta en la puerta de tu empleador anterior pidiendo que te devuelvan tu antiguo trabajo rápidamente.

Puedes decirte a ti mismo que eres diseñador o artista gráfico y no un vendedor capacitado, pero cuando estás parado frente al dueño de ese negocio, te verán como un vendedor y esperar que sus preguntas sean respondidas. Entonces, tal vez desarrolle una «hoja de trucos» para cada prospecto al que llamará que responda esas preguntas básicas antes de que entre por su puerta.

Un poco de preparación en este sentido puede ser de gran ayuda. Si va a llamar a una joyería, tómese un tiempo y mire media docena de sitios web de joyería. ¿Cómo se distribuyen, qué presentan? ¿Hay un denominador común entre todos los sitios web de joyería que visitó, como una sección de «ventas especiales» en el sitio que promociona cierto tipo de joyería o servicio como limpieza o reparación?

Habiendo hecho este tipo de tarea antes de entrar le permite saber al propietario que se tomó el tiempo para obtener una idea de su mercado y eso le infunde confianza de que hacer negocios con usted es la opción correcta. Conozca las razones por las que tener un sitio web puede aumentar el tráfico en su tienda. Tal vez agregar la dirección del sitio web a su letrero exterior permitirá que más personas pasen y vean su inventario actual de relojes o collares de oro. Algo que uno de sus clientes normalmente no podría hacer sin entrar físicamente a la tienda.

Explique la tendencia de que ahora se realizan muchas más compras en línea en comparación con hace diez o cinco años y que los dueños de negocios deben tener presencia en línea si alguna vez van a aprovechar esa tendencia.

¿Qué imaginas pasó por la mente de ese herrero que se ganaba la vida martillando herraduras, la primera vez que vio un Ford Modelo T doblar la esquina? Espero que estuviera pensando en aprender a hacer guardabarros para esos autos nuevos, de lo contrario, la nueva tecnología cerraría su negocio. Lo mismo es cierto hoy. Los dueños de negocios necesitan promocionarse de manera diferente y usted, como diseñador web/artista gráfico, puede ayudarlos a hacer precisamente eso.

#Freelancers #saliendo #zona #confort

Publicaciones Similares

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.