Estrategias infalibles de generación de prospectos para adoptar

En los últimos años, los clientes han llegado a tener altas expectativas de las empresas con las que interactúan. Antes de comprometerse con una marca y realizar una compra, comparan alternativas, buscan reseñas en línea y piden recomendaciones a quienes los rodean.

Como tal, cada vez es más difícil adquirir nuevos clientes. Por lo tanto, las marcas deben adoptar estrategias de generación efectivas para atraer clientes potenciales relevantes y, en última instancia, convertirlos en clientes de pago. La publicidad incesante y llamativa ya no funciona. Necesitas enfocarte en la calidad de tu contenido, personalización, optimización, visibilidad y valor.

Su producto puede ser revolucionario, el mejor de su clase y puede ofrecer una excelente relación calidad-precio, pero si su empresa no cuenta con una estrategia de generación de prospectos bien pensada, está destinada a fracasar. Otro negocio con mejor estrategia de generación de leads en su lugar podría superarlo fácilmente incluso si tiene un producto o servicio inferior.

A continuación se presentan seis estrategias infalibles de generación de prospectos que puede adoptar para ampliar su alcance y adquirir nuevos clientes.

Crear contenido de blog de calidad

Al crear contenido de blog atractivo, detallado y de alta calidad, su empresa puede establecerse como un experto en su nicho. Para crear el impacto deseado, asegúrese de que sus blogs incluyan palabras clave de enfoque, fuertes llamados a la acción y enlaces a otras páginas de destino y canales de redes sociales importantes. Para garantizar un flujo constante de tráfico, publique nuevos blogs constantemente, idealmente dos o tres veces por semana. Además, optimice sus blogs para los motores de búsqueda para que se clasifiquen más alto en las páginas de resultados de búsqueda de Google, dirigiendo nuevos clientes potenciales a su negocio.

Permitir que los usuarios accedan a contenido de blog premium, como libros electrónicos o guías electrónicas, a cambio de su dirección de correo electrónico u otra información de contacto, también es una forma eficaz de generar clientes potenciales. Luego, la información de contacto debe colocarse en la base de datos de ventas y CRM para que los representantes de ventas puedan comunicarse con los usuarios más tarde a través de otros canales de comunicación e intentar convertirlos en clientes que pagan.

Si hay blogs más antiguos que han tenido éxito en atraer tráfico a su sitio web en el pasado, debe actualizarlos o reutilizarlos. Pero debe recordar que el contenido no se limita a las publicaciones de blog. Concéntrese en crear documentos técnicos, estudios detallados, podcasts, gráficos y videos también.

Esta es una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales, pero incluso los clientes existentes encontrarán útil el contenido. Si los clientes existentes encuentran informativo el contenido de su blog, es más probable que lo compartan con sus pares, generando más clientes potenciales para su negocio.

Asociaciones de referencia

Este método funciona mejor para las pequeñas empresas, particularmente en el espacio SaaS. Dos pequeñas empresas que ofrecen productos o servicios complementarios pueden ayudarse mutuamente con la generación de clientes potenciales a través de asociaciones de referencia. Para determinar con quién integrarse para mejorar la experiencia general de su cliente, puede pedirle a su base de clientes información sobre qué productos o servicios usan regularmente que son complementarios a los suyos.

Ofrece cupones de descuento

Los clientes potenciales se inscribirán fácilmente en su lista de correo si les ofrece un incentivo para hacerlo, como un cupón de descuento garantizado para su primer pedido. Una vez que logra que los prospectos se registren, establece una comunicación directa con ellos. Luego puede ofrecerles recompensas, como cupones para ofertas de descuento de temporada, cupones para pruebas gratuitas y muestras gratuitas, etc. Esto hará que la compra y la adopción del producto sean mucho más probables.

Ofrecer pruebas gratuitas

Si su empresa ofrece servicios por suscripción, las pruebas gratuitas pueden ser una estrategia de generación de prospectos muy eficaz. En esta duración limitada, generalmente una semana o un mes, los usuarios pueden comprender cómo funciona su servicio y determinar el valor agregado. Además, cada vez que los usuarios se registran para una prueba gratuita, deben proporcionar información relevante, incluidos sus datos de contacto. Cuando expire la prueba gratuita, puede usar esta información para convencer a los clientes de que actualicen.

Ofrece ofertas por tiempo limitado

Ya hemos discutido cómo se pueden usar los descuentos como incentivos para generar clientes potenciales. Pero esta estrategia puede ser más efectiva si ofrece estos descuentos por tiempo limitado o como parte de una venta flash. Si es posible, proporcione a los usuarios un temporizador en el que puedan ver exactamente cuánto tiempo tienen para registrarse antes de que caduque la oferta. Con la urgencia adicional, es mucho más probable que los usuarios se registren instantáneamente para reclamar su descuento.

Personalice las campañas de marketing por correo electrónico

Los correos electrónicos personalizados generan más clientes potenciales e ingresos sustancialmente más altos que los correos electrónicos no personalizados. Debe agrupar a los prospectos por nombre, interés expresado e historial de compras. Incluya el nombre del destinatario en la línea de saludo de su correo electrónico. Para aumentar el número total de clics, asegúrese de que haya varios enlaces en todo el correo electrónico.

El seguimiento del éxito de las campañas de correo electrónico es importante si tiene la intención de generar más clientes potenciales con cada ‘envío’. Puede hacer esto comparando sus tasas de apertura y de clics con los promedios de la industria. Al monitorear para verificar en qué enlaces dentro del correo electrónico se hace clic con más frecuencia, puede conocer los hábitos de sus posibles clientes, lo que le permitirá ser más efectivo.

Si desea hacer crecer su negocio, la generación de prospectos debe ser un enfoque. Para facilitar mayores tasas de conversión y retención, asegúrese de que los clientes potenciales generados sean relevantes y genuinos. Los clientes potenciales relevantes evitarán que su empresa gaste más de lo necesario en sus campañas publicitarias y de marketing.

Las estrategias de generación de prospectos discutidas anteriormente pueden ser utilizadas por empresas de todos los tamaños y en todas las industrias. Pero para obtener los mejores resultados, debe probarlos y realizar modificaciones cuando sea necesario, para que funcionen para su empresa y su producto/servicio particular y su base de clientes.

Incluso con las estrategias más efectivas implementadas, no puede generar clientes potenciales al instante. Pero no debes desanimarte. Dedicar tiempo y recursos para adquirir clientes potenciales genuinos y relevantes valdrá la pena a largo plazo.