Conversiones sociales: 7 formas en las que puede aprovechar el poder del marketing en redes sociales

Conversiones sociales: 7 formas en las que puede aprovechar el poder del marketing en redes sociales

Redes sociales consta de 3.5 mil millones de usuarios, y la cifra aumenta constantemente. Ese es un mercado bastante considerable para que las empresas lo aprovechen.

De acuerdo a SproutSocial, los gustos de Facebook e Instagram se han convertido en los dos canales principales para los clientes potenciales que buscan encontrar y comprar artículos en línea. A medida que ha crecido la confianza en las plataformas sociales, también lo ha hecho nuestra voluntad de realizar estudios de mercado a través de esta vía y, por lo tanto, las redes sociales se han vuelto imperceptibles para los especialistas en marketing de hoy.

A pesar de su gran cantidad de usuarios, es importante evitar asumir que las conversiones a través de las redes sociales son una conclusión inevitable. Las empresas necesitan una estrategia social coherente que tenga una voz coherente con su marca.

Hay muchas trampas y suposiciones en torno a las redes sociales que es importante evitar, así que con esto en mente, echemos un vistazo a siete formas clave en las que su sitio web puede aprovechar el poder de las redes sociales:

Optimiza tus anuncios

Los gustos de Facebook e Instagram pueden ser un semillero de posibles compromisos, pero si no optimiza adecuadamente sus anuncios, terminará desperdiciando dinero.
Una de las mejores formas de hacer que su presupuesto dure más es optimizando su programación de anuncios. Si publica anuncios durante 24 horas todos los días, es posible que haya notado que algunas horas funcionan mejor que otras. Aquí, es importante controlar en qué momentos es más probable que atraiga un clic y colocar anuncios para mostrar alrededor de ese horario. Puede resultar rentable anunciarse a las 4 a. M., Pero si a esta hora su audiencia está metida en la cama, podría suponer una pérdida de dinero.

(Imagen: AdEspresso)

También es importante realizar pruebas A / B de sus anuncios y ejecutar nuevas variaciones. AdEspresso descubrió que en lugar de perder dinero publicando los mismos anuncios una y otra vez, vale la pena probar nuevas ideas en publicaciones nuevas para ayudar a atraer nuevos clientes.

Dependiendo del tipo de campaña que esté ejecutando, asegúrese de excluir a los usuarios convertidos de sus futuras campañas. Esto se puede hacer excluyendo a los usuarios que han visitado páginas web específicas, como su página de agradecimiento o una publicación de blog en particular.

Pasar al contenido generado por el usuario

Una de las formas más efectivas de optimizar su enfoque de marketing en redes sociales se puede encontrar permitiendo a los clientes tomar el relevo y crear contenido en su nombre.

El contenido generado por el usuario no solo es fácil de conseguir, sino que también agrega una prueba social y una capa de autenticidad a la calidad de los artículos que vende su sitio web.

La presencia de tácticas de marketing agresivas ha hecho que los usuarios de las redes sociales sean algo más cautelosos cuando se trata de depositar su confianza en las marcas, pero al compartir imágenes enviadas por clientes felices e interactuar con críticas y comentarios positivos, ayuda a otras audiencias a reconocer el atractivo de sus productos. fomentando así las ventas.

Además, invitar a los clientes a compartir multimedia puede ayudar a impulsar la participación e incluso hacer que su empresa se vuelva viral. Si su equipo social no está repleto de personal, el contenido generado por el usuario podría hacer que su empresa parezca siempre presente para los usuarios.

Usar multimedia

Una forma segura de impulsar la conversión es a través de la producción de videos relevantes. Ha sido durante mucho tiempo un activo cuando se trata de marketing, pero los videos realmente están haciendo olas en las redes sociales, así como en los sitios web.

La belleza de usar videos para promocionar productos proviene de su capacidad no solo para mostrar los productos, sino también para llamar la atención de los posibles clientes.

Los presupuestos de video tampoco tienen que ser enormes para las campañas de redes sociales. Los usuarios son más receptivos y aprecian las experiencias multimedia memorables, en lugar de los clips elegantes y editados sin problemas. Solo asegúrese de mantener los valores de su empresa en cualquier campaña multimedia o correrá el riesgo de alienar a sus clientes.

Aprovechar las relaciones con influencers

Los influencers han evolucionado para convertirse en los reyes y reinas de las redes sociales. Las cifras de seguidores pueden llegar cómodamente a millones para personalidades clave en una variedad de áreas de nicho.

El poder del influencer es tal que plataformas como Alcance Ninja se especializan en poner a las empresas en contacto con personas influyentes que estén dispuestas a ayudar en sus campañas.

El efecto que tienen los influencers es similar al del contenido generado por el usuario. Los influencers esencialmente ofrecen a las audiencias una conexión auténtica con un producto que se siente externo a la empresa que lo desarrolló.

Si tiene alguna relación laboral con especialistas en marketing o influencers Ya vale la pena pedirles que dediquen tiempo para una breve publicación en Twitter o una mención en Facebook. Si bien es trabajo de ambas partes ganar dinero con sus respaldos, una simple mención podría ayudar a dispara tus conversiones.

Mantén las cosas consistentes

Puede que no parezca mucho, pero ciertamente merece una mención en esta lista. Asegúrese de ser coherente con su marca y los mensajes que envía su empresa.

Independientemente de la edad de su negocio, debe tener una idea clara de su público objetivo y debe asegurarse de que puedan identificarse con su negocio y reconocer sus publicaciones sociales solo por el tono.

Pasar de un lenguaje extremadamente formal a incluir altos niveles de jerga solo contribuirá a alienar a tu audiencia, que como resultado puede tener dificultades para construir una relación con tu marca.

A medida que un cliente navega a su sitio desde Instagram, esperará ver que sus páginas ofrecen un tono de voz consistente al contenido en el que acaba de hacer clic. Las imágenes y el color deben seguir siendo reconocibles a medida que sus clientes se acercan al punto de compra. No debe haber factores desorientadores en la mezcla que puedan comprometer su enfoque.

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Evite la tentación de la venta dura

Puede resultar tentador. Y el relleno de enlaces puede ser mucho más fácil que crear anuncios significativos, pero la venta directa rara vez funciona para las empresas en el panorama moderno.

Aquí, vale la pena recordar que probablemente esté comercializando productos para usuarios que ya han tenido que soportar la vida con las implacables ventanas emergentes de principios del siglo XXI. Los usuarios se han cansado de los anuncios grandes y brillantes con poca sustancia en el ciberespacio.

Las tasas de conversión se pueden aumentar agregando valor a sus campañas. Cree contenido y realice algunas investigaciones sobre lo que le gusta a su público objetivo. Satisface sus intereses de una manera que ofrezca sustancia. Además de esto, crear contenido efectivo es una buena forma de agregar palabras clave compatibles con SEO en su campaña.

Sigue monitoreando el tráfico

Si bien muchas redes sociales podrán brindar información sobre el rendimiento de sus anuncios, y hay algunos grados de información disponible con respecto a las interacciones, para familiarizarse realmente con sus campañas de marketing, vale la pena aprovechar la gran cantidad de información disponible con el sitio web. plataformas analíticas.

Las estadísticas de conversión están ampliamente disponibles en una variedad de plataformas y herramientas como Finteza y Sprout Social puede hacer maravillas para ayudar a los propietarios de sitios web a obtener más información sobre cómo los visitantes acceden a sus páginas.

El nivel de conocimiento que su empresa puede recibir monitorear a dónde llega su tráfico de puede hacer maravillas ayudándole a saber qué campañas de redes sociales funcionan mejor que otras y dónde se gastaría mejor su dinero.

Existe un amplio mundo de usuarios de redes sociales, y si su empresa está dispuesta a adaptar sus campañas de marketing para aprovechar el potencial de las redes sociales, sin mencionar el atractivo para los clientes en un nivel más personal, entonces el cielo es el límite para su conversión. tarifas.

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