Search Engine Advertising (SEA)

Conceptos básicos de marketing en línea #5: Mejores usos de la publicidad en motores de búsqueda (SEA)

La quinta parte de nuestra serie de marketing en línea analiza otra rama del marketing de motores de búsqueda: la publicidad en motores de búsqueda (SEA). Allí, paga por los anuncios que coinciden con ciertas consultas de búsqueda. Si es bueno creando esos anuncios, podrá generar tráfico en su sitio web, así como recopilar datos, para optimizar mejor su página.

¿Qué es el MAR?

SEA es la abreviatura de publicidad en motores de búsqueda. Sin duda, más o menos todo el mundo ya ha visto esos anuncios. Hablamos de los resultados de búsqueda en la parte superior o en el lado derecho de los resultados de búsqueda orgánicos que están claramente marcados como anuncios. Hace un tiempo estaban resaltados algo rosados, hoy en día lucen un botón amarillo.

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En los resultados de búsqueda orgánicos, obtienes las mejores clasificaciones porque Google cree que tu sitio coincide mejor con una determinada consulta de búsqueda. Para los anuncios destacados, tienes que pagar. Sin embargo, aún debe preocuparse por el contenido y la calidad de los anuncios. Nota: Por supuesto, puedes hacer SEO y SEA con todo tipo de buscadores. Pero, como se discutió en la cuarta parte de esta serie, dado que Google es un jugador tan importante, nos centraremos en Google AdWords, el servicio de publicidad en línea del gigante de las búsquedas.

¿Para qué sirve el MAR?

La razón más importante para configurar una campaña de AdWords es dirigir el tráfico a un sitio web, que suele ser el suyo. Si hace bien los anuncios, la publicidad en motores de búsqueda es realmente capaz de ofrecer resultados. Sin embargo, si invierte este tipo de dinero en anuncios SEA, debe utilizar esta campaña para optimizar su sitio web. Por lo tanto, no solo podría beneficiarse de un mejor SEO, sino también aumentar las tasas de clics (CTR) para las SERP orgánicas y mejorar las tasas de conversión de su sitio web. Esto es lo que deben aspirar los principiantes con SEA:

  1. Entrega instantánea de tráfico incluso sin las mejores clasificaciones de SERP: aparece de manera destacada en la primera página de resultados, aunque su página no generó suficiente confianza para hacer la página uno orgánicamente.
  2. Proporcione tráfico al sitio web más allá de los aspectos principales de su sitio: si vende el producto X en su tienda web sin publicar reseñas de prueba allí, un usuario que busca reseñas de prueba aún podría estar en su grupo objetivo. Entonces, si crea un anuncio para la «revisión de prueba del producto X», aparecerá en las SERP sin proporcionar el contenido respectivo. Otro ejemplo: desea ampliar sus ofertas estacionalmente, pero no puede obtener clasificaciones superiores orgánicas (o le llevaría demasiado tiempo). Allí, tiene mucho sentido anunciar tus imprescindibles navideños, los que no se olvidan de Pascua, los how-cutes del Día de la Madre o los love-you- del Día de los Enamorados.también a sus grupos objetivo.
  3. Recopile datos para optimizar su presencia en la web: en comparación con el Planificador de palabras clave de Google, una campaña limitada de AdWords le brinda mejores datos, y muchos más. Puede analizar las tasas de conversión de su sitio web o si el título y la descripción de su página son efectivos para generar suficientes CTR.

¿Cómo crear una campaña de Google AdWords?

Primero, necesitas una cuenta de Google. Allí, inicia sesión en adwords.google.com. Crear una campaña es simple y funciona bastante intuitivamente. Además, la función de ayuda de Google AdWords le brinda información fácilmente comprensible y bien preparada sobre cómo crear campañas. Nos abstenemos de proporcionar una guía paso a paso aquí, ya que la plataforma de AdWords evoluciona constantemente. En su lugar, discutiremos los aspectos principales de una campaña exitosa suponiendo que esto se mantenga independientemente de los ajustes de la plataforma.

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Comience por establecer un presupuesto diario, el idioma, la región, el inicio y el final de su campaña. Luego, debe determinar las palabras clave correctas utilizando el Planificador de palabras clave y crear anuncios convincentes y atractivos. Para este último, se aplican consejos sobre cómo crear contenido de alta calidad para su sitio web. Hay más artículos sobre esto aquí en Noupe, vea los enlaces al final de esta publicación. Obviamente, la copia debe relacionarse claramente con la palabra clave. Después de todo, el usuario con una consulta de búsqueda quiere información sobre esa palabra clave. Tus ofertas tienen que coincidir con la consulta y proporcionar una solución. Sus beneficios deben presentarse breves y al grano. Si esto se hace correctamente, la tasa de clics debería estar bien en consecuencia. Además, Google requiere que la página de destino tenga contenido relevante y único relacionado con la consulta de búsqueda. El gigante de la búsqueda también califica la relevancia del anuncio y la página de destino. Si cumple con los requisitos de calidad de Google, afectará positivamente el costo y la posición de sus anuncios. El motor de búsqueda generó esos puntajes de calidad para su propio beneficio. Cuanto mejor satisfagan los anuncios las necesidades de los usuarios, más transmitirán confianza y más clics obtendrán. Como paga por clic, suena la caja registradora de Google. y anillos Por supuesto, lo mismo se aplica a usted: si sus anuncios son lo suficientemente buenos para Google y reciben clics con frecuencia, también son lo suficientemente buenos para su grupo objetivo. Sabes que se relacionan con tu contenido y, como resultado, visitan tu sitio web. La función de ayuda de AdWords lo ayudará a evaluar su nivel de calidad. Además, Google ofrece un curso de video en línea que explica los aspectos principales de los anuncios relevantes. Para enlaces relacionados, vea el final de esta publicación.

Evaluación de SEA y cómo se relaciona con SEO

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Debe conectar su cuenta de Google AdWords con su cuenta de Google Analytics para poder analizar mejor la eficiencia de sus anuncios de AdWords. Por ejemplo, aprende con qué frecuencia se realizaron ciertas consultas de búsqueda y cuántos clics de anuncios resultaron de ello. Y con Google Analytics, obtiene datos sobre lo que los visitantes de su sitio web realmente hicieron en su página. Sin embargo, no es suficiente saber lo que puede medir. Es mucho más importante saber interpretar y evaluar estos datos. Y cómo usar los números para optimizar su sitio web. Así que aquí hay una lista con algunos conjuntos de datos importantes y conclusiones sobre qué hacer con ellos:

  • Impresiones: aprende con qué frecuencia se busca una palabra clave durante un cierto período de tiempo. El Planificador de palabras clave solo proporcionaría números aproximados. Por lo tanto, las impresiones lo ayudan a determinar qué palabra clave ofrece más por su dinero.
  • Clics/CTR: los clics y las tasas de clics le indican qué anuncios son más atractivos para los usuarios. Al mismo tiempo, estos números revelan qué títulos y metadescripciones podrían funcionar bien en su nosotros mordemos – ayudándole a optimizar su en el sitio SEO.
  • Publicado: La columna «Servido» dentro de la pestaña «Anuncios» en Google AdWords le muestra qué anuncio se usó con qué frecuencia. También le indica qué tipo de contenido publicitario considera importante Google. Esto nuevamente lo ayuda a optimizar el título de su página y las meta descripciones con respecto a SEO. La razón es que el algoritmo de Google ya estima qué anuncio generará la mayor cantidad de clics con respecto a una determinada consulta de búsqueda.

(Nota importante: no cree solo un anuncio para cada grupo de anuncios, sino varios anuncios. Solo entonces podrá comparar los CTR y el rendimiento dentro de la columna «Servido»).

  • Tasa de rebote: la conexión de AdWords y Analytics le permite medir cuántos usuarios hicieron clic en su anuncio de AdWords y fueron dirigidos a su sitio web. La tasa de rebote te dice si se quedaron o salieron de inmediato. Aquí hay 3 razones para las altas tasas de rebote: 1. El diseño del sitio desanimó a la audiencia, 2. La facilidad de uso de la página no satisfizo a los visitantes, 3. El contenido no coincidió con las expectativas o necesidades. Y antes de acosar a su diseñador, la mayoría de las veces el contenido es el culpable. Así que SEA también te dice qué contenido necesitas optimizar.

¿Qué sigue en nuestra serie de marketing en línea?

La siguiente parte trata sobre el marketing por correo electrónico. Discutiremos los aspectos principales sobre cómo hacerlo en general y cómo diseñar correos electrónicos de marketing exitosos.

Enlaces relacionados

Página principal del Centro de ayuda de AdWords

Vídeos de AdWords para nuevos anunciantes

Comprobar y comprender el nivel de calidad

Las herramientas del marketing en línea (Conceptos básicos n.º 1) Conceptos básicos del marketing en línea n.º 2: 3 razones por las que su sitio web debe estar en la parte superior de su lista Conceptos básicos del marketing en línea n.º 3: Introducción al marketing en redes sociales

(dpe)

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