¿Cómo utilizar Google Trends para su marketing de comercio electrónico?

Supongamos que está dirigiendo un negocio de cadena alimentaria nacional. Acaba de lanzar una nueva línea de alimentos orgánicos y desea actualizar su estrategia de marketing de comercio electrónico en consecuencia.

Cuando piensa en “alimentos orgánicos” debe tener una audiencia específica en su mente. Debes haber hecho suposiciones sobre su edad, origen étnico y ubicación. En su mayor parte, estas suposiciones pueden ser ciertas.

Pero, a decir verdad, si está deseando desarrollar una estrategia para una mejor solución de comercio electrónico, las decisiones no deben tomarse sobre la base de suposiciones.

Con una competencia tan feroz, no es prescindible una extensa investigación de mercado. Para empresas de todos los tamaños, el análisis de mercado y la investigación son la clave del éxito. Desafortunadamente, la mayoría de las herramientas disponibles para ese propósito son bastante caras, complicadas y requieren mucho tiempo. Para averiguar quién está buscando su producto y qué regiones abordar, la mejor herramienta disponible es Tendencias de Google.

¿Qué es Google Trends de todos modos?

Google Trends es una poderosa herramienta desarrollada por Google. Proporciona una visión completa de cómo se ingresan las diferentes consultas de búsqueda en los motores de búsqueda y cómo las personas utilizan los motores de búsqueda en todo el mundo. Cuando sepa lo que buscan las personas, podrá comprender cómo y qué están pensando.

Google Trends permite a los usuarios realizar un seguimiento de la popularidad de los términos de búsqueda a lo largo del tiempo, buscar frases relacionadas y comparar la popularidad de un término de búsqueda en diferentes partes del mundo. Google Trends también se puede utilizar para detectar picos en los volúmenes de búsqueda de ciertas palabras clave, que a menudo son causados ​​por eventos del mundo real.

En este artículo, analizaremos en detalle cómo Google Trends puede ayudarlo a mejorar su marketing de comercio electrónico. Así que profundicemos en los detalles del tema.

1. Uso de Tendencias de Google para encontrar temas candentes en su industria

El mundo se mueve ahora a un ritmo en el que cada día hay algo nuevo de qué hablar. Las tendencias cambian en cuestión de segundos y mucho menos días o meses. Por lo tanto, es importante que esté al tanto de todas las tendencias actuales en su industria. Aquí es donde Google Trends juega el papel. Puede encontrar fácilmente los temas populares a través de Tendencias de Google. Aquí es cómo:

Ir a Tendencias de Google

Paso 1: Haga clic en Explorar en el menú

Paso 2: Seleccione la ubicación que desea analizar. Puede buscar todo un país, estado o ciudad.

Paso 3: Elija el intervalo de tiempo que desee. Dependiendo de sus requisitos, puede analizar temas que están en tendencia actualmente o datos completos de meses anteriores o incluso de un año.

Etapa 4: Seleccione su categoría o industria. Por ejemplo, si trabaja en marketing, seleccione marketing o alimentos, etc.

Paso 5: Explore y analice diferentes temas de búsqueda y consultas relacionadas con su nicho. Encontrarás todo tipo de datos. Tendrá que trabajar un poco para filtrar los datos que son útiles para su negocio de comercio electrónico.

2. Establezca objetivos realistas de tráfico e ingresos

Muchas organizaciones establecen sus objetivos de ventas trimestrales para el próximo año durante la planificación anual. Una y otra vez, diferentes empresas fallan lamentablemente sus objetivos durante un trimestre, antes de sacar la pelota del parque para el siguiente. Esto surge cuando los objetivos se promedian perfectamente durante cuatro trimestres o se establecen antes de tener una buena comprensión de los patrones de gasto estacionales.

La clave es establecer objetivos realistas que sean alcanzables en lugar de apuntar a algo que no es factible. Antes de establecer objetivos, utilice Google Trends para tabular los datos estacionales de sus productos más vendidos. Este método se adapta mejor a las empresas de comercio electrónico que están más centradas en arrancar su producto principal que genera ingresos sin tener que incluir una gran cantidad de frases de búsqueda. (Sin embargo, cuantas más frases de búsqueda incluya, mejor podrá confirmar lo que le dicen los datos).

Para las tiendas que venden una gran variedad de productos durante todo el año, será difícil utilizar Google Trends para obtener una imagen clara de las tendencias estacionales a un nivel superior. El truco aquí es usar palabras clave que solo un comprador activo en su tienda usaría. De esta forma, puede obtener suficientes datos para analizar el rendimiento estacional.

3. Sincroniza tu calendario con Tendencias de Google

Un calendario editorial es tan importante como cualquier otro aspecto de la estrategia de comercio electrónico, si no menos. Un calendario editorial le permite administrar de manera constructiva su contenido mediante la gestión de la línea de tiempo.

La estacionalidad de las búsquedas de productos enfatiza algo que debería ser obvio: las personas tienen demandas variadas en diferentes épocas del año. Deben investigar varias áreas de dolor, investigar varias soluciones, probar varios procedimientos y organizar su enfoque para diversas ocasiones y días festivos. También tienen diversas emociones y motivaciones.

Busque en Google Trends los temas que cubre con frecuencia para ver cuándo debe enfocar su contenido en ellos para obtener los mejores resultados de SEO. Una técnica que puede hacer es crear páginas de hoja perenne pero actualizar el material antes de cada nuevo pico estacional; esto asegura que su página mantenga su valor de SEO al mismo tiempo que proporciona contenido actualizado y pertinente a los visitantes del sitio. También puede buscar patrones relacionados con los próximos eventos y días festivos para obtener ideas de material nuevo. Para pensar en ideas sobre temas, pruebe diferentes preguntas y palabras clave relacionadas con las vacaciones.

4. Entendiendo a su audiencia

Google se ha convertido en más una institución que un motor de búsqueda como el motor de búsqueda más popular. Como resultado, sus datos de búsqueda reflejan en gran medida el sentimiento y los intereses del público. Puede aprovechar esto conociendo la opinión pública de su sector.

Utilice Google Trends para ver cómo ha cambiado la percepción de nuestra industria a lo largo del tiempo y dónde se encuentra actualmente.

Empiece a utilizar Tendencias de Google aprendiendo los conceptos básicos. En el cuadro de búsqueda de arriba, escriba algunas frases clave que crea que indican una diferencia en la opinión y comprensión de su sector. Como se muestra en el gráfico siguiente.

Este gráfico le mostrará las tendencias de búsqueda durante un cierto intervalo de tiempo para frases específicas comparadas entre sí para una industria en particular.

5. Uso de Tendencias de Google para encontrar nichos de pago

Google Trends es un recurso excelente para localizar un mercado en rápido crecimiento. Debe modificar su rango de «últimos 12 meses» a «2021-presente» siempre que esté buscando un nuevo nicho. Esto le permite controlar si el volumen de búsquedas aumenta o disminuye. Sin embargo, también le permite ver las tendencias estacionales en una sola imagen clara.

Considere el ejemplo de un producto que se disparó que se analiza a continuación: Corrector de postura

Puede observar fácilmente un crecimiento claro durante los últimos meses. Notamos un fuerte aumento en enero, seguido de una pequeña disminución en febrero. Sin embargo, esto no descarta la posibilidad de beneficiarse de las ventas. Como resultado, será necesario vigilar este popular producto durante un poco más de tiempo.

Por otro lado, si analizas un nicho más estable como es el de la moda masculina, observarás que:

Hay pequeñas caídas en el gráfico, que se pueden ver claramente. El tráfico de búsqueda para esta especialidad, por otro lado, es bastante consistente. Es típico presenciar algunas pequeñas caídas o aumentos en el transcurso de varios años. Sin embargo, Google Trends indica que la moda masculina es un nicho algo estable. Quizás se esté preguntando qué significan los picos y valles del gráfico. Estos demuestran las tendencias estacionales en el volumen de búsquedas. Hay un aumento en las búsquedas de octubre a diciembre, con una caída a partir de enero. Eso no quiere decir que no debas abrir una tienda de moda masculina en enero; solo significa que obtendrá menos tráfico en el sitio web en esa época del año.

Ahora consideremos un tercer ejemplo. ¿Cómo se ve una tendencia que se desvanece en Google Trends? Consideremos el siguiente gráfico para el spinner de palabras clave.

Hasta febrero de 2017, casi no había búsquedas de «fidget spinners». El producto alcanzó su punto máximo tres meses después, en mayo. Es evidente que en los primeros meses hubo un aumento significativo de la atención. Sin embargo, la fuerte caída desde la cima indica que esta ya no es una empresa comercial viable a seguir.

6. Investigación exhaustiva de palabras clave con Tendencias de Google

Suponga que tiene un negocio que vende blusas de mujer. Según Google Trends, las búsquedas de esto están aumentando, lo cual es una buena señal. Sin embargo, ahora debe determinar a qué palabras clave dirigirse, cómo nombrar sus categorías de productos y cómo optimizar un artículo de blog sobre blusas de mujer. Eche un vistazo breve a «Preguntas relacionadas», que se encuentra en el lado derecho de la sección «Temas relacionados» que acabamos de discutir.

Hay una llamada constante para colorear en todas las consultas. Hay dos listados para el color negro en la tabla de arriba. Blanco, azul, rosa y verde se pueden encontrar en diferentes sitios. Para estos casos, le recomendamos que cree una categoría de productos basada en el color, como «blusas negras». Sin embargo, también puede utilizar dichas palabras clave en el título de su producto y en la página del producto. «Camisas de mujer» o «blusas de mujer» podrían agregarse potencialmente como una categoría de producto porque tienen muchas búsquedas y tienen sentido para este tipo de ropa.

7. Tendencias de Google y tendencias de YouTube

Si bien Google Trends se usa más comúnmente para mejorar la posición en línea de su tienda de comercio electrónico, también puede utilizarlo para expandir su alcance en las redes sociales, particularmente en YouTube. Después de buscar videos de «moda» en YouTube, descubrimos que los más populares usaban la frase «tendencias de moda 2019». Entonces, veamos qué obtenemos si lo conectamos a Google Trends.

La popularidad de esta palabra clave de búsqueda aumentó en enero. Naturalmente, la adición del año a la palabra clave lo convertirá en un término de búsqueda candente al comienzo del año. Observamos algo intrigante después de regresar a YouTube y buscar «tendencias de moda 2019» en la barra de búsqueda. Eche un vistazo a lo siguiente:

Cada uno de los mejores videos se lanzó en el año 2019. ¿Qué hace que esto sea intrigante? Porque los vloggers (y bloggers) publican contenido con frecuencia antes del año nuevo para obtener un impulso en los visitantes. Sin embargo, vemos que cuando se produce contenido en 2019, obtiene una puntuación bastante buena en los primeros resultados.

Entonces, si planea hacer una película sobre las tendencias de la moda en 2019, lo mejor que puede hacer es lanzarla en enero para aprovechar los datos de Google Trends.

Demos un paso atrás por un momento. Debido a que no sabremos cuáles serán los datos para el resto de 2019, echemos un vistazo a los datos de las «tendencias de la moda 2018» para ver qué podemos esperar en el próximo año.

Como resultado, podemos ver que a fines de 2017, los usuarios de Youtube comenzaron a buscar el término «tendencias de moda 2018». Luego está ese aumento de enero que notamos en nuestro gráfico de 2019. Sin embargo, hay aumentos más altos en marzo y septiembre, inmediatamente antes del verano y justo antes del invierno, respectivamente.

¿Cómo aprovechar al máximo el tráfico en esos momentos? Si tiene una lista de correo electrónico, puede enviar un correo electrónico en marzo y septiembre para revitalizar la popularidad de su video. Cuando Google se da cuenta de que está promocionando contenido de video más antiguo, es probable que lo recompense con una clasificación más alta para su video, lo que le permitirá obtener más vistas. Este método también se puede utilizar si ve que las visualizaciones de videos populares de hoja perenne están disminuyendo.

Reflexiones finales sobre el uso de Tendencias de Google

Experimentar con Google Trends es el mejor enfoque para utilizar plenamente sus capacidades. Experimente con varias palabras clave, temas y comparaciones. Utilice una variedad de líneas de tiempo, categorías y ubicaciones. Esté atento a las búsquedas más populares. Déjate cautivar. Cuanto más mires, más información de palabras clave vital encontrarás. Utilice este conocimiento para asegurarse de que su sitio web responda a lo que sea que esté pensando su audiencia.