¿Cómo planificar el modelo de ingresos para negocios en línea?

¿Cómo planificar el modelo de ingresos para negocios en línea?

Un sitio web o una aplicación móvil con un buen diseño y un modelo de ingresos pésimo es solo otro negocio promedio.

A sus clientes les puede gustar la experiencia de usuario. Sin embargo, su empresa puede carecer de un flujo constante de ingresos. En general, es solo un espacio vacío para que los usuarios penetren y se vayan sin agregar ningún valor a su saldo bancario.

No queremos eso. No quieres eso.

Su público objetivo debe llegar como nuevos visitantes, convertirse en clientes y permanecer como clientes retenidos.

¿Te suena esto eufórico?

Con un modelo de ingresos adecuado, es posible. Abordemos algunas preguntas frecuentes antes de conocer el modelo de ingresos en funcionamiento.

Respuestas a las principales preguntas sobre los modelos de ingresos

Si ya tiene un negocio en línea pero no está seguro, hemos respondido las preguntas principales.

¿Puedo tener varios modelos de ingresos para una aplicación?

Se recomienda lanzar su negocio de inicio en línea con una fuente de ingresos principal. A medida que avanza su negocio, puede identificar los nodos clave que captan la mayor atención de sus usuarios. Puede monetizar estos nodos para clasificar su segundo modelo de ingresos, y así sucesivamente.

Por ejemplo, está lanzando una plataforma de video a pedido. Ahora, el contenido que más se ve se puede poner como contenido de acceso limitado. Entonces, la primera capa de ingresos es una suscripción y la segunda es un acceso limitado.

¿Cómo determinar el momento adecuado para introducir un modelo de ingresos en una aplicación?

Cada negocio tiene un ecosistema específico. Por lo tanto, generalizar podría no funcionar en este caso. Sin embargo, si proporciona tiempo promocional a los usuarios para que accedan a su aplicación con un descuento, debe medir la tasa de retención de clientes. Si la tasa de retención y el número de nuevos visitantes es alto, puede disminuir gradualmente la validez de la promoción para avanzar hacia su modelo de ingresos real con todas las de la ley.

Si el modelo de ingresos no funciona, ¿debería cambiar a otro?

Cuando acaba de lanzar un negocio, la tasa de recuperación sería muy lenta. En esta situación, en lugar de cambiar a otro modelo, puede aumentar el valor de su aplicación. Calcule su mercado y tenga mejores ofertas que sus competidores. Si sigue sin funcionar, puedes consulte con los profesionales de TI y tomar la decisión correcta.

¿Cuáles son los tipos de modelos de ingresos para negocios en línea?

Básicamente, el modelo de ingresos es un hilo que conecta todos los propósitos comerciales y, sin embargo, es el resultado de objetivos bien alineados entre una empresa y un cliente. Si quieres desarrollar una aplicación móvil y está confundido acerca del modelo de ingresos, lo tenemos cubierto. Existen numerosos tipos de modelos de ingresos:

Modelo de suscripción:

Cuando inicia su aplicación, puede ofrecer una prueba gratuita según el tiempo o las funciones. Una vez que se completa la duración de la prueba gratuita, los usuarios pueden suscribirse al plan para acceder a la aplicación. Los planes se pueden crear para una semana, un mes o un año.

Modelo gratuito:

En el modelo de ingresos freemium, puede hacer que algunas áreas de su aplicación sean de acceso gratuito para los usuarios. Sin embargo, para acceder a más funciones, los usuarios deberán pagar una tarifa premium.

Ingresos a través de anuncios:

El modelo de ingresos basado en anuncios es una de las tácticas más utilizadas para los negocios en línea. Puede conectarse con los patrocinadores o marcas y celebrar un acuerdo para mostrar sus aplicaciones a sus usuarios. Además, un modelo de ingresos basado en publicidad a menudo se complementa con un plan de suscripción para que los usuarios vean contenido sin publicidad, por ejemplo, YouTube Premium.

Compras en la aplicación:

Un modelo de ingresos por compras en la aplicación es similar al modelo freemium. Los usuarios pueden acceder a la aplicación de forma gratuita. Sin embargo, la aplicación cobra una tarifa cada vez que un usuario exige un contenido/función premium. La diferencia entre los modelos de compra premium y dentro de la aplicación es que un usuario puede realizar múltiples compras dentro de la aplicación para acceder a numerosos contenidos. En contradicción con esto, el modelo premium desbloquea todas las funciones con una sola compra.

Precio de aumento:

En caso de que la demanda de un producto/servicio/característica específica sea superior a la del resto, puede incorporar un modelo de precios dinámicostambién conocido como aumento de precios.

Modelo basado en comisiones:

Cuando no trata directamente con los servicios o productos, sino que solo proporciona un canal para conectar a los usuarios y proveedores de servicios, puede cobrar una comisión por cada servicio utilizado.

¿Cómo determinar el modelo de ingresos adecuado para los negocios en línea?

El éxito de un negocio en línea depende de su capacidad para generar ingresos. El modelo de ingresos debe ser tal que los usuarios no sientan el peso de realizar el pago. Para poner esto en perspectiva, los usuarios necesitan algo viable por cada centavo que gastan. Por lo tanto, la clave para el paso fluido de los ingresos comienza con la calidad de sus ofertas.

A continuación se presentan algunos otros consejos para identificar el modelo de ingresos adecuado para su negocio:

Tipo de industria:

Tus competidores pueden ser tus mejores mentores. Si es un negocio en línea emergente, puede enumerar los principales contendientes en el espacio. A continuación, debe estudiar su modelo de negocio y modelo de ingresos para buscar inspiración. Conoce los números anuales. Si los números funcionan a su favor, puede optar por el mismo modelo de ingresos pero con valor agregado.

Si es una empresa de redes sociales, los ingresos basados ​​en publicidad funcionan mejor. Para las empresas de entretenimiento, los modelos de ingresos basados ​​en publicidad, suscripción o freemium pueden servir para este propósito. Para las aplicaciones de acondicionamiento físico como Headspace, los modelos basados ​​en comisiones, las compras dentro de la aplicación, los precios de aumento, el freemium o la suscripción pueden ayudar a construir un negocio sostenible.

Tipo de Ofrendas:

Si es una empresa en línea basada en productos, su principal fuente de ingresos serían las ventas de productos. Puede optimizar el canal de ingresos agregando el modelo de ingresos basado en anuncios. Sin embargo, si es un negocio basado en servicios, debe identificar el cociente de demanda de sus servicios y planificar su modelo de ingresos en consecuencia.

Para las empresas basadas en servicios, los planes de modelo de comisión y de suscripción funcionan mejor. Además de esto, también puede ofrecer compras en la aplicación como ofertas adicionales.

Frecuencia de uso:

La selección del modelo de ingresos también depende de la frecuencia de uso de la aplicación. Si sus ofertas incluyen algo que los usuarios usan regularmente, puede optar por un plan de suscripción, un aumento de precios o un modelo basado en anuncios.

Por el contrario, si ofreces algo que solo se puede usar en ocasiones o eventos especiales, puedes optar por el modelo de ingresos freemium.

Sección de bonificación: ¿Cuál es el mejor modelo de ingresos para los negocios en línea?

Los modelos de ingresos pueden ser de naturaleza múltiple y variada. Un negocio exitoso monetiza cada oportunidad que pueda interesar a su público objetivo al mismo tiempo que proporciona el mismo valor. Puede comenzar con un modelo de ingresos. A medida que su negocio avanza, puede agregar características y funcionalidades a su negocio para ayudarlo a mantenerse relevante.

Con más valor agregado a su negocio en línea, puede cobrar por una mejor accesibilidad. Por lo tanto, una combinación de modelos de ingresos es siempre la mejor forma de ganar el espacio digital.

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