Cómo hacer crecer su pequeña empresa con marketing de afiliados

Como propietario de una pequeña empresa, siempre está buscando formas de aumentar el conocimiento de la marca y aumentar sus ventas. Pero escalar una empresa es difícil en el competitivo mercado actual.

Si es el único propietario, significa que está haciendo todo usted mismo, desde actualizar su sitio web hasta administrar sus campañas de redes sociales.

Pero, ¿y si pudiera hacer que los editores de su industria promocionen su negocio? ¿Qué impacto tendría eso en su balance final?

Aquí es donde entra el marketing de afiliación, un tipo de basado en el rendimiento estrategia que puede aprovechar para generar más ventas.

Este artículo analizará en profundidad que es el marketing de afiliados y cómo puede utilizar esta estrategia para hacer crecer su pequeña empresa.

¿Qué es el marketing de afiliados?

Cubramos los conceptos básicos antes de sumergirnos en los detalles.

El marketing de afiliados es cuando otras personas (o afiliados) promocionan sus productos o servicios. Ganan comisiones por las ventas que aportan, lo que les da un fuerte incentivo para seguir promocionando su empresa.

Los afiliados suelen ser editores y creadores de contenido: blogueros, personas influyentes en las redes sociales, YouTubers, etc. Cualquiera que tenga una audiencia o comunidad puede convertirse en afiliado de su pequeña empresa.

Veamos un ejemplo para ilustrar esto con más detalle.

SimpleMoneyLyfe es un editor que brinda asesoramiento financiero personal. La empresa publica regularmente artículos sobre temas como invertir, ganar dinero y reparación de crédito.

Además, también ayuda a su audiencia a tomar decisiones informadas al escribir revisiones en profundidad de varios servicios financieros.

Del mismo modo, el marketing de afiliación le permite desarrollar relaciones con editores que pueden promocionar sus productos o servicios. Debido a que paga en función del rendimiento, es una forma rentable de difundir su negocio.

Dados estos beneficios, no es sorprendente que más empresas estén invirtiendo dinero en sus programas afiliados.

Un buen ejemplo de estos programas de afiliados es el Programa de afiliados de JotForm. ¡El programa ofrece una generosa comisión del 30% de cada venta y el período de atribución es de 60 días! JotForm es un creador de formularios en línea, pero en realidad es una herramienta de productividad integral. Muchas verticales diferentes de empresas lo utilizan a diario; Las empresas de comercio electrónico, los profesionales médicos, los campamentos de verano, los educadores y las organizaciones sin fines de lucro pueden figurar como la punta del iceberg.

Puede solicitar el programa fácilmente en 1-2 minutos a través de su formulario de aplicación!

Los programas de afiliados de empresas que tienen clientes de muchas industrias diferentes son buenos para cualquier comercializador afiliado, ya que uno puede promoverlo entre su audiencia de acuerdo con su nicho. JotForm está prestando la máxima atención a su programa al mejorarlo constantemente y asignar más presupuesto a su programa de afiliados.

De hecho, se prevé que el gasto en marketing de afiliados alcance $ 8.2 mil millones para 2022.

Esa cifra solo seguirá creciendo a medida que más empresas utilicen esta estrategia de marketing para aumentar las ventas.

Ahora veamos cómo puede utilizar el marketing de afiliación para hacer crecer su negocio.

1. Decidir si crear un programa de afiliados

Primero, necesitará un programa de afiliados para administrar y pagar a su afiliado. Hay dos opciones para comenzar:

• Organice su propio programa de afiliados
• Únase a una red de afiliados

Cada uno tiene sus ventajas y desventajas.

Con un poco de conocimientos técnicos, puede crear su propio programa de afiliados. Esto le permite administrar sus afiliados directamente sin tener que pagar tarifas de intermediario. Pero a menos que tenga una marca sólida, es posible que tenga problemas para atraer a los editores.

También puede unirse a una red de afiliados. Se trata de empresas que actúan como intermediarias entre comerciantes y afiliados. Estas redes pueden atraer a más editores a su programa, pero tienen costos iniciales más altos.

La opción que elija dependerá de su presupuesto y objetivos. Siempre puede unirse a una red de afiliados y trasladar su programa internamente más tarde (algo que Amazon hizo con su Programa de Asociados).

2. Construir una estructura de comisión sólida

Los afiliados ganan comisiones por las ventas que aportan a su empresa. Pero le resultará difícil conseguir que los editores promocionen su empresa con una estructura de comisiones débil.

¿Cuánto debería ofrecer a los afiliados? Eso depende de factores como su industria, los márgenes de ganancia y los productos que vende.

Sin embargo, las tasas de comisión para productos físicos suelen oscilar entre el 5% y el 15%. También tienden a ser mucho más altos para los productos de software.

Aquí está la estructura de comisiones que ofrece Amazon para su programa de afiliados:

Ofrecer una alta tasa de comisión puede ayudarlo a atraer a editores de calidad. Por supuesto, aún desea generar ganancias por sus esfuerzos.

Piense en el valor de por vida de su cliente (CLV) y tenga en cuenta el costo de los bienes vendidos (COGS) para desarrollar una estructura sólida de comisiones.

3. Proporcione creatividades de marketing

Los editores pueden agregar enlaces de afiliados a su contenido para realizar un seguimiento de los clics y las ganancias. Pero para generar más tráfico a las páginas de sus productos y aumentar el conocimiento de la marca, querrá proporcionar creatividades.

Las creatividades son materiales promocionales que los afiliados pueden agregar a su sitio (o plataforma en línea) para promover su negocio.

Ejemplos incluyen:

• Imágenes del producto
• Publicidad
• Videos
• Copia preescrita
• Plantillas de correo electrónico
• Páginas de destino
• Widgets
• Informes

Cree diferentes tipos de activos de marketing y asegúrese de que tengan una marca clara. Agréguelos a su centro de recursos para afiliados, para que los editores puedan descargar rápidamente los que necesitan.

4. Aumente sus tasas de conversión

Los editores ya están haciendo gran parte del trabajo pesado al dirigir el tráfico a su sitio. Es su trabajo asegurarse de que las páginas de sus productos estén optimizadas para las conversiones.

Por ejemplo, si su programa de afiliados paga por nuevos clientes potenciales, asegúrese de incluir formularios de registro en sus páginas de destino. Esto le ayudará a atraer más clientes potenciales (y a hacer felices a sus afiliados).

Esta página que promueve las mejores empresas de PEO agrega un formulario a su página de destino para que los visitantes completen sus datos de contacto.

El formulario también tiene colores contrastantes, lo que lo ayuda a destacarse de otros elementos de la página. Experimente con las páginas de sus productos y considere ejecutar pruebas A / B para mejorar sus tasas de conversión.

5. Comuníquese con los editores

Atraer afiliados puede ser un desafío al principio. Para ganar más tracción, adopte un enfoque más proactivo y comuníquese directamente con los editores.

Aquí hay algunos lugares para comenzar:

• Blogueros: Comuníquese con los blogueros de su industria. Si están promocionando productos similares al suyo, es muy probable que también promocionen sus productos o servicios.
• Influenciadores: Asociarse con personas influyentes en las redes sociales es una estrategia eficaz para atraer a editores de calidad. Puedes pagar por publicación u ofrecer comisiones sobre las ventas que realicen.
• YouTubers: Más personas ven videos para informar sus compras. Trabajar con un YouTuber popular puede ayudarte a generar más ventas.

6. Trabajar con sitios de cupones

Aprovechar los sitios de cupones puede ser una excelente manera de atraer nuevos clientes. Estos tipos de sitios ayudan a los consumidores a encontrar ofertas en línea mediante la organización de cupones de diferentes marcas.

Proporcionas un código promocionaly un sitio de cupones lo agrega en una categoría relevante. Cualquiera que busque una oferta puede ahorrar en su compra y el sitio de cupones gana una comisión.

Incluso ofrecer un pequeño descuento como un 10% de descuento por un tiempo limitado puede ser increíblemente efectivo para generar más compras por primera vez. Solo asegúrate de no socavarte ni perder dinero.

Pensamientos finales

No faltan las estrategias de marketing que puede utilizar para hacer crecer su pequeña empresa.

Pero uno de los más efectivos es el marketing de afiliados. La asociación con editores de su industria puede generar tráfico dirigido a su sitio y generar más ventas para su pequeña empresa.

Siga los consejos que se detallan aquí para comenzar. Estos incluyen la creación de un programa de afiliados o unirse a una red de afiliados, proporcionar creatividades de marketing y comunicarse directamente con los editores para establecer asociaciones.