Cómo desarrollar una estrategia de marca B2B ganadora en pasos simples

Si es propietario de un negocio B2B y trabaja con la impresión de que el reconocimiento de marca solo es necesario para las empresas B2C, se llevará una sorpresa.

Con una mayor saturación en el mercado digital, el 77 % de los líderes B2B creen que la marca es fundamental para el crecimiento de su empresa. Para superar el ruido, debe desarrollar una identidad de marca que humanice su negocio, atraiga a su público objetivo, desarrolle la lealtad del cliente y, en última instancia, haga escalar su organización.

El ingrediente secreto adjunto es poderoso. estrategia de marca B2B.

Separando el término: Estrategia de Marca

La estrategia de marca es un enfoque holístico que define quién eres, a quién sirves, qué haces y qué valoras. Incluye varios elementos de marca, como identidad de marca, voz, narrativa, visión, declaraciones de misión y metas y objetivos comerciales.

Cada negocio B2B que intenta construir una empresa exitosa debe priorizar fuertemente Estrategias de construcción de marca B2B.

Después de establecer objetivos clave, los dueños de negocios pueden tomar medidas para alcanzarlos y realizar un seguimiento de su progreso. A Estrategia de reconocimiento de marca B2B también garantiza que todos los equipos de la empresa trabajen en la dirección correcta y respaldan una marca consistente. Es importante tener en cuenta que una imagen de marca consistente es esencial para establecer credibilidad, generar confianza y aumentar el conocimiento de la marca.

Una guía paso a paso para desarrollar una estrategia de marca B2B

Veamos qué se necesita para construir una marca:

Explique sus metas y propósito

Cada marca tiene un conjunto de principios y creencias fundamentales que aporta a través de su existencia en el mercado para brindar una experiencia cohesiva y consistente. También garantiza que su marca sea fácil y rápidamente reconocible en todos los canales de marketing.

Con esto en mente, usted no puede Estrategia de reconocimiento de marca B2B sin aclarar qué pretende lograr su marca y por qué existe su marca. Sus objetivos pueden ser cualitativos, como establecer una reputación como una agencia de publicidad destacada, o cuantitativos, como generar $5 millones en ingresos.

Tu propósito, por otro lado, es tu única razón de ser. ¿Qué tipo de impacto quiere crear tu marca en el mundo?

Hoy, según un estudio de Ipsos, los consumidores de las industrias B2B o B2C buscan una marca más precisa y orientada a un propósito, alineada con sus valores.

Definir la persona ideal de la audiencia

Definir la personalidad ideal de la audiencia es uno de los pasos esenciales que Estrategias de construcción de marca B2B. Esto le facilita adaptar el contenido de la marca, los mensajes e incluso el desarrollo de productos, así como las campañas de marketing, para satisfacer los comportamientos, preocupaciones y necesidades específicos de los miembros de su público objetivo.

En B2B, la persona ideal es la parte interesada autorizada para tomar decisiones de compra en la organización o institución con la que desea hacer negocios.

Dado que siempre hay más de una parte interesada involucrada en el comité de compras de las empresas B2B, incluidos el director ejecutivo, el asesor financiero y el director, es necesario comprender cada perfil. Es importante divulgar información detallada relevante sobre cada tomador de decisiones, incluido su papel en el comité de compras, necesidades, deseos e inquietudes.

Construye una personalidad de marca con la que tu audiencia se conectará

Las grandes marcas, ya sean B2C o B2B, tienen una personalidad distinta que inyecta humanidad en su negocio y fomenta relaciones más profundas con los clientes.

En pocas palabras, la personalidad de su marca son las características humanas de su negocio.

Un excelente punto de partida para establecer una personalidad fuerte es preguntarse cómo se define su marca como persona. ¿Serán serios y sinceros, o son aventureros y atrevidos?

Por lo tanto, considere la personalidad de la audiencia al definir la personalidad de la marca. Piense en el tipo de marca con la que su audiencia estará emocionada de interactuar. ¿Se sentirán atraídos por una marca premium y sofisticada o por algo divertido?

La personalidad de la marca B2B se define por la apariencia visual de su marca, que incluye el logotipo, los colores, las fuentes y la fotografía junto con la voz y el tono utilizados en las comunicaciones de marketing.

Crear una narrativa de marca sólida

Una historia de marca es un componente fundamental para crear una imagen de marca poderosa y deseable. Es una historia concisa, clara y simplificada que sirve como piedra angular del marketing y las comunicaciones de una empresa B2B.

No piense en él como una especie de guión que debe reproducirse en bucle con cada esfuerzo de comunicación, sino más bien como un marco de mensajes que su equipo de marketing interpreta y comunica, según sea necesario.

Lo más importante es que la historia debe diseñarse teniendo en cuenta a su público objetivo: ayudarlos a imaginarse a sí mismos en la historia. Esto aumentará la afinidad en su público objetivo y fomentará una imagen de marca memorable.

Mire Mailchimp, que tiene una gran sección dedicada a retratar las historias de los clientes en artículos, podcasts y películas que refuerzan aún más la historia del fundador. Juntos, demuestran que a la empresa le apasionan las pequeñas empresas y ha desarrollado una herramienta que les ayuda a competir contra los grandes nombres del mercado.

Posiciona tu marca estratégicamente en el mercado

Sitios de marca B2B el proceso de poner su negocio en la mente de los consumidores.

Curiosamente, muchas marcas tienen un resumen del sitio que describe lo que hace su empresa y los valores que aporta al mercado o a los clientes.

Al establecer su marca, parte del proceso también incluye diferenciar su negocio de su competencia directa. Esto ayuda a su audiencia a pensar en usted como la mejor opción sobre otras empresas en su nicho.

Hay varias formas de posicionar tu marca en el mercado

• Calidad de servicio: Enfatice la calidad de su servicio, especialmente si tiene un precio alto, para mostrarles a los clientes que está justificado por el alto nivel de atención que brinda a cambio.
• Instalación: Con este Sitios de marca B2Bpuede demostrar por qué su negocio es más conveniente que otros, ya sea por el diseño del producto, la facilidad de uso o cualquier otro aspecto.
• Problema y Solución: ¿Su producto resuelve un problema específico? En ese caso, posicione su marca B2B como un poderoso proveedor de soluciones para que su imagen aparezca inmediatamente en la mente de la audiencia para ese problema en particular.

ponerlo arriba

Un gran reconocimiento de marca sienta las bases para una marca y un marketing exitosos. Garantiza que todos los aspectos del desarrollo y crecimiento de su negocio trabajen hacia objetivos comunes y establezcan el éxito a largo plazo. La recompensa está bien definida. estrategia de marca B2Bpor otro lado, hay muchos, y si se ejecutan correctamente, construirán una imagen de marca positiva y una relación duradera que resistirá la prueba del tiempo.

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