Cómo crear una estrategia de marketing TikTok exitosa

A pesar de ser un jugador relativamente nuevo en el espacio de las redes sociales, TikTok ya se ha establecido como una potencia absoluta.

La plataforma es muy influyente en la plataforma, liderando el camino con tendencias virales y atrayendo a una gran audiencia de usuarios activos.

Como era de esperar, esto también significa que las marcas de todo el mundo luchan frenéticamente para aprovechar las oportunidades de marketing de TikTok.

Pero en la carrera por estampar su marca en la aplicación TikTok, muchos de estos anunciantes pasan por alto la importancia de una estrategia de marketing sólida.

¿El resultado? Campañas apresuradas, contenido mediocre y resultados decepcionantes.

Si desea maximizar todo el potencial del marketing de TikTok, necesita una estrategia planificada basada en datos que le permita conectarse con su público objetivo y dejar a sus competidores rascándose la cabeza.

¿Es efectivo el marketing de TikTok?

El marketing de TikTok puede ser extremadamente efectivo para las marcas, permitiéndoles llegar a una gran audiencia de usuarios más jóvenes, producir contenido creativo y lanzar campañas publicitarias basadas en datos. Sin embargo, si desea lograr los mejores resultados en TikTok, necesita una estrategia de marketing sólida.

Una estrategia publicitaria de TikTok clara y procesable le brinda una base sólida para todo lo que hace en la plataforma.

Tu estrategia de TikTok te ayudará a establecer EDS quieres lograr y cómo puedes comunicarte con ellos. Te ayudará a medir el impacto de tu marketing, crear contenido que resuene con tu audiencia y te diferencie de la competencia.

Si está tratando de hacer marketing TikTok de estilo libre sin tener una estrategia clara, puede organizar sus campañas a ciegas.

Pero, ¿dónde debe comenzar con su planificación estratégica? ¿Y cuáles son las áreas más importantes en las que centrarse al prepararse para lanzar una nueva campaña de marketing de TikTok?

Repasemos los 7 pasos clave para una estrategia de marketing TikTok exitosa.

7 pasos clave para una estrategia de marketing TikTok efectiva

La estrategia de marketing de TikTok puede ser un poco intimidante al principio, pero si sigues estos 7 pasos, estarás equipado con todos los conocimientos que necesitas para superar tus objetivos.

Paso #1 – Recopile UGC de alto valor

El contenido generado por el usuario es extremadamente poderoso en las redes sociales, y esto es especialmente cierto en la plataforma TikTok.

UGC proporciona a su marca contenido que se siente humano y auténtico. Esto lo ayuda a generar credibilidad y autoridad instantáneas con su público objetivo, lo que puede generar confianza y, en última instancia, generar conversiones.

​Un estudio incluso encontró que UGC en TikTok superó a los anuncios tradicionales en varias áreas clave, incluida la atención, el interés y el compromiso emocional.

Siempre asegúrese de dejar espacio para UGC en sus planes de marketing de TikTok.

Hay varias formas de recopilar UGC en TikTok, que incluyen:

• Búsqueda de hashtags relacionados con tu marca
• Anime a su audiencia a subir contenido (es decir, concursos, recompensas)
• Asociarse con ‘creadores de UGC’ para producir activos

Si es inteligente, incluso puede configurar un ciclo interminable de producción de UGC en TikTok extrayendo, promocionando e incentivando constantemente contenido nuevo.

Paso #2 – Aprende la plataforma de adentro hacia afuera ½

Familiarizarse con la plataforma TikTok es esencial antes de comenzar a planificar e implementar campañas de marketing.

Tómese un tiempo para desplazarse por el feed de TikTok para comprender qué tipos de videos atraen a los espectadores y cómo interactúan los usuarios con el contenido de marca.

¿Cómo interactúan las marcas más populares con el público? ¿Qué tipos de videos atraen a sus clientes objetivo? ¿Dónde están las mayores oportunidades para su marca?

Algunas mejores prácticas de TikTok también tendrán un gran impacto en su rendimiento.

Por ejemplo, los videos que incluyen subtítulos (o texto que muestra un CTA) ofrecen una 55,7% de elevación en impresiones en comparación con videos que no lo son. La duración del video también es extremadamente importante: 1 de cada 4 videos TikTok de alto rendimiento se ejecuta entre 21 y 34 segundos.

Comprender qué hace que los videos de TikTok sean tendencia dará dividendos cuando sea el momento de producir sus propios activos. Si desea desbloquear información de expertos sobre la publicidad de TikTok, asociarse con una agencia de marketing experta puede ser un acierto.

Paso #3 – Concéntrese en su público objetivo

Establecer su público objetivo es una parte fundamental de su estrategia TikTok.

Una vez que haya identificado a los usuarios a los que desea llegar, puede comenzar a recopilar información sobre ellos, adaptar el contenido según sus intereses y orientarlos con anuncios pagados.

Hay varias formas de crear una imagen más clara de su público objetivo en TikTok. Por ejemplo, podrías:

• Profundice en los datos de sus clientes existentes para obtener información demográfica
• Aplique los aprendizajes de la audiencia que ha recopilado en otras plataformas sociales
• Analice a los competidores para identificar a quién se dirigen en TikTok
• Explore temas y hashtags relevantes para comprender los intereses de la audiencia

Una vez que haya lanzado sus esfuerzos de marketing, debe consultar los análisis de TikTok con frecuencia para comprender qué audiencia está interactuando con su contenido.

¡Puede descubrir segmentos de usuarios a los que no había pensado dirigirse antes, lo que podría abrir nuevas oportunidades para estrategias de contenido y conversiones!

Paso #4 – Aprenda de los éxitos (y fracasos) de los competidores.

Si bien sus competidores pueden estar trabajando arduamente para llamar la atención de su público objetivo, también pueden brindarle una gran cantidad de información útil sobre el rendimiento.

Al elaborar su estrategia de marketing de TikTok, escriba una lista de competidores relevantes en su industria.

(Si es una pequeña empresa, intente equilibrar corporaciones establecidas con marcas de tamaño similar).

Una vez que haya identificado algunos de los competidores más importantes, siga su actividad en TikTok para recopilar la mayor cantidad de aprendizaje posible. Si publican un contenido exitoso, analízalo por qué realmente le importa a la audiencia: ¿usaron un nuevo formato o probaron un mensaje creativo diferente?

Vigilar a la competencia también es una excelente manera de encontrar nuevas oportunidades para su marca.

Monitorear otras marcas en tu mercado te ayudará a diferenciarte y evitar contenido similar. Es posible que vea una brecha en el mercado que puede llenar con un nuevo producto o característica, lo que lo ayudará a mantenerse a la vanguardia.

Paso #5 – Cíñete a un horario de publicación establecido

Es fácil obsesionarse con la calidad de tus cargas de TikTok, pero debes poner el mismo énfasis en la consistencia de tus publicaciones.

Mantener un perfil de TikTok activo es fundamental para alimentar el algoritmo de TikTok.

Cuanto más cargue videos de calidad e interactúe con otros perfiles, más compromiso generará, lo que indica a la máquina TikTok que vale la pena promocionar su contenido.

Para ayudarlo a mantenerse constante, elabore un cronograma de contenido que dicte la frecuencia con la que publica en TikTok. Planifique algunas ideas de contenido y asegúrese de producir suficientes videos para mantener su perfil dinámico.

Crear una publicación viral con un destello de inspiración es genial, pero construir constantemente tu presencia en TikTok y hacer crecer un seguimiento orgánico valdrá la pena a largo plazo.

Paso #6 – Mide tus resultados

No sirve de nada crear una estrategia Smart TikTok si no sabes cómo funciona, así que asegúrate de medir constantemente el rendimiento de la aplicación.

Al monitorear y analizar sus resultados de marketing, puede:

• Identifique (y amplíe) sus estrategias de contenido de mejor rendimiento
• Entiende quién es tu audiencia más valiosa
• Utilice los datos de rendimiento para optimizar las campañas publicitarias
• Cuantifique el impacto de TikTok en su negocio/ingresos

También puede aprovechar múltiples plataformas para mantenerse al tanto de sus datos de rendimiento y realizar un seguimiento de varias métricas.

Las herramientas de medición integradas de TikTok son excelentes para recopilar datos básicos de rendimiento, lo que le permite realizar un seguimiento de las interacciones, las vistas, los clics y las conversiones generadas a partir de su comercialización.

Paso #7 – Prueba, prueba, prueba tus campañas publicitarias

Las estrategias de TikTok con mejor rendimiento son aquellas que evolucionan y se optimizan con el tiempo.

Para asegurarse de que está mejorando constantemente el rendimiento de marketing, concéntrese en configurar pruebas A/B periódicas que mejoren sus campañas.

Cuanto más pruebe y experimente con diferentes tácticas de TikTok, más rápido aumentará los retornos publicitarios y reducirá los gastos ineficaces.

Hay muchas variables de marketing que puedes probar en TikTok, como:

• Público objetivo
• Formatos de publicidad
• Activos creativos
• CTA
• anuncios de texto
• Estrategias de oferta

Y para hacer la vida aún más fácil, TikTok permite a los especialistas en marketing configurar rápida y fácilmente pruebas divididas automatizadas. Todo lo que tiene que hacer es seleccionar la variable de prueba que desea, confirmar su KPI clave y enviar su notificación de prueba.

Al seguir estos pasos, podrá crear una poderosa estrategia de marketing de TikTok que beneficiará a su público objetivo, fortalecerá el reconocimiento de su marca y le permitirá aprovechar el potencial de la plataforma.

Pero recuerda: no te quites el pie una vez que hayas completado tu estrategia.

Siempre hay nuevos conocimientos para recopilar y nuevos aprendizajes para aplicar, así que asegúrese de que su estrategia siempre está evolucionando para lograr los mejores resultados posibles para su negocio.

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