Cómo aumentar una baja tasa de conversión

Si desea tener éxito con su sitio web, debe tener una tasa de conversión relativamente alta. De lo contrario, todo el tráfico en el mundo no es suficiente para proporcionarle ingresos valiosos.

Entonces, ¿cuáles son sus opciones si tiene una tasa de conversión baja o nada en este momento? ¿Cómo puedes construirlo para ser sostenible?

Diagnosticar los problemas

Probablemente no podrá aumentar su baja tasa de conversión hasta que comprenda por qué es bajo en primer lugar. En otras palabras, debe diagnosticar los problemas que se juegan antes de intentar solucionar estos problemas.

Esto puede ser un desafío, ya que es probable que los problemas relacionados con su tasa de conversión hayan surgido de estrategias y acciones deliberadas que ha diseñado para hacer que su tasa de conversión sea más alta, o al menos aceptable. Es posible que sea comprensible o no tenga los problemas con su tasa de conversión, pero en cualquier caso, es una buena idea trabajar con expertos externos o reforzar su propio conocimiento al menos antes de continuar.

Una opción es encontrar un CMO fraccional. La CMO fraccional es similar a la CMO tradicional en términos de experiencia y habilidades, pero funcionan de manera parcial mucho más flexible. Estos profesionales de marketing pueden ayudar a compensar sus puntos ciegos y presentarle conceptos.

En la mayoría de los casos, una baja tasa de conversión es un producto de uno o más de los siguientes: \ t

· La oferta. En la mayoría de los casos, la conversión es una alternativa. Ofrecerá, y la gente deberá aceptar esa oferta si desea convertirlas. Por ejemplo, si está vendiendo un producto, deberá convencer a las personas de que vale la pena. Si está interesado en completar un formulario, generalmente debe darles algo a cambio de proporcionar su información de contacto, como una pieza de material premium. Si su oferta no es lo suficientemente fuerte, su tasa de conversión sufrirá. Comience el análisis aquí para asegurarse del mejor equilibrio.

· Diseño web. A veces, las tasas de conversión bajas son un producto de malos de diseño deficiente. Si su sitio web es poco común, a menos que muestre su marca con precisión o cree confusión sobre cómo pasar por el proceso de conversión, fallará. Hay muchas escuelas de pensamiento sobre el diseño web y las buenas prácticas para la conversión, pero hay algunas características claras que puede planchar antes de ingresar estos números.

· Funcionalidad web. La funcionalidad de su sitio web también se aplica. Debe asegurarse de que las personas puedan ir a su sitio web, navegarlo de manera rápida y confiable, y completar su proceso de conversión sin ningún error o error. Si su sitio web no funciona correctamente, no tendrá una tasa de conversión ideal.

· Centrándose en la audiencia. También debes pensar en atacar a la audiencia. Una página de destino casi perfecta para una demografía en otro puede no tener ningún efecto observable. Cuanto más comprenda quiénes son su datos demográficos objetivo y cómo piensan, más efectivo podrá crear mensajes persuasivos para ellos. Es posible que no espere una buena tasa de conversión si está tratando de atraer a las masas.

· Calidad de plomo. Además de líneas similares, debe asegurarse de que su tráfico web esté optimizado para el éxito y tenga un resultado de calidad real. Construir un embudo de plomo puede prepararlo con usted, ayudándole a filtrar personas que no están interesadas en productos como el suyo.

Solucionar los problemas

Cuando se reconocen los problemas más responsables de su baja tasa de conversión, estará en excelentes condiciones para comenzar.

· Cooperación. Intente cooperar con otros en su departamento de marketing para obtener ideas sobre cómo mejorar cosas como el diseño, la copia de la escritura y su oferta central.

· Traenstorma. Con una lluvia de ideas creativa, usted y su equipo pueden generar ideas únicas sobre cómo hacer que su presencia en la web y cómo atraer mejor a su datos demográficos objetivo. Muchas mentes que trabajan juntas pueden reducir los puntos ciegos y hacer ideas más creativas.

· Revise ejemplos exitosos. También es posible que desee revisar ejemplos de páginas de destino exitosas y otras oportunidades de conversión. Pueden dar la inspiración que necesita para continuar.

Prueba y refinamiento

No existe una tasa de conversión perfecta, ya que siempre hay oportunidades de mejora y ajuste menor. Use las pruebas AB y otros tipos de experimentos para averiguar qué elementos funcionarán mejor para sus clientes.

Los principios más importantes para recordar al probar sus nuevas acciones son:

· Prueba nuevos objetos pesados. El experimento es su momento para probar nuevas estrategias, así que no seas demasiado bogoico, o se restrinja a ti mismo, pero trata de hacer ideas convencionales y conocidas. No tengas miedo de ir en contra del amor.

· Introducir una variable a la vez. Al probar un nuevo cambio, considere introducir una variable como la diferencia entre su ejemplo «A» y «B». De esta manera, podrá decir exactamente por qué una versión funciona mejor que la otra.

· Compare manzanas y manzanas. En la medida de lo posible, debe comparar «manzanas y manzanas». Si prueba dos versiones diferentes de su página de destino con diferentes conjuntos de tráfico o en diferentes condiciones (como diferentes momentos del día), introducirá más variables que pueden poner en peligro la confiabilidad de sus experimentos.

· Figura el «por qué.«No solo configure esa versión es mejor que otra; intenta por qué esa versión es mejor para conceptual. Por ejemplo, ¿por qué los colores más brillantes como los colores más brillantes?

· Gradualmente sube un mejor sistema gradualmente. El experimento es un proceso continuo, así que mantenga su tasa de conversión más alta con ajustes graduales.

La baja tasa de conversión no es una sentencia de muerte, incluso si su negocio está luchando. Si está dispuesto a analizar los problemas relacionados con su presencia en la web, y si trabaja en estos problemas de manera proactiva, puede empujar su tasa de conversión más cerca de donde desea que esté.

Imagen destacada con Carlos Muza en Unsplash