5 maneras en que los micro y nano-influencers pueden atraer clientes potenciales a su sitio web
¿Sabías que los gastos en marketing de influencers en EE.UU. se levantará hasta $ 4.14 mil millones en 2022? Este asombroso número es solo una indicación de cómo los influencers están cambiando el juego de marketing en la era digital.
De hecho, colaborar con nano y microinfluencers puede ser aún más beneficioso para su negocio que afiliarse a celebridades.
Investigaciones recientes de Markerly estudió alrededor de 800.000 cuentas Insta, con más de 1.000 seguidores cada una. Los hallazgos fueron notables: un número más bajo de seguidores se correspondía directamente con tasas más altas de me gusta y participación. En otras palabras, los influencers con comunidades de seguidores más pequeñas tienen un mayor impacto en sus audiencias.
Y su negocio puede aprovechar eso.
¿Quiénes son los nano y microinfluencers y por qué son importantes?
A diferencia de las celebridades de la lista A y los macroinfluencers con millones de seguidores en las redes sociales, los nano y microinfluencers son personas que tienen un alto grado de autoridad y credibilidad dentro de una esfera o nicho relativamente estrecho. Por lo tanto, audiencias más pequeñas pero más leales.
Puedes considerar a una persona como nano-influencer si su número de seguidores cae por debajo de 1.000. Hoy el mercado de nano-influencers es una esfera digital relativamente nueva pero de rápido crecimiento.
Micro-influencers son el siguiente paso lógico: tienen entre 1.000 y 100.000 seguidores en sus cuentas de redes sociales. Comparten todas las cualidades de los nano-influencers pero tienen un mayor alcance de audiencia. Los microinfluencers son asesores de confianza cuya opinión es importante para sus seguidores, especialmente cuando se trata de una decisión de compra.
Entonces, ¿qué hace que los nano y micro influenciadores sean tan efectivos para atraer clientes potenciales al sitio web de su empresa?
- tienen mucho conexión más estrecha con sus seguidores;
- Ellos tienen tasas de participación más altas;
- Ellos representa tu marca de una manera única relevante para su nicho;
- Ellos son económico: inviertes menos dinero pero la colaboración te aporta un alto ROI.
- Ellos son más fácil ponerse en contacto con: los nano y micro influenciadores están dispuestos a colaborar con las marcas para el beneficio y el crecimiento mutuos.
- Ellos pueden darle una ventaja competitiva: es probable que sus publicaciones patrocinadas o su campaña de colaboración se conviertan en el primer contenido publicitario en la página de redes sociales de un nano o microinfluencer.
Como puede ver, promocionar su marca se vuelve mucho más fácil cuando se asocia con un nano o microinfluencer dentro de su nicho elegido.
Ahora, tomemos 5 formas efectivas de influenciadores que pueden generar clientes potenciales a su sitio web.
1. Utilice enlaces de afiliados
enlaces de afiliados presentar una manera fácil y eficiente de atraer tráfico adicional a su sitio web.
Bono adicional: usted ver exactamente cuántas conversiones obtienes de estos enlaces y quién hace clic en ellos. Además, es posible realizar un seguimiento del grado de participación de la audiencia que su nano o microinfluencer genera en su negocio.
¿Como funciona? Tomemos Instagram como ejemplo:
- Un influencer con el que estás colaborando creará una publicación de Insta relacionada con tu marca. Pueden hacerlo en su feed, a través de historias o en IGTV;
- La publicación incluirá un enlace de afiliado con un descuento u otro incentivo accesible para los usuarios que hagan clic en él;
- El influencer recibe una comisión por clic o por venta realizada en su sitio web: es su decisión.
Un buen influencer se asegurará de que su campaña de afiliación tenga éxito al dando a sus seguidores una buena razón para hacer clic en el enlace Harán un esfuerzo creativo para demostrar su producto, informar a la audiencia sobre su marca e inspirar confianza en los compradores potenciales.
Esto es lo que micro-influencer ellacomprado hace en su perfil de Instagram. La bloguera publica llamativas imágenes de estilo de vida para que su público sienta curiosidad por los productos que usa. Luego les hace saber que es fácil y conveniente comprar estos productos con la ayuda de sus enlaces de afiliados. El influencer incluso ha creado un sitio web separado con descripciones de productos y enlaces a las tiendas en los que se puede hacer clic. Sus devotos seguidores son visitantes frecuentes de este recurso.
En pocas palabras: al generar clientes potenciales para su página web, Los enlaces de afiliados promovidos por nano y micro influenciadores eventualmente convertirán a los visitantes en clientes reales.
2. Iniciar programas de embajadores
¿Por qué no ofrecer un nano o microinfluencer para que se convierta en tu embajador de la marca?
Embajador es una persona que representará, promoverá y difundirá el conocimiento de su producto actuando como un portavoz de confianza en nombre de su marca. ¡Y sus audiencias estarán allí para escuchar!
¿Cómo conducen los embajadores de la marca a los clientes potenciales a su sitio web?
- Ellos pusieron el enlace a la página web de su empresa en la biografía de su perfil;
- Ellos regularmente incluir tus productos en sus publicaciones (incluso los que no están directamente relacionados con la promoción);
- Ellos crear contenido de tendencias (Reels de Instagram, videos calientes de TikTok, etc.) con su marca;
- Ellos transmitir el valor de su producto a sus audiencias.
Red Bull hace un excelente trabajo al asociarse con embajadores de microinfluencers. Mirar Dani Román – “Atleta de Red Bull” con poco menos de 38k seguidores. Con regularidad crea videos atractivos que presentan los productos y el logotipo de la marca Red Bull, lo que inspira a su público (aficionados a los deportes extremos) a asociar la marca con su pasión. ¡Y funciona!
La guinda del pastel: lo que es especialmente valioso de las campañas de embajadores de marca es la compromiso a largo plazo que el influencer tendrá con tu marca (Y viceversa, por supuesto). Cuanto más crezca su audiencia, más se traducirá en mayores números de clientes potenciales para su sitio web.
3. Organiza sorteos
Qué podemos decir, la gente adora las cosas gratis que se les ofrecen. Es por eso que los sorteos organizados en las plataformas de redes sociales son increíblemente populares entre todo tipo de usuarios.
Aprovéchalo y haz de los obsequios una herramienta de marketing eficaz junto con un influencer entusiasta. Sus seguidores convertirán el entusiasmo en clientes potenciales.
Los micro y nano influencers no tienen presupuestos impresionantes para dar obsequios costosos a sus seguidores, y ahí es donde su patrocinio puede marcar una verdadera diferencia. Ser patrocinador de un sorteo aumentará la visibilidad de tu marca entre la audiencia del influencer.
Además, puede hacer que su producto más vendido o nuevo sea un regalo para los seguidores. De esta manera, las personas estarán aún más dispuestas a volver a su sitio web para obtener más información.
Para generar tantos clientes potenciales como sea posible, elige el tipo de sorteo que más emocionará a tu público objetivo (y al del influencer). Podría ser:
- Un concurso de hashtags;
- Concurso de fotografía/video;
- concurso de comentarios;
- Repost «lotería», etc.
Planificador de pasión, por ejemplo, se asocia regularmente con microinfluencers para promocionar obsequios de productos a través de concursos de reenvío. A medida que las personas etiquetan a sus amigos y comentan las publicaciones, esta actividad se convierte en clientes potenciales reales.
Consejo profesional: si decide optar por un obsequio como medio de promoción, deja que el influencer comercialice el evento. Los promocionarán y anunciarán en su plataforma de redes sociales, centrándose en los aspectos del producto que atraerán la atención y el interés de su audiencia. Todo lo que necesita hacer es patrocinar el evento en sí.
4. Obtenga tracción con la ayuda de UGC
¿Por qué UGC es una adición beneficiosa a su colaboración de marketing de influencers? Solo piensa en esto:
Los millennials gastan más de 5 horas todos los días al observar los medios generados por los usuarios, se informa que el UGC es un 35 % más memorable que otros tipos de materiales en línea. Este tipo de contenido guía las decisiones de compra, las opiniones y las tendencias. para toda una generación de consumidores. Estarías loco si no te aprovecharas de eso.
Usted y el influencer con el que está trabajando pueden idear formas casi infinitas de alentar el UGC como parte de la campaña de marketing. Éstos son algunos de ellos:
- Tener los influencers publicar preguntas relacionadas con su producto. Digamos que eres una marca de ropa: pregúntale al público cómo encajan tu artículo en su apariencia diaria.
- Mejor todavía, haz que los seguidores del influencer publiquen una foto/video de tu producto ¡en uso! Nada anima más a los clientes potenciales a su sitio web que las imágenes realistas de los usuarios reales.
- Solicitar reseñas de productos de los usuarios: la gente estará encantada de compartir sus impresiones con la comunidad de influencers.
¿Quieres un ejemplo destacado?
Aguilera es una marca de ropa que superó a UGC a través de colaboraciones de nano y micro-influencers. La empresa se dedica a la positividad corporal, y piden tanto a los influencers como a sus audiencias que se tomen fotografías sin retocar con piezas de Aerie, que luego la marca vuelve a publicar en su cuenta principal. Esta campaña es tanto promocional como social, una excelente receta para la generación de prospectos.
No tenga miedo de aprovechar UGC dentro de una colaboración con una persona influyente. A los consumidores les encanta el sentido de pertenencia y participación.
5. Incluir publicaciones patrocinadas
Seamos honestos: la gente está cansada de los anuncios pulidos tradicionales. Simplemente se están volviendo viejos y molestos, generando menos clientes potenciales a medida que el marketing digital está expandiendo su dominio.
Aquí es donde las publicaciones patrocinadas entran en juego como una alternativa plausible.
El contenido patrocinado es a lo que los especialistas en marketing se refieren como publicidad nativa: es menos intrusiva, glamorosa y más auténtica. Estudios muestran que a los consumidores jóvenes no les importa ver anuncios nativos en sus perfiles de redes sociales favoritos.
Los influencers hacen un gran trabajo promocionando marcas de una manera natural y sutil, y sus audiencias reaccionan a este enfoque suave pero directo. Además, su marca obtiene la reputación de apoyar a creadores de contenido talentosos – Felicitaciones (y más pistas) para ti.
Puede patrocinar todo tipo de contenido, según su nicho y el formato de contenido del influencer elegido. ¡Sé tan creativo como desees! Cuanto más te mencione el influencer en publicaciones patrocinadas, más clientes potenciales generará.
Pensamientos finales
Nada crea más tráfico orgánico a su página web que promocionar su marca en las redes sociales.
Y asociarse con nano y microinfluencers es una estrategia poderosa que lo ayudará a dominar la generación de prospectos en Instagram, Tik Tok. YouTube y otras plataformas de redes sociales.
Organice concursos, obsequios, desarrolle programas de embajadores y aproveche UGC: todas estas gemas de marketing funcionan de manera mucho más efectiva cuando colabora con un creador de contenido talentoso con una audiencia dedicada.
¿Quién sabe? ¡Tu campaña podría incluso volverse viral!
