¡5 herramientas esenciales de Inbound Marketing que ya debería estar utilizando!

¡5 herramientas esenciales de Inbound Marketing que ya debería estar utilizando!

La mayoría de las veces, lo único que se interpone entre un usuario curioso y una compra exitosa es la pieza correcta de marketing.

Una vez que un posible comprador identifica un problema que desea resolver, ingresa lo que conocemos como la etapa de conciencia de su viaje de compra – mientras buscan formas potenciales de abordar sus necesidades. Como marca, siempre debe esforzarse por generar conciencia ofreciendo contenido educativo valioso para captar clientes potenciales en esta etapa crucial.

Pero, ¿cómo puede lograr ese objetivo de manera consistente y efectiva? Bueno, me alegro de haber preguntado;)

En este artículo, lo guiaré a través de algunas de las mejores opciones de la caja de herramientas de marketing que lo ayudarán a nutrir clientes potenciales y llevarlos directamente a su negocio.

Estrategias de marketing de contenido simples pero poderosas, como realizar concursos, utilizar videos animados, y las promociones en las redes sociales pueden cambiar la forma en que las audiencias piensan sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. Úselos correctamente y construirá una relación duradera con sus clientes.

¡Entonces empecemos!

Muestre su experiencia con material de lectura útil

¿Recuerda los días en que tenía que ir a una biblioteca para buscar información sobre un tema? Internet se ha convertido en el primer lugar al que la mayoría de las personas recurre cuando necesitan ayuda para resolver un problema o cuando quieren aprender una nueva habilidad.

Artículos de formato largo y libros electrónicos son una mina de oro para los compradores dedicados que quieren leer todo lo que pueden conseguir antes de tomar una decisión informada. Ofrecer información valiosa sobre un tema relacionado con su área lo transformará en un experto de la industria a sus ojos.

La accesibilidad es clave, así que asegúrese de que su material sea fácil de encontrar y de descargar gratis. De esa manera, demostrará a los usuarios que no solo está interesado en vender o obtener ganancias: ayudar a otras personas ayudará a su negocio en el camino.

Cree videos explicativos atractivos

El material de lectura es una gran adición a su estrategia de inbound marketing, pero no hay mejor método que marketing de video en términos de compromiso.

A video explicativo elaborado profesionalmente tiene el potencial de cautivar a las audiencias desde el momento en que presionan «reproducir» y acumular toneladas de información en tan solo unos segundos de animación.

Para que su video explicativo sea correcto, debe abordar los principales puntos débiles de su audiencia mediante el uso de una narrativa convincente con un personaje identificable. Guíe a su audiencia a través del qué, el cómo y el por qué de su solución, y termine con una fuerte llamada a la acción.

El siguiente ejemplo es un video explicativo de Blume Beverages, un fabricante de bebidas de superalimentos. Observe el tono educativo de la pieza, que le enseña al espectador dónde está el ingrediente principal de su producto y de dónde proviene. A diferencia de un anuncio tradicional, sabes que el objetivo del artículo es educar e informar porque el nombre y el logotipo de la marca no aparecen hasta los 30 segundos.

Organice concursos y sorteos divertidos

A todo el mundo le encanta la sensación de ganar un concurso, independientemente del premio. Los concursos y sorteos en línea ofrecen a las marcas una forma entretenida de interactuar con sus clientes y atraer nuevos clientes potenciales.

No debería ser una sorpresa la reciente popularidad de los concursos de obsequios en las redes sociales (¡Más sobre eso en un momento!). Además, si hay un buen premio en juego, es probable que la gente lo comparta con sus amigos y lo haga viral.

Para maximizar la efectividad, su premio debe estar relacionado con los productos o servicios que ofrece su marca, como un generoso descuento o una tienda de regalos para su tienda. Esto le ayudará a atraer clientes potenciales valiosos que estén realmente interesados ​​en su producto.

Obtenga visibilidad con promociones en redes sociales

En el panorama digital actual, las marcas que no invierten tiempo en construir una presencia en las redes sociales se están perdiendo nuevos clientes potenciales.

Pero no tienes que ser un influencer para que tu perfil se destaque. Una de las rutas más fáciles para ganando nuevos seguidores es ofrecer promociones exclusivas en tus redes sociales. Los usuarios activos se sienten atraídos por los descuentos por tiempo limitado, por ejemplo, que puede anunciar a través de una publicación o una historia.

Y aunque los algoritmos de las redes sociales pueden parecer un misterio para muchas marcas, existen muchas formas de llegar a nuevas audiencias, como usar hashtags relevantes o pagar por publicaciones publicitadas.

Optimice su página de destino para nuevos visitantes

Optimizar su aterrizaje para atraer tráfico a su sitio implica una combinación de diseño fácil de usar y palabras clave cuidadosas. Se necesitaría una pieza completamente separada para discutir este tema más a fondo, pero hay un par de ideas útiles que puede comenzar a aplicar a su página de destino hoy.

Para empezar, investigue las palabras clave de tendencia de su público objetivo. ¿Qué palabras específicas están usando para buscar productos o servicios en línea? Úsalos en tu landing de forma natural, especialmente en los encabezados y en la etiqueta de título de tu sitio web.

Otra característica popular en las páginas de destino es el formulario de contacto. No a todo el mundo le encanta rellenar formularios, así que asegúrese de preguntar solo lo básico, como el nombre y el correo electrónico. Posteriormente, su equipo de ventas puede utilizar estos contactos y enviarles contenido valioso o promociones atractivas.

Pensamientos de despedida

El inbound marketing se trata de iniciar una conversación con su audiencia. Una vez que descubren su marca a través de un artículo, un video o una promoción, entonces es su trabajo ganarse su confianza.

Dicho esto, el mundo digital a veces puede parecer un escenario ferozmente competitivo lleno de empresas que luchan por llamar la atención de su objetivo.

Pero como le he mostrado en este artículo, la mejor oportunidad que tiene es ofrecer a los visitantes curiosos contenido valioso que no pueden encontrar en ningún otro lugar. Llegue a los corazones y las mentes de su audiencia y ellos se mantendrán fieles a su marca.


Foto por Riccardo Annandale sobre Unsplash

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