5 formas de conseguir más clientes como autónomo en 2021

5 formas de conseguir más clientes como autónomo en 2021

Ser autónomo es fantástico y hay múltiples ventajas. Puedes establecer tu propio horario y trabajar donde quieras. Sin embargo, si hay una desventaja es que usted mismo tiene que buscar a todos sus clientes. Y como cualquier empresa le dirá, sin clientes, no hay negocio.

Debido a que ahora hay más autónomos que nunca, conseguir más clientes se ha convertido en un desafío. Quizás tengas que pensar un poco más fuera de la caja y ser creativo.

En este artículo, veremos 5 formas de conseguir más clientes como autónomo en 2021. Estas tácticas pueden ser implementadas por cualquier persona, independientemente del tipo de autónomo que sea.

1. Aproveche LinkedIn al máximo

Por supuesto, existen múltiples canales de «generación de clientes potenciales» que un profesional independiente puede aprovechar en 2021, incluidos Facebook y el correo electrónico.

Pero si hay uno que realmente se destaca entre el resto en este momento, es LinkedIn.

LinkedIn es un centro de redes donde los reclutadores y los solicitantes de empleo pueden conectarse. Para los autónomos, es un verdadero tesoro donde puede encontrar empresas que buscan contratar autónomos remotos como usted.

LinkedIn es utilizado por 756 millones personas, con estadísticas que muestran que hay al menos 15 millones de puestos de trabajo abiertos en LinkedIn Jobs.

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Complementando estas cifras está el hecho de que casi 50% de las empresas ahora contrate al menos a un profesional independiente. Esto significa que, si hay reclutadores en LinkedIn que buscan nuevo personal en su nicho, hay muchas posibilidades de que contraten a un profesional independiente.

Entonces, ¿cómo puedes aprovechar LinkedIn para conseguir más clientes como autónomo? A continuación se ofrecen algunos consejos:

I. Utilice las palabras clave adecuadas

Al igual que Google, ser visto en LinkedIn requiere que trabajes en tu SEO.

En otras palabras, son los perfiles que ofrecen el mayor valor y que han hecho todo lo correcto cuando se trata de SEO los que terminan en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Esto significa (entre otras cosas) que debe utilizar las palabras clave adecuadas que permitirán que su perfil aparezca en los resultados de búsqueda correctos.

Por ejemplo, si un reclutador está buscando un camarógrafo independiente en Manhattan, probablemente utilizará la palabra clave «camarógrafo independiente en Manhattan» en su búsqueda. A menos que haya optimizado su perfil para incluir esta palabra clave, simplemente no aparecerá en los resultados de búsqueda.

Como autónomo, es muy importante que agregue la palabra «autónomo» a su perfil. Esto te ayudará a aparecer en resultados de búsqueda más relevantes, pero también mostrará a cualquiera que accidentalmente se tropiece con tu perfil y que necesite un profesional independiente que podrías ser el candidato que están buscando.

Además de optimizar su perfil, Hashtags de LinkedIn son útiles para optimizar sus actualizaciones en LinkedIn. Use hashtags orientados a nichos para hacer que su contenido se destaque ante posibles nuevos clientes.

ii. Resume lo que haces

Una vez que un reclutador llega a tu perfil, lo último que quieren es ser asediados por un perfil enorme y prolijo que en realidad no les dice nada. En cambio, es una idea mucho más inteligente resumir sucintamente lo que haces en una o dos líneas.

Describe tus servicios, así como lo que puedes hacer por tu próximo cliente (sin ser demasiado vendedor), y emplea viñetas para dividir el texto.

iii. Sube una foto de cabeza inteligente y profesional

Las imágenes de perfil son muy útiles en LinkedIn. Como autónomo, es fundamental que añadas uno que sea profesional pero que logre transmitir de qué se trata tu marca.

iv. Manténgase activo en su cuenta

Los reclutadores pueden evitar acercarse a usted si su perfil parece inactivo. Para asegurar más invitaciones a entrevistas de trabajo, manténgase activo. Esto significa dejar comentarios en otras publicaciones, actualizar regularmente su perfil con sus últimos trabajos e incluso publicar artículos y actualizaciones de noticias sobre su nicho y negocio.

2. Refuerce el alcance de su cliente

El acercamiento al cliente debe formar parte integral de su estrategia de captación de clientes porque, a veces, los clientes no sabrán sobre usted a menos que realice el acercamiento inicial.

Y a veces, no estarán listos para trabajar contigo hasta que los contactes una y otra vez.

En otras palabras, el acercamiento al cliente requiere que sea valiente y persistente.

También requiere que se dedique y se comprometa a tomar medidas.

Para que el acercamiento al cliente sea efectivo, primero debe identificar posibles clientes potenciales. Puede encontrar clientes potenciales en LinkedIn, así como en Google e incluso en Facebook.

Luego, podría crear un cronograma para el momento en que realizará el acercamiento al cliente cada semana (de lo contrario, es posible que nunca se complete). Deberá crear una buena plantilla de correo electrónico de alcance al cliente (que debe ajustarse de acuerdo con las tasas de apertura y respuesta), antes de enviar correos electrónicos y correos electrónicos de seguimiento en días específicos y en momentos específicos cada semana.

¿Cómo debería ser un correo electrónico de divulgación?

No hay una fórmula mágica, pero aquí hay algunas reglas generales:

  • Sea breve y vaya directo al grano
  • Hágale saber al cliente lo que puede hacer por él.
  • Aborde sus puntos débiles (pero no se preocupe demasiado por ellos)
  • Bríndeles consejos: resuelva uno de sus puntos débiles ahora (demuestre su experiencia)
  • Personaliza cada correo electrónico

Sus canales sociales también son una herramienta de divulgación vital. LinkedIn no hace falta decirlo, pero nuevamente, incluso Facebook se puede usar para la divulgación en algunas circunstancias.

Una regla clave de todo el alcance, ya sea a través del correo electrónico o las redes sociales, es responder a sus clientes potenciales rápidamente; «Golpea mientras el hierro está caliente», como dice el refrán. Herramientas de participación en las redes sociales le permiten responder rápidamente pero sin tener que revisar constantemente todos sus diferentes perfiles.

3. Utilice testimonios

Una cosa es si tú, como autónomo, dices lo bueno que eres y lo que puedes hacer por los clientes. Pero es mucho más ventajoso que otras personas lo digan por ti.

Aquí es donde entran en juego los testimonios de los clientes. Los testimonios de los clientes ayudan a generar confianza en su marca simplemente porque provienen de fuentes externas distintas a usted.

Recuerde, es difícil para cualquiera de nosotros confiar en algo nuevo. Pero es mucho más fácil confiar en él si alguien más lo ha usado antes y lo ha alabado.

¿Cómo se pueden utilizar los testimonios de los clientes?

Puede agregarlos a la página de inicio / página de inicio de su sitio web, así como a sus perfiles sociales (especialmente LinkedIn).

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Si no tiene ningún testimonio en este momento y no está seguro de cómo obtenerlo, la forma más fácil es simplemente acercarse a los clientes satisfechos del pasado y preguntarles cortésmente si le escribirán un testimonio.

4. Cree y comparta contenido valioso

¿Qué significa crear y ofrecer valor como autónomo?

Significa crear recursos educativos que ayuden a sus clientes a resolver problemas. antes de te han contratado.

Por ejemplo, la redactora de conversiones Joanne Wiebe imparte una clase todos los martes llamada Tutorial los martes, en la que enseña redacción publicitaria a clientes potenciales. Les está dando información gratuita y les está enseñando una nueva habilidad que pueden usar en el futuro. O, si deciden que ella es simplemente mejor que ellos, o que no tienen tiempo, podrían contratarla para que les haga su redacción.

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La idea es que resuelvas algunos de los problemas de su cliente, pero no todos. Al proporcionarles contenido valioso y gratuito, está generando confianza y construyendo relaciones mientras demuestra su experiencia … pero también está omitiendo «secretos» cruciales que alentarán al cliente a contratarlo para completar trabajos para ellos.

Crear y ofrecer valor de esta manera también propaga la buena voluntad y ayuda a hacer crecer su marca y presencia en línea. Usted puede:

Es realmente importante que, siempre que cree contenido valioso como este, agregue una llamada a la acción en algún lugar en el medio y al final. Así es como le hace saber a cualquier cliente potencial que está disponible para trabajar.

5. Únase a un mercado independiente

Si bien algunos autónomos pueden decirle que unirse a un mercado autónomo es una carrera hacia el fondo, estos mercados siguen siendo una de las mejores formas de conseguir más clientes como autónomo en 2021. Esto se debe a que se crearon específicamente para conectar a autónomos con empresas. y muchos de ellos son utilizados por miles (ya veces millones) de clientes.

También hay muchas opciones disponibles, y cada mercado atiende a diferentes tipos de clientes y autónomos.

  • Upwork – Quizás el más popular de todos los mercados de autónomos, Upwork lo utiliza actualmente un variedad de empresas. Los presupuestos suelen oscilar entre muy pequeños y altos, y hay presupuestos cortos y proyectos a largo plazo disponibles. Se anima a inscribirse tanto a los principiantes como a los profesionales experimentados.
  • Toptal – Toptal está estrictamente dirigido a profesionales con experiencia que llevan varios años trabajando en su nicho, ya sea como autónomo o como empleado a tiempo completo. Tienen un proceso de selección que tiene como objetivo eliminar a los candidatos inadecuados, mientras que entre los clientes se incluyen personas como Airbnb.
  • Persona de libre dedicación – Freelancer es similar a Upwork en términos de su base de usuarios y flexibilidad. Los novatos y los profesionales pueden registrarse, hay millones de trabajos disponibles, pero donde los dos sitios difieren es que Freelancer te permite competir contra otros autónomos para conseguir trabajo

Terminando

Conseguir clientes como autónomo puede ocupar una buena parte de su tiempo, por lo que también es importante que implemente sistemas. Utilice los consejos de este artículo, pero luego comience a crear un horario y una rutina que garantice que la obtención de nuevos clientes no comience a dominar su vida laboral.

Recuerde siempre no asumir más trabajo del que puede administrar y trabajar en fomentar las relaciones con los clientes existentes para que no esté constantemente buscando nuevos.

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