5 errores que potencialmente podrían destruir su carrera de desarrollo de aplicaciones

5 errores que potencialmente podrían destruir su carrera de desarrollo de aplicaciones

Podría ser un profesional independiente o una empresa líder en desarrollo de aplicaciones con una facturación de un millón de euros, pero algunos errores podrían costarle el futuro de su negocio.

Le sucedió a Buzinga en 2017 y a Appster al año siguiente. No querrías ser el próximo. Ser un apasionado del desarrollo de software y las aplicaciones móviles es una cosa. Convertir esta pasión en un negocio sostenible es otra. Toda empresa requiere una gestión sólida y una ética fundamental, entre otras cosas, de las que debe ocuparse con prudencia.

1. Establecer expectativas incorrectas

Prometer demasiado y no cumplir es el prefacio de una sentencia de muerte en los negocios. Cuando conozca a su cliente para la primera reunión, o cuando presente su estructura alámbrica / prototipo, siempre establezca expectativas realistas. Para ganarse la confianza del cliente, los desarrolladores suelen exagerar al proyectar cómo se verá la aplicación cuando esté lista.

Si bien esto podría funcionar para conseguirle un cliente, no terminará en un cliente satisfecho. En realidad, es todo lo contrario, como la mayoría de los clientes de Appster informaron sentir. Publique la infame liquidación de Appster, la famosa empresa australiana de desarrollo de aplicaciones, varios clientes informaron que se les ofreció un producto de clase mundial en sus ‘talleres’ y que al final recibieron material de jardín de infantes.

“Pasamos dos días en el taller, y luego estábamos radiantes. Los diseñadores fueron articulados y bien investigados, pensamos que era fantástico. Pero ahí es donde está detenido»

dijeron clientes de Appster que se quedaron con poco o nada después de gastar hasta medio millón de euros.

Cuando está comenzando (o incluso cuando tiene bastante éxito de hecho), adquirir nuevos clientes es una parte del trabajo que genera mucha ansiedad. Quieres impresionar a los clientes. Quieres ganar su negocio. Con ese fin, es posible que se sienta demasiado prometedor y establezca expectativas exageradas.

La decisión de no hacer eso debe estar tan arraigada en su política profesional y ética empresarial que nunca suceda. La transparencia con el cliente será más gratificante a largo plazo y lo convertirá en un negocio confiable con clientes satisfechos.

2. Elección de escala sobre estabilidad

Toda empresa debe escalar. El estancamiento no es una virtud de ninguna manera. Sin embargo, no intente dar a luz a un adulto. Escalar una empresa debe ser un proceso orgánico. Necesita tomarse su tiempo.

Amazon, el gigante que es, comenzó como una humilde librería en línea. Netflix era un servicio de alquiler de películas en Scotts Valley, California. Todas las empresas sólidas de la actualidad comenzaron siendo pequeñas y crecieron con el tiempo. Aquellos que irrumpieron en escena con cientos de miles de usuarios de la noche a la mañana sufrieron importantes dolores de crecimiento e incluso implosionaron a veces.

Dele a su negocio el tiempo que necesita para crecer y diversificarse. Elija la estabilidad primero. Construya desde abajo hacia arriba y defina su alcance antes de escalar.

Como desarrollador de aplicaciones, seguro que desea sumergirse en AR y VR, como debería. Si ya tiene una amplia experiencia en esa tecnología, es posible que esté listo para ofrecerla como su servicio principal. Sin embargo, si es principalmente un desarrollador de iOS / Android apasionado por AR / VR, tómese el tiempo para establecer primero un negocio de desarrollo de aplicaciones móviles con un flujo de caja constante y una clientela rentable. Una vez que lo consigas, podrías sumergir lentamente los pies en otras verticales. No apresure este proceso.

3. Nunca digas que no

Eso no puede ser un error, ¿verdad? Ese es un mantra de por vida. ¿Correcto?

Bueno, a veces en la vida tienes que decir que no. Si le ha ido bien y tiene suficientes proyectos en curso en un período de tiempo determinado, es posible que deba rechazar una nueva consulta. Es lo más difícil de hacer. Una vez te quitaste la camisa para conseguir que un solo cliente hiciera negocios contigo. Entonces, ¿cómo puede rechazar los negocios entrantes ahora?

Pero si está trabajando en una o más aplicaciones en este momento y sabe que no hay forma de que pueda manejar otro desarrollo sin comprometer la calidad, es posible que deba hacerlo. cortésmente decir no a un cliente, sin perder oportunidades futuras con ellos. En un mundo perfecto, querrá pedirle al cliente el tiempo adecuado y el cliente estará de acuerdo. Pero si eso no sucede, tratar de trabajar en 5 proyectos cuando su equipo ya se está estirando en las costuras con 4 podría generar una sobrecarga, recortar esquinas y comprometer la calidad.

Siempre es calidad sobre cantidad. Cada vez que un negocio iba al revés, ese era el principio del fin. Ofrezca calidad y podrá cobrar más por aplicación. Intentar crear demasiadas aplicaciones de calidad media puede parecer una ganga viable al principio, pero nunca es un modelo sostenible.

4. No controlar sus gastos

Es fácil dejarse llevar por cifras como los ingresos, la financiación y la cantidad de aplicaciones exitosas implementadas.

Como desarrollador, también es fácil involucrarse con los aspectos técnicos del desarrollo de aplicaciones más que con el aspecto comercial.

Sin embargo, para ejecutar un negocio de desarrollo de aplicaciones exitoso, necesita conocer sus números, todos ellos. Esa es la diferencia entre ser solo un desarrollador y ser un emprendedor de aplicaciones. Necesita conocer sus gastos tan bien como sus ingresos.

Podría estar gastando mucho más de lo necesario en espacio de oficina, solo para mantener cierta imagen. Es posible que esté gastando más en marketing que en crear un grupo de talentos.

Familiarízate con lo esencial métricas comerciales que todo fundador debe conocer, como ROI, flujo de caja, costo de adquisición, tasa de quema y más. Sepa dónde recortar costos para que su negocio pueda mantener un flujo de caja positivo. Evite gastar más de lo que debería, ya que eso es lo que conduce a liquidaciones al estilo de Appster en el futuro.

5. Ser un gato de todos

Y el maestro de ninguno. Eso es malo. Por muy bueno que parezca en su sitio web, realmente no puede ser alguien que sobresalga en el desarrollo de aplicaciones móviles, desarrollo de aplicaciones web, inteligencia artificial, aprendizaje automático, blockchain, AR, VR, Smart TV, aplicaciones empresariales y los nueve metros completos. .

Tratar de hacer todas esas cosas te llevará a no ser un verdadero experto en nada. Cuando una empresa carece de enfoque, el crecimiento se dispersa. Al comenzar, concéntrate en una cosa tanto como puedas. Incluso cuando escales, ten cuidado con tus límites. Quieres convertirte en el maestro de un nicho.

Eso siempre atrae una influencia más profunda en comparación con separarse demasiado. Conozca sus fortalezas y juegue con ellas. A la mayoría de los clientes les gustaría trabajar con alguien que haya creado varias aplicaciones similares en tecnología a sus requisitos.

Si se especializa como desarrollador de aplicaciones empresariales, no solo puede obtener un precio superior gracias a una cartera sólida, sino que también puede crear una base de clientes sólida y mucha publicidad de boca en boca en los círculos internos. Por supuesto, como se mencionó anteriormente, siempre hay espacio para escalar y diversificar, pero hágalo de manera orgánica, solo una vez que haya construido una base estable.

Terminando

La construcción de un negocio de desarrollo de aplicaciones exitoso depende de la claridad con la que defina sus objetivos y su ética. Algunas cosas son francamente perjudiciales para el crecimiento de una empresa.

Evítelos y se encontrará en el camino del crecimiento constante con un flujo de clientes satisfechos que responderán por usted y defenderán su marca. No cometa errores que muchos han cometido antes que usted. Manténgase enfocado, sea orgánico, priorice la calidad sobre la cantidad y conozca sus números.


Creador, Hiral Atha, director ejecutivo de Moveoapps
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Catálogo de pensamiento sobre Unsplash

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