4 formas de mejorar su estrategia de marketing en un espacio abarrotado

El marketing ya es un tema complicado. Entre los modelos tradicionales y las innumerables opciones en línea, idear una estrategia competente puede ser un desafío.

El marketing en un espacio abarrotado solo empeora las cosas. Cada dólar gastado se compara con las inversiones promocionales igualmente pensadas de sus competidores.

Si está operando en una industria abarrotada, aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a perfeccionar su estrategia de marketing y mejorar sus esfuerzos publicitarios.

1. Trabaja en tu marca

En un espacio abarrotado, una gran oferta, un precio más bajo o incluso un producto estelar no lo mantendrán en el negocio por sí solo. También necesita tener una identidad clara. Si desea vencer a la competencia, comience por considerar su propia imagen de marca.

¿Tiene una identidad clara como organización? Esto debe incluir algunas cosas importantes, como:

• Una declaración de misión desarrollada que refleja lo que desea lograr como empresa.
• Una visión clara de cómo alcanzar su misión y metas.
• Un conjunto bien definido de ética bajo el que opera su empresa.

Tener estas cosas en su lugar puede ayudarlo a formar una imagen de marca sólida. Le permite participar en iniciativas de responsabilidad social corporativa (RSC) en toda la empresa. También le ayuda a mantener una voz y un tono constantes en todas sus actividades de marketing. Esto puede tener un impacto sinérgico en la efectividad de cada campaña que ejecute.

En otras palabras, tener una imagen de marca clara es la piedra angular del éxito del marketing. Le brinda un plan claro a seguir al tomar decisiones organizativas. Como Bob Goldwater, fundador del Grupo de Abogados de Lesiones de Nacimiento, dice: «Sus mensajes deben coincidir con sus métodos». Goldwater agrega que debe concentrarse en incorporar sus valores en cada aspecto de su plan de negocios.

2. Revise su PVU

Entrepreneur.com define un propuesta única de venta (USP) como «el factor o consideración presentada por un vendedor como la razón por la que un producto o servicio es diferente y mejor que el de la competencia».

Un PVU claro es una parte esencial para destacar en un mercado abarrotado. Su PVU es el elemento fundamental que lo distingue de la competencia.

No importa si su PVU proviene de su producto, su servicio al cliente, su experiencia de usuario o cualquier otra cosa. Independientemente, siempre debe saber cuál es su PVU.

Este tampoco es un trato de una sola vez. Si desea mantener una ventaja competitiva en un mercado ajetreado, asegúrese de volver a visitar su PVU con regularidad. Considere si sigue siendo relevante para su negocio, sus clientes y su industria.

Si es así, asegúrese de que todavía esté en el centro de sus esfuerzos de marketing. Si no es así, tome medidas para realinear su PVU con los puntos débiles de sus clientes y luego haga que su marketing se adapte a su nuevo punto de venta.

3. Sea creativo

La creatividad es una parte vital del marketing exitoso. Gurú del marketing Ed McCabe explicó que «la creatividad es una de las últimas formas legales que quedan de obtener una ventaja injusta sobre la competencia».

Para subir aún más la apuesta, la creatividad recibe un premio adicional cuando se lleva a cabo en un espacio abarrotado. Considere cómo los gigantes tecnológicos como Google y Apple logran mantenerse por delante de la competencia a través de la innovación perpetua.

Por supuesto, la novedad no tiene por qué limitarse a industrias de vanguardia como la tecnología. Cuando se trata de marketing, puede dar una nueva dosis de creatividad incluso a los productos, negocios e industrias más mundanos.

La tecnología suele ser un catalizador de la mejor creatividad. Por ejemplo, las redes sociales, el correo electrónico y los sitios web brindan una fuente inagotable de oportunidades de marketing. Mientras tanto, soluciones de software como Pics.io gestión de activos digitales Mantenga su catálogo de activos ordenado y organizado para que su equipo pueda concentrarse en la producción creativa en lugar de tratar de averiguar quién y qué tiene los materiales que necesita. A menudo, la empresa que puede aprovechar opciones potenciales como estas de la manera más singular es la que puede superar el ruido blanco y llamar la atención de los consumidores.

Una de las mejores formas de mantener el control creativo sobre su marketing es llevarlo a cabo internamente. Desde la Gran Recesión, las empresas han ido consolidando su marketing volviéndolo a poner bajo su propio control.

Para muchos, al principio, esta fue una medida de reducción de costos. Sin embargo, pronto descubrieron que un departamento de marketing interno no solo reduce los gastos generales. También proporciona un nivel excepcional de control sobre el tono, el mensaje y la creatividad general del contenido de marketing en sí.

4. Mantenga una mentalidad de crecimiento

A mentalidad de crecimiento es un factor de supervivencia crucial para cualquier empresa moderna. La profesora de la Universidad de Stanford, Carol Dweck, define a las personas con una mentalidad de crecimiento como aquellas «que creen que sus talentos pueden desarrollarse (a través del trabajo duro, buenas estrategias y aportes de los demás)».

Todos los aspectos de la operación de una organización deben estar dispuestos a considerar el cambio y el crecimiento como aspectos positivos que pueden darle una ventaja a la empresa. Esto incluye marketing.

El hecho de que tenga una estrategia de marketing que funcionó en el pasado no significa que lo hará en el futuro. Incluso si lograste llamar la atención, generar cables, o generar ingresos mediante una determinada fórmula de marketing, eso no significa que seguirá siendo la mejor opción.

Las marcas que luchan por la visibilidad en un espacio abarrotado siempre deben estar listas para capitalizar cosas relacionadas con el crecimiento como el cambio, el desarrollo y la innovación. Esto debe llevarse a cabo cuidadosamente y con estructura, es decir, no avance sin pensarlo dos veces. No obstante, las empresas que pueden aprovechar el poder de las opciones de marketing de vanguardia tienen más posibilidades de mantenerse en el centro de atención con el tiempo.

El marketing es una parte cambiante de cualquier negocio. Las estrategias, herramientas y objetivos cambian con regularidad. Esto puede dificultar el mantenimiento de cualquier estrategia de marketing. Si te enfrentas a una dura competencia, las cosas pueden ser aún más desafiantes.

Afortunadamente, existen formas de superar un déficit de marketing. Desde una marca poderosa hasta mantener una USP clara, buscar una creatividad interna fresca y adoptar una mentalidad de crecimiento, hay muchas formas de mantener una ventaja sobre la competencia.

El factor principal es tomarse el tiempo para perfeccionar sus esfuerzos de marketing de forma regular. Así que considere las cuatro sugerencias anteriores y revise su propia estrategia de marketing. A partir de ahí, averigüe dónde puede hacer mejoras en nombre de eclipsar a sus competidores y causar una impresión duradera en su público objetivo.